9月6日，这一融合就落实到合作协议上，王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。
在互联网+时代，零售业线下价值越来越被认可，线下优势的凸显，更加彰显了O2O的大趋势。其次，双方的合作，是战略性的，通过整合资源和优势互补，苏宁和万达将探索出更加有利于服务消费者的全新商业定制模式。
苏宁希望通过零售商和地产商的合作，探索线下实体店的定制模式，更好地满足消费者的线下体验需求。其次，向行业分享苏宁“零售CPU”的供应链、物流、服务等零售核心能力，更好地推动国内的消费升级。
苏宁云商副董事长孙为民在接受媒体采访时表示，万达之前是短平快的住宅和长线的商业联合发展。对万达来说，遇到的问题是住宅价格一线城市比较高，二线城市并不高，万达商业靠住宅弥补的模式很难走。“万达要想延续过去的大规模复制，必须找有积淀的企业。”
对于苏宁而言，对比去年的年报和今年的半年报会发现，半年时间内苏宁线下门店总数减少了59家。孙为民表示，线下发展过程中出现关店并不单单是互联网造成的，还有房地产不合理涨价等因素影响，而与万达捆绑式发展后租金会有相对降低，“当然苏宁也会在入驻万达后关闭周边部分重复门店，但苏宁在开发门店上采取的租、购、并、建等开发门店的战略不会改变”。
苏宁走的是线上线下融合的互联网零售之路，已经形成供应链、物流、服务等零售核心能力。张近东董事长也讲得很清楚，苏宁除了提供入口和出口，还要提供接口，我们希望所有实体伙伴们能通过苏宁的入口，进入互联网的高速公路，轻装上阵；也希望所有互联网的伙伴们，通过苏宁的接口，为传统企业提供更多的服务，最终我们抵达共同的出口——那就是用户，消费者。
苏宁云商集团董事长张近东称，“未来苏宁开放的对象将不仅包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体”。
