当城市电商消费需求的爆发式增长日趋放缓，包括阿里、京东、苏宁在内的一众电商巨头，不得不思考如何将眼光和触角伸向新的蓝海。
尚未开发的农村无疑成了一块香饽饽。
根据阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告（2014）》显示，以淘宝网购数据为例，淘宝农村消费占比已从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。2014年全国农村网购市场总量预计将达1800亿元以上，2016年将突破4600亿元。
实际上，阿里和京东在农村电商上早有布局，而这场战役的启蒙始于毫无技术含量的刷墙行动。“生活要想好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”这些充满喜感又耳熟能详的下乡标语，迅速帮助企业打通渠道下沉的经脉。
如今，各方在农村领域的竞争亦早已扩展到乡村代理、政府支持以及农户手上的农产品资源，战况愈发复杂，火药味也愈发浓烈。而这些巨头们，在农村电商的争霸赛中，也各自传承着自身的基因和特质。去年开始，阿里、京东相继发布渠道下沉计划，将农村电商作为未来的战略重点。
然而，进军农村市场真正备受考验的还是供应链、物流水平等电商基本功。如何解决农村物流“最后一公里”的瓶颈，如何应对农村市场的互联网改造，如何挖掘基于互联网的农村消费需求，电商企业急寻农村扩张的身法和手段都堪称样本。
按照艾瑞、易观等一些机构的统计，在整个B2C市场上天猫仍然占有优势，占据了60%的市场份额，但京东、苏宁等其它B2C网站也正在以比以往更快的速度成长。在以自营销售为主的B2C市场中，京东一直居于首位，占50%左右的市场份额。截至今年第一季度，京东在自营销售为主的B2C市场份额已经达到56.3%。
“京东之前重金烧出来的物流体系现在正在起规模效应。”京东创始人刘强东曾在一次公开讲话中提到，2015年京东还要进一步进行渠道下沉，发展农村电商，让京东物流可以下沉到三四线城市甚至偏远农村，有些是“四通一达”也未能有效触及的地区。
刘强东解释规模效应来自于京东市场份额的提升，这样便可以提高和上游供应商的溢价能力，在保证现金流充沛的前提下再进行市场拓展。
去年11月，京东全国首家大家电“京东帮”服务店在河北赵县开业。“‘京东帮’服务店将主要结合商品、主干道物流、宣传、移动入口的下沉，希望系统解决家电下乡‘最后一公里’的难题。”京东公关人士如是阐述“京东帮”的初衷。按照京东的规划，“京东帮”面对四至六线城市，线下店三年内要开出1000家。
今年春节期间，京东集团创始人兼CEO刘强东回到老家宿迁市宿豫区，走访数个村的“京东服务中心”，为其“深耕农村市场，推广农村电商”的战略站台。
不久前，京东晒出下乡成绩单，定位于农村大家电“营销、配送、安装、维修”一站式服务的“京东帮”服务店高歌猛进、遍地开花，在短短4个月时间里，开设了超过400家服务店，服务范围辐射超过10万个行政村，日均开店3家，单日开店最高55家。
京东方面披露的数据显示，截至今年3月份，京东帮服务店拉动的订单增长环比开店前已超过105%，其中华南区域已超过200%。
选择家电作为“京东帮”的首要发展品类，在于该品类单价高、体积大，在区县的山地、河流等特殊地形中的送货难度偏高，这导致农村家电价格比电商平台普遍高10%到20%左右。
对于网络并不发达的农村区县，京东建立了“县级服务中心”，该中心主要充当配送集散地，以及为客户体验、部分产品实物展示、农村推广员培训等提供场地，目的是想解除乡村用户对网购质量的担忧。
京东有关负责人向界面新闻记者介绍，县级服务中心主要开在4-6级市场，一般选址在县级城镇的繁华地段，面积约在150平米左右，由京东自主经营。一个县级服务中心可以管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域，简称为“一县一中心”。
京东集团副总裁王志军预计，截至2016年京东将开出超过500家县级服务中心，招募数万名乡村推广员和超过1000家京东帮服务店。这种举措一方面能将京东品牌向农村推广，另一方面也可以给农村消费者提供营销、售后、小额信贷和白条等消费金融服务。
此前京东的物流配送体系已经在1900个区县建立了配送点，并配有3万名自营配送队伍。县级服务中心和京东帮服务店是这个物流体系的进一步深化。据王志军介绍，目前的县级中心管理人员主要是乡村主管和京东配送站的站长。乡村主管更了解当地民情，可以进行更有针对性的乡村推广员培训和管理，也可以协调县中心和京东帮服务店之前的功能匹配，选择哪些实物放在服务中心展示，哪些放在京东帮内展示。
京东提供的数据称，今年2月份京东帮首次招商，截至4月份就突破了500家。农村推广员的招募也越发顺利，在村民较多的集市发传单、指导村民注册、引导网上购物等，都能让推广员获得一定的提成，推广员的最高月收入有时能超过1万元。
中国互联网信息中心的数据显示，截至2014年农村网民已经占到总网民的28.2%，规模达到1.78亿人，而他们最有可能是电商领域的下一个爆发点。
