继两个月前宣布投资韩国电商平台ISE后，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马”）在电子商务上又有了新布局。6月15日，森马豪掷8.2亿元加快发展电商业务线。
当日晚间森马发布公告表示，将向旗下全资子公司浙江森马电子商务有限公司（以下简称“森马电商”）、上海森马服饰有限公司（以下简称“上海森马”）分别增加注册资本1.7亿元和6.5亿元。
这两个子公司的增资均与森马布局电子商务密切相关。森马在公告中表示，本次增资将用于建设浙江森马电子商务产业园项目和森马平湖嘉兴港区仓储物流基地。未来的浙江森马电子商务产业园项目将进一步开展电商领域的投资并购，以推动O2O业务发展。
公告显示，森马向上海森马增加的6.5亿元注册资本中，92%将用于建设森马平湖嘉兴港区仓储物流基地。据了解，森马已经启动5年物流仓储规划，而该物流基地的建设主要是为了满足森马电子商务业务快速发展的需要，未来该基地将全面提升森马服饰供应链资源整合能力，提高供应链作业的快速反应能力，从而降低运营成本。
值得注意的是，这并不是森马电商业务线的第一次布局。两个月前森马就收购了韩国电商ISE17.67%的股份，并表示将与ISE合作，在中国构建移动互联平台，开展电商业务，这意味着森马将会在电商平台以及电商品牌上进行一定探索。
去年森马推出自有电商品牌“哥来买”，开始从品牌方面进行其在电子商务领域的大力探索。
从森马的以上动作中可以看出，森马正在加大对电商的投入力度，涉及到自有电商品牌、电商平台、供应链等方面。服装行业独立分析师马岗分析认为，现在休闲服饰市场已经趋于饱和，森马的渠道也趋于成熟，通过外延增长比较难，需要进行内生式增长，而做电商就是一种方式。
据中国商报记者了解，随着电子商务的发展，森马逐渐加大对电子商务的重视。森马董秘郑洪伟在接受投资者咨询时称，公司电商业务发展较快，每年均有成倍增长，森马和巴拉巴拉电商收入在国内休闲装和童装中位居前列。
2014年森马电商收入为9.4亿元，占比约8%。今年森马计划的电商销售目标为16亿元，增长70%。而且森马有意再推出纯电商童装品牌，类似“哥来买”，以高品质低价为切入点。
马岗表示，传统服装品牌做电商，要么线上线下进行融合，实现线上线下利益统一；要么把线上和线下当做两个体系进行独立运作，分别有专属的产品、用户体系及独立的仓储物流。目前来看森马更倾向于后者。
森马的这种发展路径与其线下以加盟渠道为主的经营模式有关。马岗认为，同其他服装企业一样，森马在电子商务的发展过程中最大的难题是线上与线下渠道的冲突，尤其是对于森马这样加盟渠道收入占比较多的企业来说，两者之间的矛盾尤为突出。“如果线上、线下卖相同的品牌，这意味着线上与线下经销商将有利益的冲突，线下经销商因此会对推出的产品有抵触态度。”
财报显示，2014年森马休闲服饰业务收入为49.03亿元，其中加盟渠道收入40.83亿元，占比达到83.27%；儿童服饰业务收入为31.67亿元，其中加盟渠道收入为24.66亿元，占比达到77.87%。
为保障线下加盟商利益，森马曾一度将线上渠道定位于“清库存”，“哥来买”的推出标志着森马正在转变电商的发展思路。数据显示，此前森马电商销售产品中60%到65%为往年存货，新品也与线下区隔。
在2014年投资者业绩说明会上，森马总裁兼森马事业部总经理周平凡表示，公司线上品牌“哥来买”的推出，在线上产品营销方式、产品研发等方面，给公司提供了宝贵经验。但公司当前的电子商务实践还停留在“传统”阶段，运用互联网思维发展业务，不断磨合和打造适合公司发展的O2O业务模式依旧重要。在马岗看来，为发展线上业务，实现线上线下融合，森马不可避免地要对线下加盟商进行调整。
