做企业如行舟，有一帆风顺，更有风起浪涌，不进则退。当企业家如当舵手，既要高瞻远瞩，又需心怀执念，如此才能中流击水。
创业２０余年来，爱慕公司董事长张荣明一直以一名掌舵人的姿态，深耕东方文化，精攻服装主业，致力于做好一个产品、做大一个产业、做强一个服装文化生态圈，把爱慕从一叶扁舟壮大成一艘巨轮。
情怀似水，信念如帆。不为喧嚣所扰、不为繁华所动，今天的张荣明，正在成就世界著名品牌的路上一力前行。
与其说做产品，不如说做文化
和国外内衣品牌张扬的设计、浮夸的色调相比，源自东方的爱慕显得低调而含蓄.不论是内衣的设计、蕾丝的选材、色彩的搭配，还是产品之间的呼应、展厅的布局，都多了一分精巧和雅致，又带有一丝犹抱琵琶半遮面的神秘美感。
根植于生活的服装业，脱离不开文化的浸润。将内衣做出名堂，不仅要有国际化的理念，更要突出东方文化与生活方式的特点，只有将两者巧妙融合，才能成为市场上的强者。这个意识，张荣明在1993年创业之初就已经确立。
理工科出身，拿着记忆合金胸罩钢圈科研成果创业的张荣明，并没走纯技术的路线，而是选择做品牌、做文化。他把内衣视作一种载体，将东方文化中对爱的认知、对美的期盼，痛快淋漓加以表达。
“我始终认为对服装业而言，设计和创意是最重要的。将一个个想法像珍珠一样串起来的，是根植于品牌中的文化。对爱慕而言，就是‘爱’的基因。”张荣明说，很多老字号没能与时俱进，缺的就是这一点。“我很庆幸，一开始就意识到这点，并且在这20多年不断自我进化。”
对产品的命名，当时有四五个，他一下子就相中了“爱慕”。与西方文化中的“爱”相比，“爱慕”多了几分倾慕的意味，含蓄真诚。而英文字母“Aimer”在法文中也是“爱和喜欢”的意思，既更加贴合中国文化趣味，又易为西方消费者接受。
在张荣明看来，爱慕的“爱”最先要体现在产品上。不论从面料的选择，产品的研发，还是精细的制作，都先要用好的产品让消费者体会到被宠爱、被呵护的感觉。
小到蕾丝质地的选择，大到面料的舒适度和线条的流畅，几乎每件爱慕的产品，都需要经过上百道工序。
因担心婴儿爬行时硌着肚子，爱慕将婴儿连体服的拉锁位置从中间移到了偏襟；考虑到新生儿的脚腕圆润，特别将袜子的开口设计成扇形；至于无痕保暖衣，即便穿在衬衫里，也不会有露出包边的尴尬；研发带有高精度传感器和芯片的智能内衣，便于监测健康状况……除了制作上精益求精的工匠精神，在设计上也无处不体现着良苦用心。
“宠爱”消费者，就要用舒适的面料、精细的制作、巧妙的设计告诉人们，服饰的外观虽很重要，而注重内衣的品质，更是爱自己、爱健康、爱生活的体现。
服装是文化和艺术。“爱慕愿意与艺术做更亲近的接触，使消费者购买产品不仅是一种物质消费，也是精神收获。”张荣明意识到，随着消费结构的升级，和一件产品相比，人们更愿意为情怀买单。
于是，爱慕拓宽思路，在艺术中寻找灵感和增长点。从敦煌主题发布会，到“爱的传奇”发布会，爱慕把一个个东方元素用国际视野进行表达，风格更加大气，内涵更加深远。
“一味的追赶国际时尚，会因为没有自己的个性而出现问题，我们既然是地地道道的中国品牌，究竟该以什么样的形象和文化表现自己，符合消费者的精神追求，这是我们在经营上突围后寻求的文化内涵的突围。”
2008年，爱慕成立了爱慕美术馆，面向公众以公益的形式展出绘画、摄影、雕塑等作品，还与苏州昆剧院成立了“游园惊梦”昆曲会馆，促进昆曲的传承。
服装中爱的内涵，更是顶层的文化和艺术。“我正在琢磨，将博爱提炼到品牌的内涵之中。”张荣明说，寻求更大程度上的品牌认同。
于是，爱慕拓展空间，在产品和服务上融入更多爱的理念。
在百货商场发起游戏，为情侣们提供了一个大声说出爱的舞台；成立公益基金，为患有乳腺癌的女性提供义乳和健康管理方案等，爱慕一步一步的把“爱”字拓出更多内涵。
“有文化内涵的品牌才有生命力，长久的韧性，才能立足更广阔的国际舞台。”张荣明说。
与其说做产业，不如说做境界
近年来，服装业面临激烈竞争形势和爬坡转型压力。不少企业选择炒作概念，赚一把就走，或者干脆转战别的行业。而爱慕却选择坚定做实业，坚持做品牌。
从线上到线下，从单一女士内衣到运动、家居、护肤等多品牌集合，从卖产品到提供服务，爱慕的路越走越宽，取得了旁人无法企及的成绩。
张荣明认为，当下最大的机遇在于消费升级，而企业则需要长时间的积累，才能厚积薄发，通过供给升级抓住机会。
“百货以前的日子太好过了，现在面临新的环境，是时候思考怎样改变与亮出真本事了。传统企业家既不能躺在成绩单上，也不能本末倒置，应该从容应对并有所坚持。”张荣明说，即便是在市场好的时候，他也始终充满危机感，不断思考爱慕的出路，不断琢磨消费者的喜好，精耕产品，做实营销。
在张荣明看来，消费升级，实则是产品、渠道和体验的升级。
“衣着要适应，并且引领消费者生活方式的变化。”张荣明说。比如，在健身从“潮人专利”发展成全民风潮的当下，运动服饰更抓住契机，传递健康风尚。不久前，爱慕集团发布了带有高精度传感器和芯片的智能内衣，可对心率进行“秒级”监测，放大了产品的附加功能。比如，建立人体数据库，通过大数据提取应用更好地制定内衣版型，创新性地设计无钢托文胸，兼顾版型和舒适度等等。
