天猫、京东以及锁定母婴细分领域的红孩子，以及后来以特卖模式兴起的唯品会，均已进入母婴市场。2014年以来，以跨境为主题的电商网站如蜜芽宝贝、贝贝网等创业公司出现，借着国家鼓励跨境电子商务发展的政策东风发展起来。当前整个母婴用品市场处在混战状态。
京东母婴加速布局线上线下
与打车、外卖、生鲜电商等行业一样，跨境电商也曾出现过数轮以资本投入为支撑的价格补贴战：2015年3月及6月，包括天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品、蜜淘、网易“考拉海购”等几乎所有跨境电商，都曾经密集推出过以母婴产品(尤其是纸尿裤)为主的促销优惠活动，单笔订单补贴力度都在百元以上。
9月12日，以“婴儿喂养全攻略爱需要智慧”为主题的JD妈妈帮第一期线下活动在京东母婴旗舰体验店温馨举行，吸引了近100名妈妈、准妈妈参加。该活动由京东和美赞臣联合打造，旨在与孕妈妈和1岁左右宝宝的妈妈分享如何正确科学的对待孕产以及婴幼儿的喂养问题。此举标志着JD妈妈帮线下活动的正式启动，京东正以京东母婴旗舰体验店为平台，加强与消费者的互动，加速线上线下布局。
京东母婴相关负责人表示，JD妈妈帮遵循“轻松育儿快乐共享”的原则，致力于以多种多样的活动回馈每一位消费者，切实为妈妈、准妈妈提供帮助。未来，JD妈妈帮将借助京东母婴旗舰体验店这个重要的平台，举行更多的孕妇活动和亲子活动，如孕期瑜伽、孕妈妈茶话会、亲子读书会、京东生日趴、星座宝宝趴等，也希望有越来越多的消费者参与到活动中来，一起交流、学习。
把握用户群
作为儿童品牌好孩子的前中国区副总裁，刘鹏在与记者的交流中提到更多的还是对中国市场的用户洞察。刘鹏介绍称，热衷在天猫国际平台上买买买的消费者，一般在25-35岁之间，女性比例更大；他们大部分都出过国，在结婚、生孩子前后来到天猫国际的平台上采购。这也解释了为什么花王纸尿裤会成为跨境电商行业的一个指标性产品。
“现在在国内，一说跨境电商，必谈母婴；一谈母婴，必谈纸尿裤；一谈纸尿裤，必谈花王。在日本，一包花王纸尿裤在零售端的价格是65元人民币，经过传统的进口渠道、被国内经销商摆到货架上，价格就成了130元人民币。”
“为什么有这么大的价差？这和商业环境等很多方面是有关系的，所以，几乎所有的跨境电商，在其发展的第一个阶段内，仓库里都堆满了花王纸尿裤，对于销售额的贡献率一般可以占到65%-70%，之后才会慢慢拓展到整个母婴类目，乃至更多的品类。”
“但中国妈妈非常聪明：趁着性价比高的时候来扫货，之后发现没有其他品类的优质商品，自然就会转移到下一个有补贴的平台上去。所以，不做丰富度、平台化，赢得的只是一个短期局面。”
因为争取的是同一群消费者，所以在价格战中，各家都希望能够利用短期补贴，换取一个长期的、有稳定需求的消费者。
业界分析认为，孕产期和哺乳期是女性非常特殊和重要的阶段，此时的她们不仅需要安全、健康的产品以满足自身和宝宝对营养的需求，更需求获得专业性的育儿指导，京东母婴旗舰体验店恰好满足了她们的全面需求，其实践意义从JD妈妈帮第一期线下活动的广受追捧便可见一斑。可以预期，随着京东母婴旗舰体验店在全国范围内的持续覆盖，京东母婴的用户群体与用户粘性都将得到大幅提升，助力京东母婴品类的进一步发展。
