“入华以来，我们在北上广深一线特大型城市错过了买地自建项目的最好时机，不希望再错过其他城市。新一线城市还有很多机会，如重庆、长沙、沈阳，我们在过去三年储备了一些土地，这些项目可以保证40年的经营权。”张玥表示。
价格控制
全产业链带来规模效应
迪卡侬中国可以提供80种运动，每年上市约3000件新品，研发创新越多越好。张玥表示，消费者对于运动的需求从单一的几项群众基础极强的运动发展到有更丰富多样的运动需求，希望五年之内迪卡侬可以提高到提供超过100种运动。但同一个运动种类下的产品选择希望做减法，让购物选择更简单精准，形成规模效应。
规模效应来自于设计、研发、生产、物流、品牌、零售于一体的全产业链模式，据张玥介绍，“中国目前96%是迪卡侬的自主品牌。营业额占比的4%是第三方品牌，这个比例已较低，即在绝大多数运动品类内，迪卡侬已经掌握核心竞争力”。据介绍，迪卡侬中国生产的合作伙伴有近40家，这些供应商并不是普通生产厂家，而是融入到迪卡侬的生产体系中。
规模效应直接体现的是价格的降低。“过去两年经济增速放缓，消费者消费欲望不强，在这种情况下，原本想在两家不同的商场买两件衣服的消费者，现在可能只愿选择一家商场选购一件产品。”张玥表示，迪卡侬综合了品牌端、零售端和生产端的综合毛利，发现还是有空间给出更优的价格。“过去两年，迪卡侬中国注重对价格的调整，实行‘天天低价’这一策略，过去两年产品价格平均下降8%。”
记者 邵蓝洁
