我们将制造商与创业者直连，是一个去库存去产能的途径，但是更重要的是感知到用户的个性化需求，以数据驱动生产，按需生产，生产供给侧的产品，实现真正的柔性制造和智能生产。同时，转化创业者心中的想法和梦想，为创新经济发展降低成本，大大激活了制造商创新内动力，更重要的是和制造商建立“创业实践基地”，让制造商资深的专家做为导师，帮助创业者梳理产品构架、流程设计、功能设计、制作工艺、产品选材、加工生产、产品开发落地等流程，让创业者真正具备产业工人素质和专业的产业知识与制造生产知识，成为推动中国柔性制造的主力军，成为中国创客的创意港。
我们将制造商与用户直连，全球蛙的专业团队在全国走访顶级的制造商，打掉中间的流通环节，加之现在80、90消费主力的崛起，需求更加个性和细分，所以让制造商与用户直连，以用户为中心，可以让用户享受到高品质低价格的产品，同时还可以满足个性化私人定制，真正成为中国品质生活的倡导者。
全球蛙汇集百万创业者与亿万用户，真正打造供给侧产品，去库存，去中间化，以量定产，提高商品性价比，打造一个创新创业生态圈，使参与各方价值最大化，未来三年，全球蛙预计将成功孵化上万个小微企业，解决上百万个就业，让创新带动产业，让创新驱动发展，推动中国走上一条互联网时代的工业发展之路。
另一方面，国家提倡的15分钟社区可以说极具战略眼光，我们走进社区一定是一个趋势。
笔者：所以美特好采取了走进社区的策略?
储德群：对。我们走进社区，我们开出的社区店就叫做 “蛙鲜生”，一方面我们遍地开花，另一方面专注生鲜，专注一日三餐所需商品。这就解决了年轻顾客希望买到健康、安全、绿色商品的需求。同时还有一点，咱们买菜的时候，最好是吃一顿，买一顿，这就要求方便。我们的蛙鲜生开进社区，300平米，80%做生鲜，几分钟十来分钟就能把最新鲜的菜弄回家。同时呢我们美特好已经拥有了自己专业的物流体系、采购体系，这些系统都已经非常成熟。所以，我们一方面能够保证供应，同时还能保障安全，保障方便，保障价格。我们“蛙鲜生”的价格基本和菜市场持平甚至更低。
笔者：为什么能比菜市场还低?
储德群：首先我们的店面不大，消防成本为零。通过这些年和国际SPAR的合作，我们对空间的利用能力逐渐增强。我们会在社区蛙鲜生门店里面引入一些异业合作的项目，降低我们的运营成本。另一方面，我们本身就已经完善的物流、采购系统，我们的议价能力也是菜市场所不能比的。同时我们还有比如榆次、运城、山东、云南等地国内外的一些蔬果基地，这些都能保障我们的价格最低。
对于蛙鲜生的定位，我们的做法就是300平方米的小店。里面商品优选2000个，重点就在新鲜的蔬菜、水果、肉禽、水产、豆制品、干货、低温肉制品、奶制品、烟酒、饮料及休闲食品、厨房用品;以生活场景化的陈列，依托极致的品类管理，小巧的面积，精致的装修，精准的货架管理，融合O2O商业模式，“实体店+线上商城”2小时送达的社区生鲜新模式，卖场内提供的商品与服务精准定位，囊括年轻一族对一日三餐便捷、安全、便利的需求。
笔者：听起来不错，我太期待这种门店开到我家社区了!
储德群：你很快就会见到的!刚刚咱们说了全球蛙和蛙鲜生，我们还有一个重要举措，就是对已有门店进行的改造。我们把这种业态定位为慢生活。我们知道啊，现在新兴的80、90、00后们不再像他们的父辈那样匆忙地生活，他们更加注重对当前生活的享受。通过对原有综超门店及部分大卖场进行全面升级改造，我们把将绿色、有机、进口原产地的高品质商品引入卖场，并加入餐饮，选定食材后，顾客甚至可以在这里自助完成烹饪，为大家营造一种“慢悠悠”的感觉。而这种感觉正是当下年轻时尚小资一族的新追求!
老树发新芽，注入新鲜血液管理蒸蒸日上
笔者：令人振奋啊，在太原我们也能去这么小资的地方了。您刚才为我们介绍了这样三种新业态，也正是我们在太原市场见到的美特好的新动向。但是我们也知道，美特好本身是一个传统零售企业，从管理上我们怎么保证这些业态不会陷入“换汤不换药”，或者说我们的团队建设，组织建设怎么跟上这次新鲜变革、向年轻迈进的大调整呢?
储德群：要年轻，要变革，我们肯定会付出很多。如果团队不年轻，我们肯定做不了年轻的事。甚至没有年轻的地缘，可能做起来费劲。拿全球蛙来说，我们在深圳建立了我们的技术团队和运营团队，深圳这个地方本身充满朝气，这些年轻人们在这里能够碰撞出符合潮流的元素。从管理上，我们以横向、纵向两条线的矩阵模式，确保运作的高效与活力。
另一方面，如果仅仅依靠团队年轻，可能也难以做到最好。其实二十多年来我们美特好的管理积淀还是非常不错，我们有很多成功的经验，可以传承，我们的很多理念，也可以继续指导我们三个新型业态。因而我们可以说，这是一个有历史，有传承的年轻企业。有这样的团队，我们就有能力向当前的市场环境说不，有能力说我们要转型，要年轻。
笔者：感谢储总为我们透露的这些消息，让我们对太原的零售市场持续充满信心!
储德群：谢谢你!
后记：
一边是如火如荼的互联网经济，一边是低迷缓慢的传统经济，两种情况并存于当前的中国市场。不难发现，顾客并不是没有需求，而是我们的供给出现了严重问题：这本身也是供给侧改革所要解决的问题之一。拥抱新时代，拥抱互联网，拥抱供给侧改革，美特好发出“我要年轻”的呼喊振聋发聩!
“好生活，美特好”，是美特好常说的一句话，这句话的内在含义是说，美特好的产生，就是要解决顾客购物体验的问题。二十余年来，美特好一直致力于解决并持续解决这一问题，“现在出现的新情况，告诉我们，我们解决顾客购物体验问题的道路，远远没有结束，”储德群解释道：不忘初心，方得始终，这轮响应供给侧改革的转型，一方面迎合国家“大众创业，万众创新”的号召，同时，更是向年轻时尚、充满活力的新业态进军。其初衷同样是要持续解决顾客购物体验的问题。通过这样的转型，我们有理由相信：美特好将永葆青春，时尚年轻，活力四射!
（文章内容为《太原企业家》2016年第二期封面故事原文）
