7月2日消息，日前，在以“家电电商如何踩准市场节拍”为主题的2016亿邦顺德疯人会现场上，海尔hotoem总经理杨华发表了题目为《B2B成风口 家电岂能落后》的演讲。他认为，现在中国的小家电面临着产品同质化、利润低的问题，但好的产品才是电商的本质。
杨华提到，现在在各大电商平台，包括线下，我们都可看到热水壶、吸尘器长得差不多。这类电器同质化严重，订单量日渐减少，利润低，人工成本上升。
“无论电商能力多强，如果只停留在低端的组装、抄袭，永远不可能实现真正的转型。只看销售和流通端是不行的，好的产品才是电商本质，抄是没有前途的。”杨华解释道。
他还跟大家分享了一个4+3=12的例子。几年前，一位美国买家，委托国内的一个设计公司，想设计一款专门针对美国市场的早餐机。但这个买家并没有一个清晰的概念，只知道要做到简单，快捷，便携。后来这个公司想到一个点子，美国的早餐习惯主要是培根、面包、鸡蛋，设计公司经反复推敲，做到了把二者合一。当时一个烤面包器价格大概4美金，一个煮蛋器3美金左右，小小的变化，最终让这个产品单价售价12美元。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，中国慧聪家电城协办。会议分别就“B2B成风口 家电岂能落后”、“家电代运营 听听他怎么说”和“家电怎么玩 他用数据告诉你真相”等内容进行讨论。
以下为杨华的演讲实录：
今年6月6日完成了对通用电气、家电业务的收购，54亿美金，这是海尔其中一个转型的战略。今天在这里我更多代表新海尔跟大家交流。
海尔在大家心目中是传统的制造业，作为这样一个行业代表，互联网转型该怎么做？
海尔今天在做的转型主要是从制造者本身向平台化转型。更多跟中国的小家电制造业由原来的竞争关系、弱关系，变成强关系。
海尔98年开始走出世界，积累了这么多年全球海外的客户资源，以及强大的供应链体系。怎么把资源开放出来，并整合更多的第三方的资源，变成服务产业平台。我跟大家讲一下一些数据。全球小家电中端零售销售的份额有1000亿美金，50%由大品牌占有，还有50%则是由当地区域性品牌占有，其中90%由中国代工。
从小家电行业转型到开放供应链、全球的海外资源，去年把附近的小家电工厂拿到青岛，做工业4.0的参考团，现在在全国已有3个无人工厂。海尔的布局，大家电工业4.0，小家电平台攻略在推进。
下面再讲一下互联网痛点的东西。现在中国的小家电面临着产品同质化、利润低的问题。在著名的电商平台，热水壶、吸尘器长得差不多。同质化严重，订单量减少，利润低，人工成本上升。
但我们也看到一些这样的产品。汇源原汁机上市后国内出现了很多同款，但不影响ebay上的售价。
中小制造业要如何创新？产业的转型升级对中小型企业来讲，做品牌谁都想做，但落地的途径是要逐步去进行的，现在还没看到明确的路。
跟大家分享一个例子，4+3=12。几年前，美国客户跟工厂想做一个产品：早餐机。美国的早餐习惯主要是培根、面包、鸡蛋（分别4美元和3美元），设计公司把二者合一。小小的变化，卖了12美元，所以4+3=12。
