中国服装行业近几年受到了巨大的冲击。许多服装品牌的日子都不好过，以往大街小巷大量布店的服饰，如今开店数已大幅缩减。
1995年，我开始进入服装行业，当时，宁波是“男装大市”，西服、衬衣的产量都是国内数一数二的。进入行业之初，我们也是首选男装。和当时多数的民营服装企业一样，一开始还是以传统的服装生产为主，没有品牌的概念。随着国民品牌意识增强，1996年，我们注册了太平鸟PEACEBIRD的品牌，从此开始走品牌路线。
这几年整个服装行业都不景气，随着国外快时尚品牌进入国内，淘品牌在线上也在蚕食一部分市场份额。中国服装行业这几年受到了巨大的冲击。许多服装品牌的日子都不好过，以往大街小巷大量布店的服饰，如今开店数已大幅缩减。在媒体上我也看到一些平时风光无限的同行利润下跌，行业内充满焦虑的情绪。
实际上，太平鸟从1996年成立至今，经历的行业萧条并不是第一次。我们经历过两次金融危机：1998年和2008年。第一次金融危机的时候我们没经验，头脑发热，一次性投入了很多资金到生产、厂房、土地和市场上，没钱也要借钱去做。当时的太平鸟还是前店后厂的传统重资产经营方式，银行一旦压缩贷款，会让企业随时处于资金链断裂的危险。
1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少贷款。1998年一整年，白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金，不让公司垮下，只有晚上才能处理手头的事情。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押部分财产，但还是不够，怎么办?只能出去找朋友亲戚借钱。这种日子不是人过的日子，我到现在仍然感慨：老板真的不好当。这是我们第一次经历经济下滑，市场不景气的感受。那时候我差不多快趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。
有了这次危机中求生存的经验以后，我们以后再去开拓市场，就有了一条一定要把握住的底线：家有余粮。如果把太平鸟的现金流比作一个三峡大坝，我们自1998年后开始自己调控水位，基本原则就是水不能一次全部放完。跟互联网公司不一样，现金流对线下传统企业来说非常重要。
2000年，太平鸟终于算是度过了最艰难的一年，同时，通过变卖厂房把生产外包，我们渐渐转型为一个轻资产的企业。负担越来越轻的时候我们走得比较快，2008年，其他同行还在挣扎的时候，我们已经在快速拓展新的领域，包括电商和新品牌，没有因为金融危机而停下来，而是按照自己的发展方向，人家停止的时候我们大阔步前进。
到今天，在当下零售业不景气的大环境中，我们依然势头勇猛。在去年一年中，公司实现营业收入59亿元，比上年增长18.09%。我自己总结了一下：因为太平鸟是在跟着消费者跑。2008年我们追求“85后”的消费者，当下我们在抓“90后”、“95后”的心态，让品牌逆生长。当下中国最大的市场来自于中产阶级这批人，而这是一个真正意义上的个性化时代。只要抓住了当下时代的消费者，就不会像现在的传统零售行业这么惨。
