观点五：中国服装不好做，是在为过去的暴利还债
叶国富：优衣库在日本有一个称号叫“不要钱的衣库”。70块钱，在日本人眼里买一件优衣库的羽绒服，没有一点压力，想买就买，想丢就丢。这几年中国服装不好做，是集体为过去还债，过去太暴利了。每个老板都在门口告诉营业员，每天晚上报告，今天宰了几头猪，有些衣服一万多都敢卖，还是国内的品牌，还是珠三角，长三角生产的衣服，卖的比奢侈品还贵。优衣库去年依然全球开店，速度最快的是优衣库。还有海底捞，更不必多说了。
叶国富分享：名创优品之所以成功是因为有“四好”
1、环境好。名创优品虽然只卖10块钱的东西，但都开在购物中心，装修十分讲究。如果名创优品开在四五线城市，二流路边随便装修一下，不可能有今天的爆发力。同理，如果优衣库进中国，不是从香港进来，然后再到上海、北京，到内地城市，如果一进来就到小城市，会有今天的优衣库吗?没有。今天的消费跟过去完全是两码事了。所以我们认为，第一是环境好，尽管是卖10块钱的东西，环境也要好。
2、服务好。其实，最好的服务是不要服务。你到优衣库、名创优品，从来没有人给你介绍，我们的营业员只干3件事：搞好卫生，搞好陈列，搞好防盗。过去我们都在靠服务发力，因为产品不行，靠忽悠，靠服务发力实际上就是靠忽悠发力。特别是化妆品行业，化妆品行业人工成本占了20%，靠什么?靠忽悠。还有我们的服装，本身一件服装生产成本99块钱，卖2999块钱，靠什么?靠忽悠。所以卖服装口才不好肯定卖不掉，口才一定要好。
3、产品好。我们的一个眼线笔去年卖了1亿支，一个产品卖了10个亿。我们的供应商是欧莱雅的供应商，国外其他品牌卖这个产品50块钱左右，我们直接干到10块钱，所以中国很多行业是很暴利的。化妆品100块钱产品涂到脸上，90块钱广告费，10块钱产品价。这就像女人的卫生巾一样，每个月都要用一次，我名创优品一千万粉丝，一个粉丝一年用12支就1亿支还不说其他的顾客。好的产品一定会说话。
4、价格好。同等品质的产品，价格越低越好，不是价格越高越好。我们走向了很大的误区。优衣库，一件体恤衫79块钱，日本人买相当于十几块钱买一件优衣库的体恤衫，那是什么物价水平啊?为什么我们中国某一个品牌做羽绒服的，现在业绩下降90%，拿什么竞争。以前羽绒服卖两千多，优衣库直接卖到299，399，款式还好，而且还有高科技。（来源：联商网）
