8月底，京东商城宣布与紫薯家装合作，正式进军互联网家装领域。这也是又一家互联网巨头与家装这点事“挂钩”。今年6月，阿里巴巴旗下天猫召开天猫家装 2.0战略发布会，表示将整合家装供应链，而在上半年，小米科技董事长雷军手中的顺为资本6000万投资“爱空间”，海尔与恒大联手300亿元布局家装， 国美在线也推出了自己的家装频道“国美家”。
家居行业困难重重
来自中国建筑装饰协会的数据显示，未来3至5年，我国家庭住宅装修市场需求每年至少增长6500亿至8000亿元，到2018年总额将达到 2.6万亿至3.2万亿元。但果真如此吗？来自第三方市场研究机构的数据显示，从去年到今年上半年，互联网家装公司已超过20家，融资累计超过40笔，但 家装APP今年一季度活跃用户规模为321万人，第二季度下降至270万人，环比增长率为-15.7%，垂直应用已举步维艰。
和进入其他O2O市场的方式如出一辙，行业巨头们的第一选择仍是将价格“砸”到最低。京东方面表示，在9月1日到9月7日第六届京东家装节期间，3款家装产品的单价分别为618元、648元和1399元每平方米。而国美在线今年5月推出的799元促销套餐，甚至包括纯实木地板和西班牙瓷砖。从 价格上来看，巨头们的报价多半集中在599元到799元每平方米。但传统家装业内人士告诉记者，在一线城市850元每平方米以下的家装公司基本不赚钱。
对于大多数中小型厂商而言，其自身的品牌没有足够的名气和覆盖面，品牌价值低微，资金实力有限，电商经验不足，适合依托第三方平台借海出船。专业的电子商务平台有成熟的电商运营管理经验，有广泛的营销渠道，有更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。借助电子商务平台的线上网络与线下体验店销售产品，能实现量的突破， 大大提升企业的竞争力。因此，对大多数家居企业而言，依托优质第三方电商平台是O2O模式的最佳选择。
做电商渐成趋势
“电商是发展趋势，是传统销售模式的升级转型。”卡思特龙（上海）艺术家居有限公司（以下简称卡思特龙）运营总监张倩接受记者采访时介绍说，为了满足客户希望从网上快速了解产品的需求，卡思特龙打造了“线上+实体店”的营销模式，即客户可以通过网络了解产品的最新信息，然后到实体店体验产品，实现线上与实体店互动。
据有关数据显示，未来5年，电商增速将达20%至25%。有关人士表示，随着反向定制趋势的形成，满足个性化需求不仅可以优化库存，还能打造零库存模式。未来，C2B2B模式将为家纺企业带来另一片“艳阳天”。
在“互联网+”的大背景下，为助家纺企业深入了解电商，今年，家纺展主办方还特别开设了电商与加盟主题宣讲区，这也是继去年邀请天猫、京东商城、唯品会等电商巨头参展后，助力家纺企业快速进驻电商的又一新举措。
杨兆华表示：“主要是顺应行业发展需求，抓住行业转型升级时期的机遇。越是在行业发展困难时期，家纺企业就越需要展会的信息与引导”。
业内人士认为，“大家居时代”已经来临，其不再只是为消费者提供便利而打造的大超市商业模式，目的是给消费者提供真正的一站式、一体化家居解决方案及超过10年的管家式维护服务。
“烧钱”真的靠谱吗？
“烧钱”赚吆喝，是互联网公司跑马圈地的惯用套路，但和打车、外卖这样的“轻”应用相比，装修这样对线下从供货到施工涉及产业链诸多环节的 “重”应用，“烧钱”真的就能靠谱吗？中国电子商务协会家居中心秘书长王建国坦言：“家装领域的消费痛点很多，比如空间设计个性化需求、工程质量、材料环 保、工程进度的可控及安全，缺乏线下资源的互联网公司在行业中能否具有掌控力还是未知数。”
另一个需要解决的问题在于，家装作为高单价、低频次应用，对于大部分用户来说都是长周期内的“一锤子买卖”，很难形成黏性，为互联网企业提供持续稳定的流量。
既然如此，那互联网巨头们的动力究竟来自哪里？京东家居家装业务部总经理周新元表示，京东的思路是通过装修入口打开智能化通路，帮助智能家居进 入寻常百姓家。“传统家装不具备智能基因，改造成本昂贵，用户也很难体验到多种智能家居产品联动的实际效果。京东和紫薯家装联合，就是希望能够借以推广京 东微联APP的应用，解决智能家装的发展困局。”周新元说。
实际上，提供实际应用场景，已经成为互联网厂商为自己生态链中诸多智能产品找到“出口”的一步棋。在北京新楼盘聚集的门头沟，今年6月，爱空间 宣布联手华润，8月底，360与华远联合发布智能样板间。从记者的实地考察来看，在这些新的家装方案中，都整合了包括安防、健康、监控等方面的智能家居产 品。360公司副总裁陈熙同告诉记者，国内智能硬件厂商普遍面对的问题之一，就是智能硬件的销售渠道主要依靠线上，许多消费者很难理解智能硬件如何构成生态系统，通过和房企的合作提供智能样板间展示，就是为了给消费者一个实际的应用场景展示。
