中国人民大学商学院教授黄国雄
●“流则通、通则合、合则和、和则富”，这样才能充分发挥每一个区域的优势。●有规模才有效益，但规模不等于效益，一切超过市场承受能力的规模，会产生零效益或负效益。●立体商业的发展将提供无限的市场空间，是对平面商业、一对一商业、坐店等客商业的冲击和颠覆，是又一次零售革命。
国内商品市场在国民经济发展中具有重要作用和巨大潜力，这是我国经济增长的有力保证，也是世界独一无二挖之不尽的潜在资源。中国零售业的发展还需通过特色经营，建立立体商业。
如何构筑平台经济
每一个市场都是一个交易的节点，每一个区域都是一个交易平台；节点的连结就成为区域的网络，每一平台的连结就成为横向流通的架构。“流则通、通则合、合则和、和则富”，这样才能充分发挥每一个区域的优势，促进大流通、发展大交换，实现大联合，促进区域经济大发展。我国区域广阔，差别大，存在着不同的优势和不足，有的有资源优势，但开发不足；有的有劳力资源优势，但就业不足；有的有技术优势，但应用不足；有的有区位优势，但运力不足。通过取长补短，优势元素的整合，就可以从元素优势，发展为经济优势，达到共同发展的目的。没有绝对落后的地区，只有相对落后的开发。
市场化的客观要求要以横向流通为主体，促进区域之间的合作和交流，这是把权利还给市场的具体表现。国家要放手发展横向流通，促进区域合作。这样，才能强化服务功能，把商品流通还给市场，让企业按照市场规律，自主、有序、畅通地进行合作，促进交流。
科学定位规模与效益
共和国的商业大厅需要大型流通企业集团作为顶梁柱，发挥主导、引导和示范作用，而共和国商业大厅还需要以中小商业为基础，建立和完善多元化的商业体系。
中小型商业企业，是商品市场一支不可忽视的力量，不仅解决了大量的就业，也适应了我国当前消费多层次的不同需要，与广大消费者建立起最广泛、最直接、最密切的经济联系，是长期存在的经济现象，它起到了拾遗补缺、活跃市场、满足需求的积极作用。
中小连锁商业是中国连锁商业的基础。全国性的大型连锁今天应该有，但不应太多，多则乱、多则雷同化、多则形式垄断，不利于搞活市场，应更多地发展立足于区域的中小连锁。这样可以充分发挥企业优势，针对企业特点，进行区域化经营，促进区域化有序的竞争。连锁优势，在于连而不在于锁，连在优势互补，连在充分发挥管理层次与门店的两个积极性，连在发挥规模优势、降低成本；锁则必死，会重踏传统国有商业一统到底的老路。只有中小连锁才能做到统而有力、分而不散。
有规模才有效益，但规模不等于效益，一切超过市场承受能力的规模，均会产生零效益或负效益。寻找规模与效益最佳结合点，这是新时期零售业面临的重大选择。是要规模还是要效益，这是一个传统的选项，也有明确的答案。
但实际中仍然存在不少问题，如政府求规模、企业求效益，领导求规模、职工求效益，当前求规模、未来求效益等。事实证明，大型的商业设施，不论是商业综合体、购物中心，还是奥特莱斯，如果超出当地的需要，超出购买力所能接受的压力，都面临效益不佳，或闲置率上升的挑战。
差异化经营获得特色利润
没有差异就没有竞争力，模式化经营充其量只能获得平均利润，只有差异化经营，才能获得企业的特色利润，“和而不同，同而不和”，这是市场的一项潜规则。
差异化经营不是不要连锁，各搞一套、各行其是。差异化经营可以有多种表现形式，第一，表现为连锁集团的差异化，沃尔玛集团不同于家乐福，永辉不同于物美，超市发有别于京客隆，形成自己独特经营理念和商品结构，以形成自己独特的经营方式、商品品类和服务模式，占据各自发展的空间；第二，表现为集团内部的差异化，各门店之间既有统一又有差别，既统一经营，满足基本需要，实施统一配送，又有适度的分权，给门店一定的自主权、自采权和差异化的权利，以调动两个积极性；第三，要实施差异化收益，雷同式经营只能获得雷同式利润，只能勉强维持行业生存，而差异化经营获得差异化利润，要突出企业、门店之间差异化收益。这是企业从业人员共同创造的高于行业平均利润的独特收益，而形成的差异化分配；第四，表现为差异化的发展，千店一面是商业的悲哀，千街一面是管理的悲哀，千城一面是城市的悲哀。只有差异化经营，才能获得差异化发展，构建色彩斑斓的商业世界。
构建立体商业
不仅网购的兴起对零售市场产生了冲击，同时，经济的发展，生活水平的提高，生活节奏的加快，消费观念的改变，对传统商业也提出了新要求。而立体商业的发展将提供无限的市场空间，是对平面商业、一对一商业、坐店等客商业的冲击和颠覆，是又一次零售革命。
立体式商业应是多层次的供应体系、多元化生活方式的具体体现。不追求单一、高档、洋货、大型和虚拟。而要求全方位、多元化、立体化的商业结构。
立体式商业需要建立多层次、立体式、相互渗透的供给体系，以完善小康型社会商品和服务体系为目标，完善和提升温饱型的商品结构，积极发展富裕型的。不断增长的商品需求推动立体式的商品结构全面发展。
互补才能双赢、互促才能发展，全渠道流通的完善和立体式的商业发展，这是商业社会发展的必然趋向，也是对商业企业转变发展方式的新要求，要立足当前，面对未来，为缔造立体式的商业，开辟更加广阔的市场、树立长期的战略理念。（黄国雄）
