王臻：鄂尔多斯的品牌一定不只是产品，首先公司对不同品牌定位不同，然后商业策略不同，战略规划发展不同。从产品设计、研发开始其实就是完全独立的团队。在渠道方面，ERDOS以及鄂尔多斯1980品牌，在不同城市市场细分，传统百货、新型精品百货、购物中心、旅游零售渠道、品牌专卖店，公司把全国整体渠道做了一个非常仔细的分类和分级，然后根据不同市场进行不同的营销、渠道的部署。
记者：鄂尔多斯希望将拆分后的品牌服务不同消费人群，拆分后的品牌定位与之前有哪些区别？
王臻：“ERDOS”定位于中国新兴的中产阶级这个主流消费人群。“鄂尔多斯1980”是更加的传统、内敛、成熟，就是情感属性这样的一群消费者。“1436”则更注重品质，希望服务更加高端的消费者。“ERDOS”的定位是更高性价比，针对年轻人简约、充满活力。
回收加盟做直营
记者：据了解，鄂尔多斯正在逐步收回加盟店转做直营，请问现在这项业务进展如何？
王臻：其实我们的策略并不是收回加盟改为直营，公司在任何一个城市都是综合考量。鄂尔多斯覆盖全国500个城市，拥有广泛且较复杂的营销网络。所以在考量城市营销网络的时候，一定是依据这个市场特性，依据管理的难度，依据市场的成熟度，依据在当地的资源来判定这个城市更适合直营还是更适合加盟。所以鄂尔多斯始终是直营和加盟同时进行发展的渠道策略。
记者：现在加盟和直营占比大概是多少？直营和加盟在布局上是不是呈现一二线城市直营的比较多，三四线城市加盟的比较多的趋势？
王臻：现在其实大概是一半一半，具体的数字需要去核实，大概现在比重其实不相上下。一二线城市租金更高，要求更多，投入更大，也就是风险更高，所以品牌选择在一二线城市开设直营店。不仅如此，品牌也考虑到一二线城市产品有利于品牌推广和提升品牌形象的考虑。
北京商网记者 刘一博
