长久以来，将企业家和经济效益联系起来已经被当作一种标准。无论所处什么环境，企业家首先要思考的问题永远都是如何帮助企业成长、实现盈利。位于房山区长阳镇的北京首创奥莱，距离市中心30公里，虽然开业只有短短3年，却凭借其卓越的客流和销售表现创造了全国同类业态的奇迹。成功秘诀是什么？近日，记者独家采访了北京首创奥莱总经理袁泽路。“企业不创新则死。从独创‘奥莱综合体’到开启商业‘微旅游’新模式，北京首创奥莱坚持用业绩说话，用创新行走……”这位职业经理人给出了答案。
“市场不是调研出来的，而是创造出来的”
“三年前，项目周边环境恶劣，荒无人烟。”袁泽路回忆，在筹备初期，由于项目偏远，招商情况很不理想，很多品牌供应商表示看不到项目的前景。对于供应商的犹疑，袁泽路表示理解，“这毕竟是一个距市中心很远的郊区项目，又是首创置业第一次做商业”。袁泽路自己对项目却抱有坚定的信念，这不仅源于他20多年丰富的商业从业经验所赋予的战略眼光，更是他善于学习和总结的智慧而为。一片质疑声中，袁泽路掷地有声：“市场不是调研出来的，而是创造出来的。”
坚定了信念，明确了思路，再加上不懈的坚持和努力，困境也就在积极应对的过程中不知不觉化解了。2013年5月1日，首创奥莱成功开业，200多家店铺开门营业，800多个国际国内知名品牌同台共舞，开业当天实现销售额800万元，客流达到了10万人次。2013年开业后8个月即实现销售4个亿，2014年实现近10亿元销售，2015年13.5亿，2016年前两个季度实现销售6.14亿元，全年的销售目标是16亿，进入全国奥莱前十名。酒香不怕巷子深，随着项目的开拓发展，首创奥特莱斯的人气越来越高。过去请都请不来的品牌，现在不请自来。而且，因为业绩支撑，进驻品牌过往对项目的抱怨与疑虑都消失了，取而代之的是更加齐心的支持与配合。2015年，项目负一层又增加了68间店铺。目前，首创奥特莱斯销售额达千万元级别的店铺占比15%，500万元级以上店铺达到25%。首创奥特莱斯开业后，还带动了周边地产的发展，住宅入住率明显提升，房价每平方米增长了超过2000元，项目还解决了2500人的就业问题，其中1800名工作人员来自房山本地。
“好的商业项目不仅要满足消费更要引导消费”
创新从来都是企业家的本能。早在2014年，面对零售实体遭遇电商挑战、体验式商业日益同质化的问题时，袁泽路就已经另辟蹊径，提出“奥莱综合体”的经营思路，以期给消费者带来不一样的感受。
