挖掘酒店周边客源开拓新市场
记者：目前外资酒店中高端酒店市场已经品牌林立，首旅酒店原先也有一些酒店品牌，如首旅建国等，新团队建立后，对中端酒店的发展方向是什么样的？是否会植入经济型酒店的管理经验？
孙坚：当下年轻人更在意个性和独特的自身体验，而非停留在对品牌的传统印象和理解。比如我们新建立才一年的中端品牌“如家精选酒店”，开在北京东四的门店，RevPAR就是600-700元/间。在中高端酒店管理和服务方面，恰恰是如家可以从首旅酒店嫁接的地方。首旅建国、首旅京伦等所积攒的中高端管理系统、人才资源优势，加上国资背景所带来的在地方国资中的丰富资源和优势，可以让如家在中高端酒店市场快速“进入状态”。同时，如家的市场化运作、运营管理、系统研发培训等方面的优势，也是首旅酒店所急需的。这也就是说为什么首旅酒店与如家未来可以实现1+1>2的效应。
记者：近年来受市场影响，首旅酒店的业绩连续下降，未来是否会将更多的精力投入到挖掘大众市场消费上？
孙坚：目前大部分酒店仅局限于酒店之中，每个酒店周边都有餐饮、零售，他们吃掉的正是酒店的客人。酒店没有必要与这些餐饮、零售竞争，但完全可以将这些客源放入酒店的消费链里。
记者：新管理团队的任命，可以看做是首旅集团实施混改开始走出现代化公司治理的重要一步。但也有业内人士指出，首旅的“京派”与如家的“洋派”风格的冲击是在整个过程中需要解决的一大难题，对此您如何看待？
孙坚：风格的冲击是一个互补融合的过程，现在如家的长处是市场化的创新和营销，在中高端酒店管理、服务等各方面，首旅有工具、经验和人才。管理系统里面第一个可以打通的是如家管理大学和首酒培训中心，首先推出的是“中高级酒店管理宝”，未来从系统上慢慢地融入到整个大的市场化平台上，销售管理、运营管理、成本管理等，都应该在系统上可以更加准确，这些都是未来要对接的东西。国有机制未来在地区性的整合上将会起到很大的作用。如家也已经在尝试将智能化酒店的“洋派”风格引入“京派”的首旅，未来在这个新的发展当中，会有一个过程。
记者：对于经济型酒店未来五年的发展趋势，您怎么看？
孙坚：目前经济型酒店所体现出来的问题，就像是年轻人吃得太快、太饱，有点不消化，未来的经济型酒店市场的发展就是一个需要消化的过程。坦率地说，其实经济型酒店还是可以的。现在中国的酒店市场或者说住宿市场，还能挣点钱的也就是经济型酒店。现在高星酒店很困难，所以整个行业横向比较，经济型酒店还是很好的。
记者 关子辰 郑艺佳
