与日本这样的发达国家相比，中国城市化步伐尚处于“进行时”，这也令三宅先生欣喜。“上海有六七千家便利店，应该说密度并不低，但是市郊空间还很大，同20年前的购买力相比，现在上海市郊有大型居住区、科技园区、高校等，购买力很强。”为此，今年3月，罗森进入崇明，成为第一家进入崇明岛的外资便利业品牌，也是上海第一家实现全境覆盖的外资便利业品牌。“中国的人口是日本的10倍，日本400万以上人口城市只有一个东京，中国有14个，罗森开店原则是城市人口至少有100万以上，在中国，仅100万―200万人口的城市就有86个，你看这有多大空间!”
创新加盟支持大众创业
三宅还认为，目前在中国，便利业在“大众创业”中所具备的功能还远没有发挥，这也是罗森未来的空间所在。在日本，罗森加盟店的比例达92%，只有8%为直营店。直营店的职责，更重要的是担任新品“试验田”的角色。而在上海，目前罗森加盟店的比例还不到60%，全国比例更不到40%。
“罗森刚进入中国时，来加盟的人士大部分以投资客为主，可以说是‘出钱不出力’;而如今，既出钱又出力、既是投资者又是经营者的加盟商开始多起来，其中更不乏高学历人士和海归。这些加盟‘小老板’，在经历了职场的沉沉浮浮之后，终于能为自己打工，他们也能认同罗森‘做社区好邻居’的企业文化，因此心态更为平和。”针对加盟业主这些变化，三宅介绍说，罗森(中国)已经推出新的加盟计划，不仅有新开店的加盟，还有内部员工承包的“内加盟”以及白领合伙承包加盟三种模式。后两种，是将一家成熟的罗森店交给加盟商，一旦经营不下去，允许重新交还给公司。
三宅还告诉记者，正因为有上面这些对中国市场的基本认识，自2014年起，罗森(中国)主动调整掉一部分在车站、马路、办公楼区域，租金成本飞涨导致竞争趋于恶性的门店，增加社区店比例，加大加盟力度;同时，还对100多家老门店进行重新装修，并与供应商共同开发专属产品，以提高毛利率……通过这些举措，罗森(中国)在长时期蛰伏之后，目前又开始步入新的快速发展阶段。
与此同时，罗森在中国其他省份的发展步伐也在加快：已经与武汉中百达成协议，授予其特许经营权，负责湖北市场的开拓；又与江阴华联签约，共拓江阴市场；与大连旺达签约，当地20多家旺达门店实现整体加盟，目前有两家已经翻牌“罗森”……预计到2025年，罗森在华店铺数力争达到1万家。
（来源：解放网 记者吴卫群）
