花样年商管这几年一直在打造自己的实力，相比其他发展商资源的欠缺，我们可以动用的资源比较多。
在花样年这个大平台上，从商业、资金到物业管理，再到后期运营，可以拿出比较完整的方案实实在在地解决问题。现在我们跟发展商以及项目之间可以进行双向选择，而且我们也有这个实力。
资产输出管理对开发商的开发体系、运作经营模式、团队能力和品牌方面的要求是比较高的，公司在这方面的优势和不足是什么？
邱志东：很多发展商并没有完整的开发体系，也没有很强的运营能力，甚至也没有团队以及资源。在此情况下，花样年是一个以金融、商业、物业管理、社区旅游、社区养老、社区教育等为一体的全产业链条，无论是住宅还是商业开发，都具备了很大的优势。
团队一直是处于动态中的，作为商管公司的负责人，每天都要保持团队的稳定性、专业性以及树立服务的精神。然而提高团队水平永远是很大的挑战，你有一颗专注于服务的心，并不是所有的人都能认同，所以要给员工不断宣导和灌输这种服务理念。
花样年商管在资源和运作模式上比较成熟，大体来说可以分为发展、招商、运营、后台支持以及新业务孵化等5个中心，形成前期、中期、后期相互呼应，这是我们的优势之一。但是想把商业服务做到精细化就必须坚持“一花一世界”的概念，最关键的还是要做到适应性、针对性和落地性，这也是价值所在。就如同万象城在不同城市，他的品牌是一样的，味道没变，但实际上定位和客群就存在很大的不同。
去年花样年商管就在研究“投资+管理”这种模式，用小比例资金投入，并且代为管理，目前进展怎么样？
邱志东：这种模式最主要还是依靠自身资源、人才、经验优势，加上一部分资金，跟合作方绑得更紧。有在一些项目上尝试，但还处于洽谈阶段。
这个市场上项目的存量和开发量是充足的，但双方的充分沟通和认同有一定难度，合作双方在实力、价值观以及运作特点上要相互匹配。商业个人论英雄的时代早已远去，现在讲究的是团队和平台的合作，更多地体现平台的价值、人才的优势，是很关键的。
自主开发运营和资产管理输出是花样年商管扩张的两个途径，这两方面对公司的业绩贡献比例占到多少？
邱志东：大概是4比6的比例，在市场空间做大的情况下，会慢慢把40%做小，外面的项目更多一点。因为如果未来要进入资本市场，还涉及到关联交易的问题，所以最终还是要把外面的蛋糕做大，但在此之前要先把自己做好。
潘总提过，传统重资产商业地产已经受到了挑战，专业化的轻资产运营模式才是商业地产转型的出路，花样年开发运营的项目会不会被资产管理全部代替？
邱志东：应该不会。在这个分工越来越细化的社会，专业的事情应该交给专业的团队做，这是必然的，但仍有许多开发商不接受这种做法。
另外，国内的商业地产受托管理刚刚起步，还没有到规范化、规模化的程度，这是很好的机会，但同时也是挑战。
这就需要去实践去完善，怎么把服务做得更规范、更到位，输出的产品模型怎样才能做到更统一化。虽然这个行业很难完全标准化，但事在人为，花样年也在朝着这个方向努力。
关于花样年商业上市，有没有具体的目标？
邱志东：现在还在往这个方向努力，相信花样年集团的力量，我们管理团队也在积极配合。关键是要把业务模式定下来，以前花样年商业只是做自己的项目，现在业务量快速膨胀，团队也在不断扩大，未来会真正变成商业管理公司，跟地产公司是明确的委托方和受委托方的关系。（来源：观点地产网）
