今年是互联网经济和共享经济风生水起的一年。借势“互联网+”，菜百首饰转型成为全渠道珠宝专营公司，两年间实现网销额增长4倍。在日前举行的“2016中国（北京）电子商务大会”——“互联网+商业文化”分论坛上，菜百首饰常务副总经理关强表示，品牌公司需要随着消费者需求升级而升级，在这个转变的过程中，商业文化起到了非常关键的作用。
商业文化是催化剂
菜百首饰是商业发展过程中，企业走出的一条新路。从典型的中型百货店发展为黄金珠宝专营店，再到创立“菜百”品牌，每一步都在追逐消费者的脚步，针对消费者需求的升级而升级。
关强表示，菜百首饰对发展模式的转变和对发展道路的探索，充分体现了商业在供给侧改革当中的作用。
菜百首饰从自发到自觉，通过差异化和比较优势，推动了发展转型。2015年共实现销售收入133亿元，连续五年销售额过百亿元，黄金原料交易额过百亿元，年服务顾客过百万人次。其中，商业文化起到了催化剂和添加剂的作用，未来的发展也要把商业文化与发展更加紧密结合。
精准营销实现高效
菜百首饰在2011年实现销售首过百亿元，企业有了新起点，也可能遇到转折点。需要紧密适应消费者升级，对整个产品结构升级。关强认为，这就要求菜百首饰全体团队转变思维模式。“领导和员工都看到了库存、产能过剩的现象，这实际是背后需求方悄然改变的结果”，他说。
老商业都说不怕不卖钱，就怕货不全，菜百首饰在这方面力求实现精准营销和质量营销。当团队不断去优化产品品类、找准顾客需求、成功打造爆款时，大量的资金、原料都被节省下来。关强指出，只有解决了货从哪里来，被谁卖出去，卖给谁，并形成产业链条，建立闭环，销售业绩才会实现大幅提升。
