王守义：不融资不上市 2元产品坚持32年

牛逼而低调

　　被誉为和老干妈一样的良心企业

　　49岁时，老干妈决定创业，如今身价70亿，总理点赞，省委书记感谢，只因她是国内数一数二的纳税大户。据统计，老干妈5年累计纳税 22 个亿，直接提供就业岗位 4100 个，直接间接带动 800 万农民致富。

　　而今天要说的这位，名气虽不如老干妈，但实力却不逊色!60多岁开始创业，100元起家，做到年销售15亿元的营业额!同样，纳税也不含糊，虽每包产品只有8分利，却一年给国家交了1.7亿元的税金。细细咋摸，两家发家经历还有些相似，始终坚守一个产业领域，不上市、不融资、不贷款、不赊款、不欠款...

　　嗯，它就是你日常做菜常用的调料——王守义十三香。

　　为生计创业

　　说起“十三香”的起源，还要追溯到明朝，王守义祖上因精通医术、明药性，在乾清年间，因推出一种秘制调料，被收入御膳，供宫廷享用。清朝衰亡后，王守义随家人逃荒到河南，临死前祖父从带出宫的秘方交给他。

　　1959年，全国闹饥荒，河南成重灾区。王守义和家人颗粒无收，也无以为生。终日为一家生计发愁的王守义，翻出了祖上传下来的秘方。再加上此前，王守义已经在秘方当中发现了一种药膳秘方调料，他当时就对这种调料进行初步研究，后来也送一些给街坊邻居，没想到大受好评。

　　反正为生计发愁，卖香料倒不失为一条出路。紧接着，王守义根据秘方，采用20多种纯天然中药材香料，进行改良，配制出一种新的调味品，取名为“十三香”。

　　产品研制出来了，但当时的环境大家连饥饱问题都难解决，更别说做菜用的香料了，如何才能卖出去呢?这才是当下要解决的问题。

　　王守义认为，凡事以“信”为先，为了赢得信誉保障，他特意在每包调料上都刻上“十三香”的印章和王守义自己的名章。这样一来，可以包退包换，并且薄利多销，刚开始一包只要1角钱。

　　通过集市这种摆摊销售，再加上口碑相传，质量得到保证，字号鲜明，很快，“十三香”大受好评。随后，王守义带着家人在驻马店定居下来。

　　但好景不长，1969年，文化大革命发展到高潮，一些所谓的“搞资本主义”热潮袭来，无人敢经商，王守义也只得停止十三香的加工出售。

　　借100块钱起家，60岁再创业

　　1984年，已经60岁高龄的王守义，在儿子王银良的劝说下重拾旧业。父子俩借来100元当本钱起家，申请了营业执照，正式成了了十三香调味品厂。

　　成立初期，全部员工不过王守义和他三个儿子，刚开始，没有市场销路，每天凌晨五点，王守义就拉着辆破旧的人力车来市场上售卖，一年365天从未间断，其它季节还好说，就是一到冬季，寒风刺骨，而在这个节气大家都比较喜欢在家包饺子吃，王守义想，这样的天虽不好，但这个节气，买调料的人会很多。

　　虽说逢年过节的时候也有其他小贩卖调料，不过大多属于打一枪换一地，而王守义不同，只要家里没什么事，他都会摆摊售卖。

　　时间一长，大家对王守义的十三香信任度越来越高，顾客回头率越来越高，有了知名度，生意自然越来越红火，也有临镇上的慕名而来，就这样，日复一日，王守义的年销售额竟然达20多万。于是，王守义开始扩建生产，十三香的生产量翻了几百倍。

　　此后，十三香的势头一片大好。

　　1998年，集团成立时，注册资金为8000万元，销售额有4亿多元。

　　1999年9月，王守义集团公司申请注册了“十三香”商标。

　　2003年前后，企业的年销售额、上缴税分别保持在5亿元、2000万元左右;

　　2008年，销售额和利税分别为7亿元、4000多万;

　　2011年，销售额、税收、利润则分别达到了10.4亿元、8002万元、6923万元;

　　2014年，销售额、税收、利润增长为15亿元、1.7亿元和1.2亿元，调料产量6万多吨。

　　2016年上半年，随着生产技术的完善，再加上投资运营的力度不断加强，各种调料的生产量一下子暴增到8万吨，上缴的税金也达到1.7亿元。

　　每盒利润8分，年利润高达2～3亿元，what?

　　我们不妨算一下，1000克十三香调料的利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润0.08元。单一的产品线，仅靠薄利多销的策略，年利润竟能赚2～3亿，很多人觉得不可思议。

　　究其经营核心，用王银良的话说就是，“调味品属于小产品、小行业，没有多高的技术成分，必须踏踏实实，诚信最关键。”多么熟悉的话，老干妈不也是这样么

　　除却诚信这方面，王守义十三香还有许多看起来虽简单保守，但却极为管用，自称体系的经营秘诀。