以找投资人的心态和准备,去争取一个你觉得靠谱的方向(符合公司基因、符合市场规律、符合投入规模),让他们对这个事情信心十足,让他们做好更长期投入的打算,让他们相信各种风险都是在你的掌控之下,让他们知道每个节点的前景和时间点,争取到成文的支持。然后找到符合基因的产品负责人、运营负责人和技术负责人,开始搞起。
管理老板
公司各部门最难配合的,还是创业项目。说白了,你没有资源,光靠许诺和忽悠,没人在乎你。能够支持你的,除了过去的资源,新建立的关系,最有效的还是你的老板。老板和你的风格是否相符、是否积极帮你寻求资源、是否看好这个新方向,这些都是需要创业者去研究的。要是你的老板自己直接做产品经理或者开发经理,还是算了吧。
人人网一位非常资深的总监曾告诉我:“内部创业,你首先要想清楚老板要什么,而不是你的用户要什么。”这话理论上不一定正确,但是绝对有现实的意义。
作为人人和艺龙合资的项目,董事会成员需要什么?先来看艺龙,它是一家传统的OTA(在线旅游)公司,老板以前是宝洁卖卫生巾的(这不是什么讽刺,宝洁的管理非常出色、业务真的做得很好),他对我们的希望只有一个:利用人人的流量,进行产品销售。所以“风车”下月就要能赚钱。至于社交旅游这个概念,艺龙根本不在乎。再看陈一舟,他其实明白社区需要经营,花钱会破坏这个道理。但面对股价从20美元跌到3美元的资本市场压力,他现在经常说的是:“我给你导100万人人网核心用户过去,这个产品能够自己起来么?”他着急出产品,着急出名。
在做的过程中,也要保持好项目的进展汇报,不断给老板打气,让他保持对项目的信心。比如,汇报项目的阶段性进展,让老板觉得可控;汇报业界同类产品的发展,让他们看到这个方向的业界认可;内部的支持,汇报出来感谢,让老板知道,让兄弟部门更加支持;对于遇到的重要问题,更要随时汇报出来,让老板知道你能够应对处理;需要什么重要资源,描述清楚投入产出,让老板愿意割肉。老板喜欢细节的,材料准备完善一些;老板喜欢拍马屁的,学学人人网的部门经理。
如何管理好老板,这纯粹是管理学的问题,和创业没有关系。这里简单说说一些原则,具体可以看看一些管理书籍。管理老板其实是管理自己来更好地配合老板,每个老板都不同,你首先需要熟悉你的老板,按照他的爱好方式去管理他,把他当做你不可或缺的资源,说服他去为你的“理想”投入更多,进而帮助他在事业上成功—他成功了,你才有更大的机会。
毕竟,大公司里做什么,都是做职业经理,做好自己能够控制的事情,容忍包容自己不能控制的事情,分清楚哪些能够控制哪些不能控制,是大道理。不是为了别的,是为了能够活下去。
诊断书
公司名称:风车网
成立时间:2012年初
所处行业:旅游社交平台
典型症状:与母公司/投资方的协调不畅
初诊结果:学会“管理”老板/投资人,及时沟通
文/陈晓峰
彩色泡沫
最近几个月,如果你在硅谷的一些投资大会上提起图片与视频分享网站Color的名字,也许会使在场的某些人一下子变得尴尬起来,另一些人则会朝你笑而不语地挤挤眼。事实上,这家成立时间并不长的公司,眼下已成为硅谷警告那些对移动及社交网络概念盲目狂热的创业者们的一个经典案例。
如今,面对产品失败且濒临破产的窘境,Color董事会正在商讨是否关闭公司的事宜。而仍然位居CEO职位的创始人Bill Nguyen却未能亲身参与其中—据说,他已数月未来公司上班了,目前正携家人在夏威夷度假以“缓解压力”。
然而就在一年多前,当Nguyen最初兜售自己新公司的创业设想时,情况却完全不同。尽管他没有拿出任何商业计划,甚至对自己要成立的公司到底做什么都不太清楚,但仍然获得了众多风险投资的热烈追捧,并最终在产品发布前就获得了来自贝恩资本、红杉资本等知名投资公司共计4100万美元的高额融资。
那么,这一看似荒诞不经的故事究竟是如何发生的?
资深“创业家”
Nguyen其实已在美国科技界小有名气。不完全统计,此前他已创立过六家公司,其中传真、邮件和语音邮件接受服务OneBox.com曾赶在互联网泡沫之前以8.5亿美元的价格售出,高出当初融资额十余倍。而更让Nguyen名声大噪的则是其创办的音乐分享服务Lala.com,获得了乔布斯的青睐,并最终以8000万美元出售给了苹果—尽管购买不久后苹果就将其关闭。
在苹果总部工作了十个月后,Nguyen决定重新启程。虽然并未决定做什么,但作为一名在硅谷有着15年创业经验的资深创业者,他熟知其中的规则:凭借人脉获得一笔初始投资(最初融资1600万美元)、雇用一批最棒的工程师(比如LinkedIn的前首席科学家D.J.Patil),然后将他们“丢”入一间足够大的空间里(足有2.2万平方英尺),去绞尽脑汁想出伟大的点子。
最初几个月,这个“伟大的点子”是创造一个“手机上的皮克斯”,即一款逼真的虚拟现实游戏。但三个月后,Nguyen认为它并不符合用户需求。随后,其团队转而致力于为移动时代打造一个用拍摄照片的方式定位、社交的网络。Nguyen为其取名为Color,并分别以35万美元和7.5万美元为color.com和colour.com注册了域名。
Nguyen相信Color将成为“Facebook杀手”,而他和其营销团队也在数周时间里成功地将这一概念推销给了从硅谷到纽约的各大科技媒体。很快,媒体就收获了令他们更为信服的消息:在产品尚未上线之前,Color又获融资2500万美元。
而如此事先张扬的大力度宣传,使得Color在发布后几分钟内下载量跃居社交网络应用程序排名的第二位,仅随Facebook其后。然而好景不长,当晚,其工程师就注意到有很多用户对其评级只有一两颗星(总分五颗星)—由于没有进行广泛的产品测试,这样一款用户基数不高的应用完全无法实现活跃的社交互动。Color很快就埋没于每天1000多个新更新的应用程序中了。
上线两周后,Nguyen也终于认识到了自己的错误:“Facebook的成功之处在于它打造了一个平台,作为新的程序,我们必须依赖它才能存活。”于是,Color从最初的“Facebook杀手”转而寻求与Facebook全面合作,其新版本可以让Facebook的移动用户进行自主创建、编辑、分享相册,同时Color还加入了视频分享功能。
