“实体+电商”组合出击
在发展的过程中，安德利一直使用“实体+电商“两条腿走路。
在产品方面，为了做好生鲜，安德利在全球基地采购，实现水果季节转换。”在2014年年底，生鲜做到日均走量15-20吨，现在是日均45吨，最高的一天出货和发货都是160吨“。安德利副总经理陈刚告诉记者，日渐成熟的物流体系为生鲜基地采购提供了保障，”目前，生鲜方面已经从最开始的蔬菜、水果向肉类、冷冻品转换，全球基地采购工作已经全面铺开，诸如山东、陕西的苹果基地，福建、广东的荔枝基地，以及从泰国、越南直接基地对接热带水果等“。对于这些产品，安德利严格把关质量，同时要求售价必须比市场低10%-15%，而毛利要高10%-15%。
而在电商方面，安德利将实行合伙人制，这与大润发的”千乡万馆计划“有异曲同工之妙;和飞牛网一样，安德利的电商也是依托实体门店，并借助自身物流优势深耕农村区域，这就避免了与京东、淘宝的“硬碰硬”，同时还能提高区域影响力，实现线上线下相互对流，避免进入烧钱怪圈。安德利副总经理任等平表示：”下一步我们要把电商和物流体系配套，把进入‘神坛’的电商拉回到现实来“。
当然，安德利对电商发展也有着明确的定位：只做区域，深耕安德利目前的市场。由于部分自采商品没有得到网上授权，所以安德利正在积极探索自主品牌，实现线上线下同步，也就是一套库存做两个销售，抢占两个市场，陈学高向记者透露：“未来我们要建立一个完整的体系，把乡镇员工发展成为配送人员，推动电商发展。”
下一步重点发力超市
安德利超市自产体系成熟，记者在安德利超市中发现，“新鲜+低价”为安德利赢得了口碑，在油、米等各类生活用品中都不难发现安德利自有品牌的身影，而未来这些自有品牌还将继续扩充。
对于安德利而言，其高毛利率的产品主要集中于百货业中，而超市业务的毛利率要低得多，但是从实际经营情况看，安德利最近3年来在高毛利率的百货业务上，占比在不断下降，而低利润率的超市业务收入占比却是不断上升。以安德利今年推出的爆款斯汀伯格啤酒，这款啤酒在安德利的超市中卖129/箱，以每箱24听来说大概单价在5元左右，虽然价格高于青岛、雪花，但是安德利仅用10天的时间就创造出了100万的净利。
陈刚告诉记者，”下一步我们会重点发力超市，我们今年要做的就是商品，通过新品来影响消费者的生活习惯，未来我们要给超市松绑，做到相对独立”。
为了成为一方霸主，安德利正在积极修炼内功，而上市也为安德利的发展带来了新的契机。陈学高预测，“未来5-10年，零售业一定会大洗牌，出现区域龙头企业各据一方，形成诸侯争霸局面，而这有利于自营和零售行业发展”。
“业内一直在说，传统百货业的冬天到了，我认为这句话不准确，现在最多只能算是秋天，只是让企业感到寒冷，但这对企业来说是好事情，生存的压力倒逼企业转型升级，探寻多元化发展，这对中国零售行业的发展无疑具有巨大的推动作用，GDP增长带来了消费者购买力的增长，表面的繁荣让百货业未意识到自身危机感，如果不改革，百货业一定会被冻死”，在陈学高看来，其实中国群体庞大，如何把线上客户拉回到线下、把流失到国外的消费群体拉回到国内成为百货行业面临的最大问题，而要拉回客流，回归商业品质、做好自营也许是百货一条好的出路。（联商网 采访：林国童 罗秀玲 作者：罗秀玲）
