场海淘税制改革，给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车，而依托“纸尿裤”打出一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的“猪”。
疯狂 一包纸尿裤，亏本68元也卖“你可能想象不到，在去年各大平台杀价最厉害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万元。”百洋商城CEO廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。
来自灼识咨询的报告显示，作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国，预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中，奶粉和纸尿裤类产品销售额占到整个母婴市场规模的50%左右。
“做母婴电商，一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜，就一定会有人来买，这是母婴电商吸流量的主要手段。”廖光会告诉《第一财经日报》记者。寂静 “海淘版唯品会”关门了
去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的“纸尿裤狂欢节”在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参与方，不少如今已经“生命垂危”。
曾被誉为“海淘版唯品会”的蜜淘网被曝已关门大吉，办公室更是人去楼空。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。
“包括蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都出现了流量下滑、销售额锐减的表现。”廖光会透露。
一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利，而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。诊断 为争流量，演变成一场价格战“跨境电商平台建立的门槛相对较低，然而想要成为大规模的知名平台，后续资本投入则较大，例如海外保税仓的建设以及直邮供应链的优化都需要大量的资本投入。”灼识咨询执行董事朱悦对《第一财经日报》记者透露，“2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场，然而，随着市场热点转移和大型平台的进驻，后续投资难导致资金链断裂，淘汰了很大一部分的市场参与者。”
根据灼识咨询的调查数据，在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题。
“相比较零利润的奶粉、尿不湿，儿童、妇科药品的毛利率会好很多，平均毛利率达到了20%。”廖光会说。
目前医药电商平台的销售产品中，避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的“网红”，甚至包括医疗器械都远超传统的药品。从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会透露，在这一全新的布局中，奶粉、纸尿裤将不会成为主打，在争夺了儿童药、妇科用药的市场后，很多母婴电商平台下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。
“这些类目里妈妈没有品牌意识，没有太强的对比性，也就意味着没有价格下限。而事实上，在母婴市场它们每个类别都占据了10%以上的市场份额。”廖光会说。（据《第一财经日报》）记者点评
一阵风过了，风口上的猪惨了
站在风口上，猪也能飞起来。这是小米雷军的经典“心灵鸡汤”。但他的这句话，越来越受到质疑，甚至连他自己都开始予以修正——这头猪在飞起来之前，必须经过千锤百炼。
凭借纸尿裤疯狂了一把的母婴电商平台，就好比是这风口上的猪，凭借亏本价赚取了流量，貌似飞起来了，但一旦巨额补贴难以为继，风吹过去后，猪必将跌得很惨。
依托奶粉、纸尿裤赢得流量红利，还需要有新的盈利增长点，和可持续发展的组合拳。风是别人的，能不能继续飞翔，还得看自己有没有一双“盈利”的翅膀。仅凭价格战，不过是杀敌一千自损八百，甚至是“杀敌未成，自身阵亡”了。
（原标题：以亏本价赚流量，母婴电商年亏千万(图)）
