【亿邦动力网讯】3月28日消息，苏宁云商集团副董事长孙为民在“2016福建省电子商务大会”上表示，苏宁在过去五六年探索行业零售向互联网零售转型的实施路径中，实现了三个方面的创新和突破。
第一是本地化电商，苏宁在全国建立了覆盖600个城市的电商网络，从投资到基础物流布点，到就业、税收全由当地来发展。第二，苏宁实现了移动化的店商，就是基于移动化实体店的发展。第三是苏宁的社交化新渠道，把投资布局到了文化创意产业、体育健康等。
“内容产品和渠道相结合，就形成了一种社交化的渠道发展趋势，这也是我们未来在进行渠道的非常重要的一种手段。”孙为民称。
与此同时，孙为民宣布了未来苏宁在福建的五个战略规划，称苏宁将在福建进一步构筑双向平台的开放；服务制造商，推动反向的C2B；开放在福州、厦门的两个大型物流服务体系；进一步下沉O2O渠道，服务三四线城市和农村市场。苏宁还将立足平潭，对接台海，大力发展跨境贸易。
孙为民称，苏宁已经开始把线上的产品资源和线下的服务网点资源进行有效的对接，建立了新型的苏宁易购站。去年一年时间的试点，在福建全省建立了60个平台，今年计划还要增加60家。
据了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商 新引擎 新福建”为主题，安排了电子商务推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
苏宁云商集团副董事长孙为民
以下是演讲实录：
孙为民：尊敬的梁省长、领导，各位企业界的同仁，大家上午好！今天非常高兴来到福建参加“新电商 新引擎 新福建”的电商大会，我想借这个机会跟大家交流三点。
第一，谈谈我这次参加大会的感想。苏宁进入福建已经有12年的时间了，从我们第一次进入到福建这十多年来，每次来的时候都能切身感受到福建福州翻天覆地的变化。大家都知道在新中国成立以来，福建是属于台海的前沿地带，因此国家很多的基础建设投资在这方面相对是薄弱一些。所以我们看到的福建都是青山碧水，建筑都不太高，颇具民风。
而现在我们在看到青山绿水的同时，也看到了现代化的建设。尤其我们这几年电子商务飞速发展，福建又在整个电商领域取得全国领先这样一个地位。我们感受到虽然福建不算是中国经济大省和人口大省，但已经非常明显成为中国电子商务的大省和强省。
为什么福建会成为电子商务大省和强省呢？我感觉这里头有内在的一些逻辑，正因为有非常多的小而美的电商企业才能形成大量、海量的电商的经济的基础。福建还有非常鲜明的专而精的电商企业，由于专而精形成了行业里头的强省。我们的商业地产开始全面发展，电子商务也在迅猛发展。伴随着整个福建电商事业的发展，我们感受到这个氛围就是让福建插上了翅膀。从曾经爱拼的这种客家精神，发展到今天会拼的福建人。
第二，在转型过程中，我们所取得的一些成就。概括起来讲，我们在五六年的时间里，一直在探索行业零售向互联网零售转型的实施路径，概括起来说我们实现了三个方面的创新和突破。
第一个就是我们实现了本地化电商，这个电是电子商务的电。我们为什么叫作本地化电商，在发展电子商务的时候，我们在全国建立了覆盖600个城市这样的电商网络，在这个网络基础上，实现电子商务的发展。也就是说，我们在有本地化基础上再发展电子商务，我们的电子商务发展也是立足当地来进行发展的。我们从投资到基础物流布点的支撑，到就业、税收全是由当地来进行发展的。
第二个创新，我们实现了移动化的店商，这个店指的是商店的店。2007年移动电子商务开始出现，到2015年进入全面普及状态，我们电子商务发展也是基于移动化实体店的发展。我们这两个创新相结合，也就是电商+店商，实现互联网O2O零售的模式。
第三个创新，在去年以来开始布局渠道社交化，形成了一种社交化的新渠道。我们开始把集团的这种投资布局到我们文化创意产业、体育健康等等。大家看起来这些东西是与很多电子商务没关系的，但是恰恰这些内容成了我们未来消费经济的增长点，成为老百姓日常生活的话题点，它已经成为内容产品。在互联网时代，内容产品和渠道相结合，就形成了一种社交化的渠道发展趋势，这也是我们未来拓展渠道的非常重要的一种手段。这是今年在转型过程中实现的三个方面的创新和突破。
那么最后我想借今天这个机会跟大家一起分享一下，我们在福建电子商务发展下一步的战略和计划。主要分五个方面：
一个是要在福建进一步构筑双向平台的开放，更好的服务于福建本地的制造商和商业合作的伙伴。近年来，我们线上的开放平台和线下的实体店面都在朝着开放化的方向发展，丰富我们的品类、拓展我们的商铺。我们把这种有品质、有品牌的企业作为我们平台上重要的战略资源来进行部署。目前合作的品牌制造企业已有两万多家，未来长远规划大概在六万家左右，在这方面希望能跟更多企业在商务体系上有战略合作。
第二，把我们积累起来的数据资源和互联网经营服务的工具更好的和本地的企业、商户进行合作。服务于制造商，共同提高电子商务精细化的发展。中国制造现在遇到很大的问题，其中一个非常重要的原因就是我们制造和渠道之间的脱节。早些年，大家知道对接过程中间，中国的流通环节缺乏像苏宁这样一种大规模的流通。因此在这个对接的环节里头，制造和分散的流通对接中间势必造成市场预测的失真。现在互联网时代能够实现这样一种新的对接，也就是说，通过和平台、制造商和分散的渠道商进行点对点的对接，能够形成反向的C2B对市场预测的把握。加之现在大型渠道商已有的这种金融服务的能力，我想中国的精益制造，数据驱动的运营很快就会到现实生活中来，这是中国供给侧结构改革的有效的实现路径。
第三，苏宁下一步发展将开放物流投入资源，更好的助力电商发展全面落地。我们已经在福州、厦门建立两个大型的物流服务体系，现在开始对外开放和服务，未来我们还会进一步的在这两个地区进行扩容，在福建其它地区来建设我们的物流基地。物流资源是电商落地、电商解决最后一公里的一个载体的平台。随着苏宁全国500多平方的直接物流基地的投入使用，物流和社会发展、配送订单的有效结合，我们相信电子商务能够真正成为服务老百姓便民消费最有效的一种手段。
第四，福建，由于它特殊的地理位置和国家战略位置，我们立足平潭、对接台海，大力发展跨境贸易。和梁省长交流过程中间，也看到我们福建有非常独特的全球资源配置的优势，全省有3800万人口，在海外就有1500万的福建人，我相信中国的国际化发展实际上就是来源于我们有大量的海外侨胞。在过去我们心里头有一点犯虚，但这几年在美国、日本进行全面的国际化拓展，效果非常好，其中一个非常重要的原因，就是有大量的海外留学生落地在当地，成为我们在国际化发展中重要的人力资源，未来在对台贸易、对内贸易、发展跨境海外购都具有优势。
最后，我们希望在福建能把我们O2O的渠道进一步下沉，形成我们服务三四级市场、服务农村市场最后的末端。我们在全国一二级城市市场，较发达的县级市场都取得了迅猛发展和良好效果。但是我们进入到欠发达的县级市场，尤其针对相对落后的市场的时候，我们的传统渠道遇到了很大挑战。由于投资成本过高，加上三四级市场人口的分散，使得连锁规模效应得不到凸显。现在开始把线上的产品资源和我们线下的服务网点资源进行有效的对接，建立了我们新型的苏宁易购站，利用去年一年时间进行试点，在福建全省有60个平台，今年计划还要增加60家。我们对去年60家做了全国横向比较，效果非常好，福建地区的总消费是全国平均数的1.4倍，这说明在福建地区，农村电商是非常有前景的。同时立足于这样一个平台，我们也开始做定向物流，农产品进城渠道也在进一步打通，我们相信我们新的模式创新立足福建这样一片市场沃土、资源沃土，一定能够为中国经济的发展，为福建产品走向全国做出更大的贡献。
谢谢大家！
