8月16日，由中国服装协会主办的2014中国国际泳装展在辽宁兴城拉开帷幕。兴城享有中国泳装名城的美誉。截至去年年底，在兴城聚集的泳装生产企业共有573家，产量1.8亿件套，年销售收入131亿元。其中，在以天猫、淘宝为代表的电子商务渠道中，就有70%的泳装产地来自兴城。
据了解，本届展会共邀请了近百家泳装品牌及关联企业参展，展示范围包括泳装、泳具、沙滩装、运动内衣、健美服装、健身服、防晒用品、沙滩用品等，实现了上下游全产业链的有机结合。
在开幕当天，国际知名高端度假泳装品牌JANTZEN的亮相颇为引人注目。
据了解，JANTZEN来自美国，成立于1910年，是“泳装”概念的提出者，也是第一件毛线泳衣的创造者，在全球JANTZEN拥有不少名媛粉丝。今年5月，该品牌正式进入中国市场，此次参展是JANTZEN在我国泳装界的首次亮相。
值得注意的是，不同于国内泳衣，JANTZEN主打度假泳装市场，愿景是开启中国度假泳装的新格局。
此次JANTZEN参展的产品以整体式泳装为主。其产品的最大特点是将橡胶松紧线混入到了织物中，这让泳装具有弹性、合身、舒适和修身的优点。与此同时，在胸部设计中，该公司还摒弃了厚胸垫和钢托，这提高了泳装的健康性、安全性。
目前，JANTZEN泳装主要面向女性消费者，带牌价从1000元到1800元不等，这与国内低端泳装市场区别开来。不过，消费者会买账吗？
对于这一定位，JANTZEN品牌总监陈馨解释称，当前中国泳装市场，低端竞争已经非常激励，走这条路线显然行不通。而如果定位特别高端，又会直接与奢侈品牌推出的泳装系列展开正面竞争。所以，JANTZEN将售价定位确定为中高端，这块市场目前的竞争还不太激烈。
“并且我们主打度假概念。你想想消费者掏了几千元甚至几万元去旅行，会舍不得买一件高档泳装吗？”陈馨反问道。陈表示，JANTZEN可以让泳装在沙滩上暴晒而不会掉色，可以让泳装耐受高温而不变形，这是低端品牌所做不到的。
另外，目前JANTZEN的消费者主要是70后。他们有一定的经济基础，对生活品质有着极高的要求，会享受生活。“而我们泳装与其他品牌相比，更为优雅。以整体式为主，倡导不漏为美，定位非常符合这部分消费人群。”陈馨进一步解释说。
不过，在渠道选择上，JANTZEN却选择了年轻人偏爱的电子商务渠道，而不是70后较为偏爱的实体店渠道。据陈馨介绍，目前JANTZEN的销售平台以电商渠道为主，还没有在线下开设实体店的打算。
陈馨认为，现在网络较为普及，不仅年轻人偏爱在网上购物，在天猫、京东等网上购物的70后也不在少数。
“另外，通过我们调查发现，当前线下零售渠道销售非常惨淡，买泳装的非常少。”陈馨告诉中国商报记者。她强调，对于刚进入中国市场的百年泳装品牌JANTZEN来说，最为重要的是把自己的品牌历史、品牌理念传递给消费者，并取得他们的认可，这点显然电子商务渠道更容易做到。
记者在JANTZEN天猫官方旗舰店看到，比起国内大部分品牌以图片展示商品为主，JANTZEN的经营理念颇为靠前，每件商品都聘请模特拍摄了视频，消费者可以点开看模特上身的效果。
不过，虽然JANTZEN正在做开业3折到5折的大促，但每件425元到每件855元的售价依然让人望而却步，三个月来，销量最好的单品月销量仅为13件。
这意味着，JANTZEN要想打开中国市场，还有很长的路要走。（记者 陈芳）
