摘要：与凛冽的资本寒冬对比，电影行业可谓是“温暖如春”。对于影院的商业模式来说，也经历着巨大变革：从单纯的追求票房收入到万达的爆米花模式，到现在的社区终端下沉模式，优珑社区连锁影院3年发展到近30家，年营收数亿元……数据价值网（下简称“DT”）记者专访了优珑影业CEO柯道鹏（下简称“柯”），窥见中国城市社区连锁影院的发展机遇。
电影行业机遇在终端
DT：2015年以来，不管愿不愿意承认，资本寒冬、经济增长放缓都已经成为“新常态”，身处电影行业中也会有这样的感觉吗？
柯：在过去的一年里，各界从业者最常论及的，就是经济环境的变化。不过值得庆幸的是，就优珑影业2015年度的发展势头来看，电影市场依然保持着高速增长。甚至可以说，电影行业是这个冬天里依然“温暖”的领域。
DT：的确，2016年才过去45天，中国票房就突破了百亿大关。作为知名连锁院线的负责人，你认为中国电影行业发展的“黄金时期”有多久？下一个风口在哪里？
柯：在过去的10年中，中国电影票房已经从2005年的20亿增长至2015年450亿，年复合增长率达到40%。究其原因，是中国影业完成了从“胶片时代”向“数字时代”的飞跃，也有赖于电影院线数量的增加、影院多厅化的转变。
可以预见的是，未来10年仍然属于电影行业的“黄金时期”，但促进行业发展的要素已经变成了终端院线的拓展和竞争。
不过，即便中国在两三年内取代美国成为世界第一大票仓，始终是有天花板的——就算1000亿的票房规模，也还不如一个房企的营收规模。所以，电影行业的下一个风口将是终端商业生态系统，也就是千亿票房背后的价值。
DT：业内一直对万达院线的爆米花商业模式比较推崇——2014年万达净赚8亿，爆米花等卖品毛利近7成。对于优珑来说，你们怎么看万达的商业模式？据说优珑曾经提出免费观影的商业模式，能讲一下吗？
柯：我们与万达是错位竞争，他们是城市的大商圈、城市综合体层面，我们是社区终端层面。优珑基于电影行业终端商业系统的“国人免费观影梦”，曾获得 2013年北大汇丰商业模式大赛“10大商业模式奖”，还入选美国《快公司》杂志“2014年中国50家创新企业”。
但既然是免费观影，那就必须有免费观影的盈利手段。优珑开发了“三三三模式”，即1/3的租赁价格、1/3的电影主业、1/3的结构收入，依托线上集客和导流、线下体验和第三方付费，来实现电影成本的覆盖和电影收益的叠加。
具体而言，优珑在未来的3-5年内将会成为一个拥有“百城、千店、万影”的专业化加盟、托管、运营平台。届时，我们在会员体验数据的挖掘与交换、非票务产品的衍生业务上拥有核心优势。此外，优珑也将在新媒体平台、类金融领域有清晰的布局。
行业终端下沉至社区
DT：资料显示，优珑影业门店主要布局在城市次商圈、社区商圈，而且相对来说比较密集，这也属于优珑深耕影业终端商业生态系统的战略吗？
柯：是的。一方面，优珑需要与万达影业等行业巨头进行错位竞争；另一方面，城市的商业层次非常丰富,而社区商圈是一个优质的战场，也是互联网+时代不可忽视的线下入口。
优珑的战略定位是成为中国城市社区连锁影院第一品牌。所以优珑的“百城、千店、万影”计划，就是通过布局城市次商圈、社区商圈，在高度聚集的同时，形成规模效应、抢占商业入口。比如，单在深圳我们就有17家影城，是深圳数量最多的影城公司，背后连接的是60万会员、180万个家庭，这些极具粘性的电影消费人群就承载着我们的价值。
