第三，要学会把握大势，比如说我们刚才讲的这些就是一种大势，在这种危机情况下，它的机会到底是什么？从各个层面我们来研究，来思考。
第四，一定要去抢占品类里的空白点，就是要做一个像我们刚才谈的藏香猪那样的品类，在这个品类里我们要做品牌，而且最好能做一个代表品类的品牌，也许这个品类现在也有老大，但是这个老大还没有叫出品牌来。你比如说我们讲凉茶，其实在王老吉出来之前很多企业比王老吉做得好，王老吉去大规模地推广自己，去做品牌，就成了这个品类的代言人，代表凉茶。
隐形冠军：就是拿了冠军却享受亚军待遇
主持人：有很多隐形冠军，他也是冠军，品牌对老大而言是必需的吗？
娄向鹏：打个比方，就像你唱歌唱得很好，但是别人不知道，同一首歌就不会请你，《欢乐中国行》也不会请你，你的价值就被严重低估了。本来没有你的唱法好的，他经常推广自己，会包装，他获得的价值就比你大。隐形冠军，有它的价值所在。
什么叫隐形冠军，就是你是老大，但是你没有说出来，没有享受到老大该有的价值。所以我们讲，老大的价值是什么？老大就是金牌和银牌的差别。可能你们之间只有0.001秒的差距，但是这个综合价值差别大，成为老大就是要在消费者的心智，在资源，在资本，在市场等等方面形成全方位的优势富集效应。
娄向鹏：你就会获得最多的资源支持，你就会获得最多的关注，你就会成为最好的竞争能力，所以优势富集效应，因为你是老大，所以很多资源就往你靠拢，甚至有很多低成本，最重要的是消费者的心目当中一旦成为老大，那他对你的信任感和依赖性，品牌忠诚度或者是品牌的黏度就会大大增强，这是真正的意义和价值所在应该是在这儿。当然提到资源的吸引是肯定的，比如说我是老大，我要去兼并一个厂，很多这样的例子，我去兼并一个企业，我不但不要拿一分钱，当地政府还要我贴很多钱，还要免费给我土地。我就冲你的品牌来的，你来把我的品牌兼并了，当地政府还要贴钱，我认为不要做隐形冠军，一定要做龙头老大，而且是明媒正娶的龙头老大。
如何在“双寡头”行业实现破局
主持人：还有一个典型的问题。想做老大的肯定是现在还不是老大的人，但是在很多行业，通常都已经有一个公认的老大了，对于后来者，他如何去抢夺已经有人占据的老大的位置。比如说您书中也提到了“双寡头”的行业，已经有老大和老二了，我还有没有可能做老大，有的话，我该怎么把这个局给破了？
娄向鹏：这个其实我们刚才聊到，比如说在可乐这个领域，可口可乐、百事可乐已经非常强势了，娃哈哈在做中国人的可乐，在农村市场。其实这个时候你会发现确实是可口可乐和百事可乐太强了，它确实很难在城市攫取，但是我们能不能做农村的老大？
主持人：也可以。
娄向鹏：中国的农村人口还是占绝大多数的，城市暂时可以先放弃，先做农村的老大。这也是消费升级的过程，因为过去农村人是不喝可乐的，就像我第一次喝可乐的时候我觉得怎么这么难喝啊，但是随着经济的发展，大家消费意识的加强，包括信息交流的增强，消费在升级，很多农村的小孩就开始喝可乐。非常可乐，做农村老大，是不是也是一件很好的事情。当然就不见得我们就永远只做农村的老大，我先做农村的老大，站稳脚跟下一步再进城。
就像我们当年服务的华龙今麦郎一样，今麦郎先当农村的老大，然后再进城，当时进城，统一、康师傅多厉害，包括韩国的、日本的品牌都进来了。当时康师傅是绝对的老大，后来发现，不进则退，当时我们就强调“进攻是最好的防御”，你不进攻，人家康师傅也要下乡，人家也不满足光占领城市市场，那时候你不想进攻也要进攻，到时候再进城就晚了。它重新做一个副品牌，今麦郎产品的升级，向包括城市里的边角的小超市，小卖店进攻，肯定不是先进家乐福，慢慢地，现在华龙已经超过统一，虽然还没有完全超过康师傅，但是已经成行业老二了。
老大，我觉得也不完全是一个梦想，也许有一天它真的超过康师傅了。
所以有的时候老大不是一个绝对的概念，它是一个相对的概念，比如说在有些领域，产品很强的话，我们可不可以先在区域做老大，“双寡头”的这种现象确实也有，比如说在肉制食品里面，双汇、雨润是“双寡头”的，在竞争层面这是比较难以去克服的一个局面，比如说在区域市场也是一种选择。还有一种可能就是细分，你比如说，我们谈饮料，过去一谈饮料，好像就那几家，娃哈哈、农夫山泉他们比较厉害，后来乐百氏推了一个脉动，在饮料里面，是功能饮料，运动饮料，这也是一种很好的选择。比如说在洗发水领域，去屑的有海飞丝，包括联合丽华的轻扬也很厉害，后来的康王洗剂就区别于他们，叫药物去屑，在药物去屑里面我做老大，而且做的关键是去屑用药才是真的有效，功效确实非常好。在洗发水系统里面我打不过你，没关系，但是在药物去屑里头，走药店，而且对于头屑比较严重的患者来讲，我就是你的第一选择，我就是老大。
