第三，要学会把握大势，比如说我们刚才讲的这些就是一种大势，在这种危机情况下，它的机会到底是什么？从各个层面我们来研究，来思考。
第四，一定要去抢占品类里的空白点，就是要做一个像我们刚才谈的藏香猪那样的品类，在这个品类里我们要做品牌，而且最好能做一个代表品类的品牌，也许这个品类现在也有老大，但是这个老大还没有叫出品牌来。你比如说我们讲凉茶，其实在王老吉出来之前很多企业比王老吉做得好，王老吉去大规模地推广自己，去做品牌，就成了这个品类的代言人，代表凉茶。
3.如何在“双寡头”行业实现破局
主持人：还有一个典型的问题。想做老大的肯定是现在还不是老大的人，但是在很多行业，通常都已经有一个公认的老大了，对于后来者，他如何去抢夺已经有人占据的老大的位置。比如说您书中也提到了“双寡头”的行业，已经有老大和老二了，我还有没有可能做老大，有的话，我该怎么把这个局给破了？
娄向鹏：这个其实我们刚才聊到，比如说在可乐这个领域，可口可乐、百事可乐已经非常强势了，娃哈哈在做中国人的可乐，在农村市场。其实这个时候你会发现确实是可口可乐和百事可乐太强了，它确实很难在城市攫取，但是我们能不能做农村的老大？
娄向鹏：所以有的时候老大不是一个绝对的概念，它是一个相对的概念，比如说在有些领域，产品很强的话，我们可不可以先在区域做老大，“双寡头”的这种现象确实也有，比如说在肉制食品里面，双汇、雨润是“双寡头”的，在竞争层面这是比较难以去克服的一个局面，比如说在区域市场也是一种选择。还有一种可能就是细分，你比如说，我们谈饮料，过去一谈饮料，好像就那几家，娃哈哈、农夫山泉他们比较厉害，后来乐百氏推了一个脉动，在饮料里面，是功能饮料，运动饮料，这也是一种很好的选择。比如说在洗发水领域，去屑的有海飞丝，包括联合丽华的轻扬也很厉害，后来的康王洗剂就区别于他们，叫药物去屑，在药物去屑里面我做老大，而且做的关键是去屑用药才是真的有效，功效确实非常好。在洗发水系统里面我打不过你，没关系，但是在药物去屑里头，走药店，而且对于头屑比较严重的患者来讲，我就是你的第一选择，我就是老大。
主持人：即使已经是“双寡头”局面，但还是会有一些空档存在，而这个空档是你能够做出自己的差异化，做出自己长板的机会所在。
娄向鹏：换句话讲，做市场永远不是钢筋水泥，压根儿就扎不进去的。用一句总结的话是：“上帝把门关了，你一定会找到窗户的”。“双寡头”等于把两个门全关掉了，我们就要找到这个窗户，这个窗户实际上本身就存在了，只是可能因为有窗帘你没有看到，大多数人都没有看到。你把窗帘拉开就会发现，有一个小窗户可以钻出去的。即使没有没有窗户，那也要找到更好的工具凿一个窗户出来。
市场永远是靠你的洞察力，靠你的想象力，靠你的资源力，靠你的行动力开辟市场，永远是这么一个广泛不断的一个过程，包括老大本身，也不是说我今天当了老大就可以安枕无忧了，很多老大就是因为自己的不思进取被拉下来的，原来空调领域春兰是老大，后来下来了。老大也是需要不断的提升自己，从老大走向老大，从老大走向胜利，这是老大的真正的内在之意，不是说我今天可以安枕无忧了，它也是需要不断的突破自己。
[访谈实录]
主持人：大家好！欢迎收看“名师榜”栏目，今天来作客的名师是福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏娄先生。欢迎您！
娄向鹏：各位网友，大家好！
主持人：今天我们讨论的话题是金融危机下的老大哲学，为什么提这个话题呢？因为现在金融危机情况下，经济形势不好了，现在大家更多谈的是“危”，实际上“危”中藏“机”，我们今天更愿意探讨的是机会，金融危机下更多的机会在哪里，娄总最近出版了一本新书名字就叫《老大》，谈论的是中国企业如何成为老大，成为老大的途径和方法在哪里，所以今天特意把娄总请过来，跟大家一起探讨老大哲学。
危机的时候做老大的机会更大
主持人：在开始这个话题之前，我想先跟娄总探讨一个问题，做老大的好处很多，但是在中国特别是在我们有“棒打出头鸟”传统的国度里面，做老大可能比在美国、欧洲做老大要承担更多的风险，比如比较容易引起攻击等等，这些潜在的风险，甚至有人说是宁可做老二，也不做老大，您怎么看这个观点？
娄向鹏：其实我觉得中国的传统文化里面其实是有两种，比较冲突的两方面同时并存。比如说一种文化大家会说，“宁做鸡头，不做凤尾”，但是我们千万不要忘了，中国是一个帝王思想非常严重的国度，中国几千年的封建社会，其实中国很多人都是想做企业老大，每个企业家内心深处他都希望自己在某一个领域能够成为老大，成为老大不光是个人荣誉问题，不能只看作是财富的象征或者是追求什么样的野心和霸权，我觉得更重要的它是一种信仰，它是一种追求，它甚至是一种成就自己的价值，改变整个产业力量，市场力量，甚至改变经济，甚至改变未来的一个追求。但是老大是一个很通俗的说法，其实它背后蕴含着丰富的寓意。其实现在包括很多人的创业，也是在实现好追求价值的过程。因为是创业，他肯定希望自己在这个领域有一个成就，老大就是一个理想，一个灯塔，激励他去做，实际上是实现自我价值的一个过程。
