包括我们家用电器，很多人买回去之后都没怎么用，但是每季度都在换，这就是需求多样化，求新求异，在这个方面，全世界都比不了中国。比如像手机，其实中国才是世界上最好最新的手机的实验厂。
娄向鹏：诺基亚在中国，最新款的手机往往是在中国先使用，为什么呢？因为中国人爱这个。你到西方，很多商人都是很老的手机，我们现在看是很过时的手机。中国人可爱就在这个地方，因为整个国家都处在转型和升级的过程中，整个经济包括社会的全面升级，另外我们的经济，我们的产业结构，包括我们的企业，包括我们的产品都处在这样一个阶段化。再加上中国人独特的消费心理，求新求异，而且过去我们国家整个内需结构拉动得还不够，现在国家在全力地拉动内需。在这种情况下，你会发现，从高到低很多产业都出现了这样的机会，农村也一样，农村有很多是把过去城市化的进程进一步加快，为什么呢？因为现在政府也在鼓励，先是家电下乡，然后电脑下乡，现在到汽车下乡了。把城市消费的趋势向农村在尽快地移动，整个过程你会发现，从我们的基本生活必需品到一些比较高级的这些产业，这些产品，其实都存在机会，关键是看我们每个企业适合做什么，我们有没有这样的洞察力，另外你的资源配合能力怎么样，你是不是够敏锐，是不是够快，你的适配性怎么样。
在中国谈营销，谈市场，其实不存在容量够不够的问题，这个产品这个容量，市场细分怎么样？在中国做市场其实不用考虑市场容量问题，关键我们是否摸准了消费者的脉络，这个是不是找准，如果这个找不准，什么都不用谈。第二，我们自己有没有这样的能力和资源可以去满足它的需求，这是我们要考虑的，不用考虑这个市场够不够，这就是可爱之处。
中国改革开放30年很重要的一个字是“大”，中国地大物博，把“大”背后的生产力和创造力完全开发激发，开始释放了，这个能量是不可估量的，现在在逐渐释放了。实际上现在还不够，提升内需的过程就是开发创造力的一个过程，这样的话，我觉得机会是蛮好的，这样的机会，可能十年之后就很少了。现在的机会多好啊。
而且从历史上看的话，包括国际上很多伟大的企业都是在很艰难的环境下诞生的，包括迪斯尼、惠普、微软，都不是在经济很景气的情况下诞生的，反倒是在经济不太稳定的情况下诞生的。倒退几十年，78年全球石油危机的时候，日本的汽车业慢慢代替美国的福特、克莱斯勒这些企业，实现了崛起；到了97年，亚洲金融风暴，又推动了韩国以三星为代表的韩国企业的崛起。
金融危机可能是世界送给中国的一个礼物，虽然我们面临短期的一些压力和困难，但是这个时候你想想，包括上一次在中韩大学我和科特勒先生有一次对话，他谈到，物美价廉，中国制造在全球是无人能敌的，在这方面中国是老大，现在金融危机，都开始追求产品的实用价值了，过去更多追求产品的附加价值或者是虚拟价值，现在都保守了，尤其是西方国家的消费比中国还要保守一点，这个时候大家更追求产品的实用价值，这方面恰恰中国又是最强的。我非常赞同他的观点。现在应该说是中国的一个很好的机会，中国制造在升级的过程中，我们中国制造的真正的价值可以开始发挥了。过去我们的品牌时间短，做不过人家，人家卖的是品牌的附加值，现在追求的是实用价值，这恰恰是我们的优势，我们擅长了。从这个意义上讲，非常好。
主持人：刚才娄总讲了很多点，非常丰富的内容，我小结一下。机遇何在：
第一，你先找有品类但是没有品牌的地方，去打造一个品牌，是成为老大的一个非常好的机遇。
第二，在一些品类还没有形成，尤其是一些新兴的领域，这个时候你去做一个品类，同时注重包装自己的品牌，就又是一种途径，很容易变成老大的一个途径。
第三个就是说，在金融危机或者是经济形势不好的情况下，你去找需求的变化和升级的拐点，只要是具备优势可以帮助消费者解决问题、满足需求的，也是一个容易成为老大的一个突破点。
娄向鹏：是，你总结得非常好。
做老大必须具备的四个条件
主持人：本身做老大就需要具备一些必需的素质，在您看来，必要的素质都有哪些？
娄向鹏：首先要有这样的一种意识、想法或者说有这样的一种思维模式，刚才说，中国人很多认为是“宁做鸡头不做凤尾”的，这是两个概念，其实做企业，如果是真正的企业家的话，他一定是有梦想的，这个梦想，老大只是他的一个符号，一个企业家一定要有这样的梦想、追求、愿望。就像我上面讲的，它不光是为了财富，不光是为了金钱，更多的是人生价值的体现。从这个意义上讲，我觉得人的追求，他的理想，他的眼光，甚至可能是他的信仰，是第一位的。
其次，一定要去发挥自己的长板。每个企业之所以有今天，都一定有它自己的独特之处，可能它有很多缺点，就像一个人一样。
主持人：也就是说我们竞争要靠长板。说实话，很多人对这个并没有一个正确的认识，我们该怎么理解长板的本质。
娄向鹏：长板的本质就是我跟别人不同的地方，应该说它的本质就是差异。但是很多时候我们太谈差异了，反倒掩盖了本质，它实际上是相互的一个关系，老是在谈差异，其实我觉得没有回到本源，就像一个人一样，到底我这个人擅长做什么，你先不要考虑跟别人有没有差异，先思考我自身，自身有另外一层意思的本源，就是我擅长什么，比如说我不擅长唱歌，可能我擅长跑步，你先不要考虑刘翔有多厉害或者是罗伯斯有多厉害，先考虑我是否擅长跑步，如果你不擅长唱歌，你非跟别人比唱歌那是没有意义的，可能我擅长跑步，我先不拿世界冠军，我先拿一个北京市的冠军，第二，我先拿一个亚洲的冠军或者是中国的冠军可以吗？我觉得还是要回到本源，一定要分析清楚自己擅长什么，一个人也好，一个企业也好，只要存在，能发展到今天，他一定有独特的优势所在，要发现自己的优势。
