前期的贫困与后期的经济高速增长，导致了各阶层人群对对高价高质的奢侈品迸发出强烈的渴望，并将此符号化，作为自身社会阶层的一个表现。
其次，巨大的代际差异。在高速经济增长以前，中国是将“节俭”作为主要的生活信条来推广的，这与当今市场经济条件下，以“消费拉动经济增长”的逻辑是完全相反的。这导致了中国市场内部严重的“代际差异”：收入和资产相对较多的年长群体奉行节俭理念;而收入较低的年轻群体反而成为了奢侈品主流群体。
第三，中国是一个人口大国，消费者群体内部的差异性也非常大，对于追求小众群体、不考虑市场份额的奢侈品来说，造成了两方面的效应。
首先，即使是非常小众的品牌和产品，在中国市场当中也可以找到相应的目标消费群体。大众(Volkswagen)汽车的高端辉腾(Phaeton)轿车由于市场定位问题全球销量惨淡，2010年全球仅销售了七千多辆，但中国市场就销售了3，741辆，增长率259%。
其次，中国消费者内部的各个群体，因为多种因素造成的异质性差异也非常大。
第四，“集体主义”文化中突显的“个性化”，品牌偏好多元化倾向加强。
奢侈品日本、韩国盛行甚至成为一种社会准则的重要原因是，这些亚洲社会高度的“集体主义”导致强烈的“从众”心理。中国社会与日韩不同，不要求个人与集体的绝对一致和服从，而是强调“他人认同”，同时对“个性化”接受度更高。所以，中国消费者对奢侈品品牌更有可能产生多元化、差异化的喜好。
“即使别人不接受，我还是维持自己的看法” “我不在意别人对我的看法”
受访者同意比例(%) 受访者同意比例(%)
数据来源：电通人类行为研究机构，“价值观受全球化影响而改变”研究报告，2001年3月第二章 奢侈品的范畴
奢侈品的定义
“奢侈品”一般指非必须的高档商品，在不同的文明当中都指被精英阶层所消费并“符号化”的商品，产品范畴具有“狭义”和“广义”的区分。“狭义”范畴通常包括：高级成衣、皮具、手表与首饰、化妆品等等，以个人消费品为主。狭义的分类方式主要是由于在这些行业当中的部分厂商，形成了一个“行业协会”或者“产业集团”，例如：LVMH集团业务就已经高度多元化，横跨多个产品品类。
“广义”的范畴，除了包括原有的“狭义”范畴之外，还包括：豪华汽车与跑车、游艇、私人飞机等等，超过平均消费水平的“耐用消费品”。例如，宝马汽车公司(BMW)一般都被定位为“豪华车”厂商，在中国市场当中，它更被定位为“奢侈品”。
“奢侈品”具有多方面的特征，它所代表的并不仅仅是一类别的产品，在产品性质、制造特点、营销方式等方面具有非常明显的特征。
首先，与同种类的商品相比，奢侈品的价格相对更加昂贵，以出众的产品品质和消费者体验为基础;但高价产品并不一定能归属于奢侈品当中。
第二，奢侈品的品牌形象通常是“高端、精英”，但目标客户并不仅限于此，而是通过大量的品牌活动塑造“高端、精英”的形象，期望覆盖上至精英阶层下至大众阶层的消费者。例如，中国市场上的高档白酒、牛奶等产品，厂商往往会在产品的外包装上说明“特供”的标识，也是采用“奢侈品”方式进行营销。2009年，奢侈品厂商在平面媒体当中的广告投放量达到58亿人民币，约占整个平面媒体广告市场的6%，其中化妆品、汽车、手表等品类位居前列。
第三，“奢侈品”的厂商和品牌往往以家族企业为主，品牌具有悠久的历史。丰田汽车公司(Toyota Motors)旗下的雷克萨斯(Lexus)一直是知名的豪华车品牌，诞生于1983年。但由于其缺乏像宝马、奔驰(Benz)等品牌悠久的历史，因此品牌缺少历史积淀成为了最大的短板。
第四，奢侈品与社会风尚和潮流有着密切关系，既带领潮流，也受着社会潮流的影响。例如，90年代兴起的高科技潮流使得主打高技术牌的奥迪(Audi)得以在全球复苏。
第三章 奢侈品在中国兴起的原因
经济因素：快速的经济增长是中国奢侈品消费爆炸性增长的基础
快速的经济增长带来了收入的提高，是人们开始奢侈品消费的根本原因。一方面是人均收入的提升，一方面是恩格尔系数 的下降。这导致了消费者可以在满足了基本生活需求之后，可以消费更多的其他产品。
中国城镇居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数的变化情况
(单位：元)
数据来源：《中国统计年鉴》
随着1998年房地产市场化的开始，使得在短时间内消费者的财富水平迅速增加，在消费方面的“财富效应”更加明显。房地产的市场化，实际上迅速的提升了人们的账面财富，消费者感到更加富有。
1998~2009年中国土地交易价格指数的变化情况
数据来源：《中国统计年鉴》
在中国加入WTO等因素的推动下，诸如关税下降、人民币汇率提升，使得中国消费者购买国外产品时价格更加便宜。以汽车为例，2000年进口汽车(排量3L以上)的关税税率为100%，2002年下降到50%，现在已经到达25%的水平;汽车及零部件的平均进口关税水平则为13.4%。
奢侈品缴税比例举例
香水 部分葡萄酒
以上这些因素都是在2000年之后，在非常短的时间内推出的，直接导致了中国奢侈品消费的迅速提升。在2011年推出的“十二五”规划纲要当中，提高居民收入成为了主要目标之一，中国版的“收入倍增计划”正在酝酿当中。
社会观念的转变：由“提倡节俭”到“赞赏财富”，对奢侈品消费看法正面
改革开放后，中国已有一个“均一”的“提倡节俭”的社会转变成为了多样化的、消费型的社会。改革开放前，中国处于短缺经济的情况，由此全社会形成提倡节约、积极储蓄的风气，过度消费被贴上负面标签。同时，无论是在城镇或农村，消费者群体内部收入差距小，生活方式、消费形态高度相似。
