在京华焊管的崛起中,杜双华也曾几次面对类似质疑。这令外部人士更容易感觉这是个只喜欢油门不喜欢刹车的人,而忽略了他在经营上的章法。
上文中的青岛钢材贸易商认为,杜双华的产品定位是成功的关键。日照钢铁没有把产品定在最便宜的一档,而是中档靠上,销售价格比同类高端产品每吨便宜30-50元,“圈子里有的客户喜欢走高端,那就要宝钢的货,有的说差不多就行,那就找鞍钢、唐钢,还有的说买便宜点的,那就日钢,但是日钢也不是便宜到质量不好的程度,主要是运费便宜给它提供了压低成本的空间。”他说,“日钢的方法是这样的,做它的钢材,涨的时候不让你赚很多,但跌的时候也不让你亏很多。”
日照钢铁的行动迅速和严守合同也令贸易商印象深刻,“有些民营钢铁企业一面临风浪就毁约,行业上升期,这很正常。他们会充分运用自己的优势地位,即使毁约了,你需要的时候还要来找他。”上文中的青岛钢材贸易商说,“但日钢的交货速度,产品质量在沿海一带还都说得过去。合同一旦定了之后,都是当月交货,不像有的钢厂要两个多月。和国有钢厂交易的话,我要准备两套半资金或两套资金,和日钢交易准备一套半资金就行了,你算算这能省下多少钱?”合作了三年多,他印象中日钢惟一一次没有履约是因为夏天发大水把工厂淹了。
另一位北京的贸易商对日钢的评价则有保留。他说,宝钢、鞍钢这样的大国企,给人感觉虽然官僚气息重,但行内一些规矩还会遵守,不会绕过自己直接去找客户,但要真的把客户领到日钢去,能否保得住还要考虑。“这叫做民营企业的躁动,话说回来,没有‘躁动’,哪个民营钢厂做得起来。”
杜双华还研究了一套“内部市场化”的管控体系。根据这种“内部交易”规则,上一道工序与下一道工序之间是买卖关系,如果上游工序的半成品不合格,下游工序就可以令其返工,如果合格,等于下游向上游支付了一定的金额购买,这样逐级传递到销售部门。尽管交易只需要虚拟数字,但在月底这些数字将与奖金挂钩。
杜对浪费的耐心极小,可该花的钱也毫不手软。日钢的工人来自全国120多个钢铁企业,杜双华开出的工资颇具吸引力,2008年一年提了好几次,最低工资从1600元涨到1800元。在上1580轧钢生产线之前,杜将技术工人提前一年送到广西贵州的梅钢学习,这些工人食宿都由日钢负责,不但给梅钢白白干活,日钢还要交学费。梅钢拿到了支票还难以想像有这种好事。
据说,如果下属提前完成合同,杜双华甚至会毫不吝惜地拿出利润的50%奖励对方,但若没有准时完成,惩罚也相当重。
与很多白手起家的人不同,杜双华并没有牢牢抓紧权力,财权与人权都放得很开,一般账目只看大数,中层干部提升也很少过问。他的过人之处在于擅长营造人际网络,数位高管中,除技术派之外,有的来自银行,如书记廖海亭是原 建设银行(行情 股吧)日照分行行长;财务总监张会来,曾在中国农业银行衡水市分行供职;还有的来自政府,如北京的一位副总曾是国家发改委官员;还有一位负责慈善、媒体关系的副总原是某市的市长秘书。
日钢与多家银行的关系也堪称“水乳交融”,它是日照商业银行第三大股东,而日钢的母公司京华创新集团还持有莱芜商业银行9.4%股份。就在今年1月,它还同 中信银行(行情 股吧)建立了“钢铁金融产业链合作”。
拥有广阔私人脉络的杜双华,公开场合超级低调,不但从不见媒体,一般的仪式、庆典很少露面,也没有加入钢铁业各种行业组织。日钢一位设备供应商曾数次在青岛机场与他相遇,他都穿着钢厂的工作服,一个人夹着小包。在钢厂内,他也是工作服、布鞋,只有谈合同时才穿西装。“这两年生意越做越大,他气质变化也很大,随随便便地说话,也有种威严在里面。”该设备供应商说。他认为尽管杜并非事必躬亲,但日钢像个木偶,实际所有线都操控在他手里。
杜双华的钢铁梦本在慢慢展开,日照市已批准他在工厂对面建一个港口,那个位置是茫茫大海,目前已经填平。如果港口建成,铁矿石从码头到钢厂,只需要一条架在马路上的传送带。因为海运费高涨,日照钢铁还通过大连、上海等船厂订购了12条矿船,交货期约定在三年,已交纳过一期的款项。他也在思考收购其它钢厂,或者异地投资建厂,甚至出海买矿。日照钢铁由他通过京华创新集团和香港誉进公司100%控股,改善股权结构的空间也很大。当然,这都是行业高峰期的规划,类似的梦曾在同一时段内出现在许多人的脑海。
市场供求形势急转而下,大国企主导的整合泰山压顶,是闯入杜双华棋盘中的两匹野马。
识时务者为俊杰。杜双华很清楚,以其一己之力,改变不了大势。也许,他会有些悲哀。
“就做你份内该做的事情,把你的院子扫干净,至于你有多大寿命,周期有多长,不能怨天尤人。外边下雪了,下雨了,那都正常,不是给你一个人下的。”上文中匿名的日钢离职高管说,“民营企业的生存环境,其实都一样的,不光是对日钢。日钢这么快地发展,离不开政府。我们这还算好的,铁本呢,还有其它的呢?”
11月和12月,杜双华通过其持有85%股权的Happy Sino International Limited两次增持香港上市公司开源控股(01215.HK)股权,已成为该公司第一大股东。有人认为杜或拟藉此将资产转移出日照钢铁,杜对此不屑一顾,“才8000万港币,能转移什么?主要是日钢母公司京华创新集团和这家公司有多年业务往来。当时想让京华焊管进去,但我们又觉得影响力不够,还是让日钢进去了。”




