“现在的外贸环境虽然给外贸企业带来巨大的挑战与压力，但是适度的压力也有好的作用与警示，企业应该在平时就想到积极部署转型升级的策略，不能在忙的时候‘丢弃’，在闲的时候又重新‘捡起’。”张君波在谈及企业转型问题时表示，“作为水泵企业，我们一直以技术研发为重点，因为只有掌握了自己的专利与技术才能在国际市场拥有话语权。”
正如张君波所说，君禾的转型升级一直依靠技术的研发来实现，而这样的部署早在十年前就已经开始。
2003年是君禾技术转型抵达的第一个顶峰，当年9月君禾通过ISO国际质量管理体系认证，同时还通过了GS，CE，EMC等国际认证，该年度销售产品140万台，产值突破2.5亿元。
到了2004年，君禾的第一个动作仍是不惜花费巨资引进世界顶尖设备，对生产结构系统进行改进。“引进的高速冲床机，一台相当于60台普通冲床机的生产量，同时增加自动控制设备，将原有的手工线改造成为半自动线，使生产效率从每1个人的60次/小时提升到每4个人的1100次/小时。”在张君波看来，技术研发的大投入换来了产品在市场上的认可，更为重要的是通过自己团队的努力，生产效率的提高也使君禾在成本控制上获得了优势，“现在我们的技术工人甚至可以一人独立完成一个车间的生产控制。”
近两年，君禾还成功申请了自己的二十余项专利，获得了国际的认可。通过近十年来的这些动作，君禾不仅大幅提高了自身的生产效率，同时也提升了水泵产品的品质，并获得了KARCHER、EINHELL、OBI等世界顶级水泵品牌的订单。要知道，行业内，KARCHER、EINHELL、OBI就是最好的“世界符号”。
“君禾还专为这些世界顶级水泵品牌准备了专有的独立车间，为其提供个性化、私密化的服务，为此，自愿付出更高的成本来保护客户的商业秘密和利益。”张君波认为，君禾尽最大可能为客户利益考虑的行动，其实是帮助自身获取与这些“世界符号”的最亲密合作关系，因为这等于拥有业界的最高认可，足以令所有水泵客商相信君禾的生产与研发能力，相信君禾的商业品牌。
除此之外，通过技术研发所获得优势，君禾也开始了细分市场，不断推出不同价格区间、不同客户市场的产品。现在，君禾已从最初单一生产制造家用潜水泵，发展成为能够制造花园水泵、深井水泵、喷泉水泵、游泳池水泵等多种产品并掌握其核心零件研发技术的“全能选手”。
延伸产业促转型
在技术研发的支撑下，即便遭遇接连而至的金融危机与欧债危机的双重“压迫”，君禾泵业却逆势完成了二次转型。尤其是这一次欧债危机的影响，直接促使君禾成功延伸了产业链。”在张君波看来，延伸产业链是一家企业发展壮大后的出路之一。事实上，延伸产业链在君禾亦早有布局。
2009年，君禾在安徽芜湖找到了一个全新的发展空间。在当年美国引发的金融危机的大背景下，君禾大胆投入数千万元，建设起了自己的电线电缆配套基地，一方面为自己的水泵作配件，另一方面尝试对外供应。君禾的外地发轫并非制造企业传统的产业转移，也不是单单为了降低生产成本将原有的工厂搬迁到外地，而是根据企业自身的发展需要，升级原有产业，在另一个产业集聚地实现关联性的产业延伸。
当年10月，芜湖基地一期工程全面投产，二期工程随即启动。到2010年下半年，芜湖君禾电线电缆有限公司已成功向市场推出自主品牌的电线电缆品牌，吸引多家国内客户下单订购。君禾在成功拓展国内市场的同时，公司积极开拓国外自主品牌，还先后在德、法、意、俄等七个国家和地区注册商标。
不止于此，君禾近几年还凭借自己多年的研发优势，先后于2009年1月成立了宁波君禾铝业有限公司；2011年6月成立宁波君禾电机有限公司，由此进军铝业和电机产业，使得君禾的产业版图进一步得到扩张。
“通过对整个产业链上下游的布局，不仅为君禾增强了企业实力，还实质上找到了应对外贸危机时的新的经济增长点。”张君波有感而发。
对话
《城市之间》：作为一家成功实现二次转型，不断完成产业升级的外贸企业来说，君禾的经验是什么？
张君波：我个人认为，现在许多企业都在谈转型升级的问题，特别是外贸企业，容易被以往高速发展而得来的高收益捆住手脚，转型升级并不容易。其实究其根本，应该是要先完成观念与思想上的转型，自己得跟自己过不去，因为技术与环境一直在不停地变，如果观念不改变，企业恐怕很难在困境中生存。君禾二次转型的成功，根本原因是在于痛定思痛，企业领导班子完成自我观念转型之后下定决心带领整个企业去艰苦地完成转型升级。
《城市之间》：据了解，君禾这几年通过自身的努力已经获得了欧美等市场的认可，在欧盟相关产品的市场占有率达到20%。那么君禾会否考虑在外贸危机下转而拓展国内市场？
张君波：国内市场我们一直在做，通过电商平台等方式进行内销，但是国内市场与国际市场侧重点不同，营销模式也是有所区别，君禾需要一个角色转换，这还需要时间培养。当然，我们一直认为，在中国经济不断发展，水资源日益短缺的前提下，家用水泵的国内市场潜力巨大，君禾也会提前做好布局。
《城市之间》：众所周知，外贸行业的发展离不开当地政府的支持，可以说宁波市政府也在全方位地支持着外贸发展，比如在出口退税等政策方面。那么，作为资深的外贸企业主，是否有一些建设性意见以供参考？
张君波：政府一直在为宁波的外贸发展做着努力，我们希望未来，政府在资源支持上能够加大力度。比如说在各种外贸展会的参与上，提供给企业更多的资源支持。
