内外在多重因素叠加以致拖累宁波外贸成绩，在颇有力度的政策指引下，外贸企业自身在“外贸危机”中探索出了一条富有宁波特色的转型升级、创新之路。
去年下半年以来的欧债危机并没有在2012年的春天戛然而止，反而在持续发酵，并对中国对外贸易构成相对严重的负面影响。宁波作为中国对外贸易的重要口岸，今年一季度的数据已然印证了这一点。
据宁波海关统计，今年前4个月，外贸进出口总额为302.9亿美元，与去年同期基本持平。其中，进口118.2亿美元，同比下降4.7%；出口184.7亿美元，增长3.2%。到了4月份情况进一步恶化，进口、出口额双双呈现下降态势，出口51.7亿美元，下降0.4%；进口28.4亿美元，下降12%。
同样，这一态势在今年的广交会上也有所体现。据广交会官方统计数据显示，本届展会总体成交负增长3.5%，宁波有近200家企业参会，一期展会宁波交易团累计出口成交12亿美元，虽然好于广交会总体水平，但与往年相比，几乎成零增长态势。
针对目前的外贸困境，善于在困境中逆势飞扬的宁波外贸企业，无论是自营进出口的生产企业还是独立的外贸公司，也在复杂多变的经济环境中寻求突围的新方式，比如转型升级，拓展新的产业链，由制造向智造；或者调整产品方向和出口国家等等。在这些外贸企业当中，诸如广博集团、宁波亚虎进出口有限公司等都有非常值得同业借鉴的经验。
多因素围困外贸
“今年前四个月以来，外贸进出口负增长出现的原因非常复杂，应该说是多重因素集体叠加下的结果。既有外围经济低速增长甚而倒退的持续影响，也有宁波外贸企业自身的重要不足。”宁波市有关部门负责人在接受本刊采访时表示。
据该负责人分析，首先欧盟市场的需求严重下降拖累了外贸出口。因为欧盟是宁波第一大出口市场，占比超过四分之一。宁波外贸企业的产品销售对欧盟市场的依赖性非常高，这对总体出口的增长有很大的负影响。
“其次，受国际市场大宗商品价格下降的影响，进口额缩水明显。来自海关总署的数据显示，前4个月铁矿砂进口平均价格为每吨137.6美元，同比下降13.4%，原油、铜等大宗商品价格都有不同程度回调。宁波是国内重要的铁矿砂进口口岸，进口额下降不可避免。”该负责人同时指出，“人民币的一再升值和原材料、人工、检测费用等成本因素的上调也在一定程度上拖累了外贸业绩。”
诚然，在这一轮的外贸危机中，外部因素的负面作用举足轻重，可也与宁波外贸自身的不利因素相关。
“宁波一市集聚了近1.2万家外贸企业，其中大部分为中小型企业，无论在规模上还是科研开发能力上欠缺明显。此外，以劳动密集型产业为主的宁波外贸如今竞争力明显弱化，主要表现为企业议价能力不强，应对危机的办法不多，导致劳动密集型产品出口降幅大于其他产品。同时，部分低端制造业向国内中西部地区和东南亚国家转移，也造成部分出口业务流失。”该负责人在接受采访时认为，宁波外贸企业本身的不利因素致使它们在国际市场上并未掌握主动权，因而影响更甚。
政策助力进出口
在不利的外围背景下，若要实现今年11%-12%的外贸增长目标，宁波市政府是否会出台新的有效政策进行扶持以引领外贸未来走向，此时显得格外引人关注。“宁波市政府自金融危机以来就陆续出台了一系列相关政策，一方面在进口上积极建设贸易平台，推动‘启蒙行动’等；另一方面，关键是落实一些政策与优惠，通过资源整合、帮助科研发展等方式促进企业的转型升级。”宁波市有关部门上述负责人如是表示。
据该负责人介绍，宁波市政府在对外贸易进出口两个层面均作了相关部署工作，且以实施已久。进口上，六点措施指在促进进口的进一步发展。比如，一，建立进口贸易增促机制，着力引导各地、各有关部门抓好进口工作，每年出台鼓励进口贸易发展的政策措施，实施对外贸易便利化措施等；二，开展进口贸易启蒙行动。从2007年起，宁波市开展了为期5年的进口贸易启蒙行动，即通过宣传、培训、实习、孵化等一系列措施，让更多的企业具备开展进口贸易的条件，目前已有初效；三，建设进口商品交易平台；四，培育进口贸易重点企业。五，指导进口企业破解难题；六，提高进口工作公共服务水平。
除此之外，出口一直是政策的着力重点。所以宁波市政府着重推动以下四个“转变”：第一，推动“千军万马”向“精兵强将”转变。第二，推动浅度促销向深度营销转变。第三，推动“宁波制造”向“宁波智造”转变。第四，推动单一贸易方式向多元贸易方式转变。
值得注意的是，虽然政府部门在行政层面上不断为宁波的外贸前行铺路，但企业自身也有切实的建言与需求。
“我个人认为，宁波可以利用自己的港口、物流、保税等优势，再造一个‘义乌市场’，将‘小生意’做成规模化，或许会是一条出路。”宁波亚虎进出口有限公司总经理龚利红提出了自己的建议。同样，作为全国最大的家用水泵制造商之一的君禾泵业股份有限公司总经理张君波也提出了自己的意见：“我们希望未来，政府在资源支持上能够加大力度。比如说在各种外贸展会的参与上，提供给企业更多的资源支持。”
危机孕育突围榜样
在“外贸危机”下，政府部门出台政策可以在一定程度上扶助宁波外贸企业发展，但是要落到实处，企业自身更要苦练内功，涉及到如何升级产品、延伸产业链乃至转型发展，问题的解决显然不是一朝一夕的事情。好在，现在宁波已经有了一些早在危机到来之前就提前布局的“榜样”。
