“现在的外贸环境虽然给外贸企业带来巨大的挑战与压力，但是适度的压力也有好的作用与警示，企业应该在平时就想到积极部署转型升级的策略，不能在忙的时候‘丢弃’，在闲的时候又重新‘捡起’。”早在十年前，张君波的君禾泵业就已经在做产品升级与延伸产业链的准备，如今，通过加大科研力度、申请技术专利，投资产业链上下游，君禾成功占领了欧盟市场，其家用泵产品份额一度达到20%以上。
类似的榜样示范还在亚虎身上体现。与君禾不同的是，作为“只做小生意”的亚虎，把诸多精力都花在了企业文化塑造与外贸人才培养方面。“许多外贸企业更为关注的是如何‘赚快钱’，而忽略了企业本身的建设。对于亚虎来说，我们更愿意‘赚慢钱’，为未来的更大发展抓管理、建文化、扩队伍，注重内部管理的精细化、企业文化的落地和团队的建设。而这当中，人才的培养应该是第一位的。”由此，郑坚、龚利红夫妇共同创立的亚虎从2006年便开始了他们的“文化型”转型升级，并取得了不俗的成绩。
尤其值得一提的是，相比于一般的流通型外贸企业和制造型外贸企业，宁波世贸通的外贸电商平台引人注目。“我们在积极调研市场的前提下，适时立项，探索电子商务为外贸服务的转型升级之道，投资1000万元建设世贸通一站式进出口服务平台，进军电子商务领域。”世贸通行政部经理王平在接受本刊采访时表示，这家去年才成立的第三方电子商务进出口B2B交易服务平台，目前已经为超过200家的宁波外贸企业进行了有效服务，而在3-5年内世贸通将服务1000-1500家企业，5-10年内达到年均30亿美金的进出口交易规模，为宁波的外贸行业保驾护航。危机也是机会，从这些外贸的“宁波榜样”的身上，可以预期宁波外贸如果能够实现转型升级，依然会有美好的明天。
广博，从文化创造到高新布局
在参与全球经济一体化的市场角逐中，广博拥有自己的品牌价值基础，又融入高新技术和高附加值的品牌属性，并以文化创造的形式保持了可持续发展的动力。
面对趋于萎缩的外部市场需求，许多外贸企业正面临过“苦日子”的困境。中国最大的文具一体化供应商和最具竞争力的文具供应商之一——广博集团却通过主动出击发掘目标市场商机，以文化创造融入文具产品，并在新材料整个产业链上做布局，最终用优质品牌撬动企业外贸市场，在危机中完成了新的突破。
如今，整个广博有6000多名员工，国内有三个生产基地，海外有三家分公司。而这一切也被广博集团总经理王君平理解为“稳扎稳打”的成果：“做外贸生意永远是有风险的，关键是要量力而行，不能冒进。在参与全球经济一体化的过程中，对企业内在的要求是非常高的，所以这就需要通过企业自身的观念转变、技术升级等方式来应对。若说广博的成功，更大程度上是‘稳中求进’的结果。”
正因如此，这家以文具产品制造为主，经过二十年来的稳步发展，不仅成为了中国最大的纸制品文具供应商，也是国内最大、世界第二的高端纳米金属材料制造企业。
文化创造打动市场
因为汇聚了一大批闻名中外的文具企业，宁波素来享有“文具之都”的美誉而多数以出口贸易为主，在许多文具企业为 “外贸危机”而愁眉不展之时，作为宁波文具行业的领军者之一的广博集团却有了新的收获。今年年初，一批融合了剪纸、皮影、京剧脸谱等中国传统文化元素的广博文具新品，在欧美市场销售火爆，以至于2011年广博集团自主设计的文具产品出口额同比增幅超过30%，直接拉动创意版块销售增长近四成。
“在国家大力发展文化产业的背景下，我们正在将制造优势与创意价值进行整合，实现从‘文化制造’到‘文化创造’的裂变。因而文化创造是广博保持品牌魅力的关键所在，是保持外贸快速发展的根本动力。”在广博集团总经理王君平看来，文化的发展和创新不仅具有产业的意义，还具有事业的性质，把文具产业作为文化事业来培育，才是外贸文具企业摆脱困境的法宝，而具有民族文化特色又兼具目标市场认可的文具产品在国际市场上亦是供不应求。
以文化创造去撬开外贸市场，已经不是一个新议题，然而如何在面对众多文化背景不同的客户时，将有文化的创意融入到目标市场的文化背景却依然棘手。在这一点上，广博有着自己的独到经验。
“做外贸时，我们通常面对的是几十个国家具有不同文化背景的客户，每一个客户都有着自己的要求，这就迫使我们站在客户的角度想问题。比如说，婚礼请柬或贺卡，我们国人一般都喜欢红色，代表喜庆，而西方国家自古就以白色为主，这所代表的不是颜色的差异而是文化的差异，因此需要我们的设计团队与营销团队的共同努力。”王君平在接受本刊采访时表示。
也是因为这种文化与市场差异，广博目前每年在设计研发中的投入超过当年销售收入的5%以上。同时又在美国、中东和日本各设了一个国际一流水准的工业设计室，共有超过100名设计师面向全球进行市场研究。从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计，广博已建立起一体化的工作架构和流程，真正实现了从OEM到自主品牌的质变。
不仅如此，近几年广博还坚持通过合作交流、品牌输出等方式，加强与其他国家和地区知名文具品牌的交流合作，强化自身的设计能力、制造能力和市场拓展能力。
“我们还先后在香港、洛杉矶和迪拜成立了3家营销公司，在比利时、意大利等地设立20多个分支机构。这些机构的职责不但是负责销售，而且还会对当地文化和趋向进行分析，以供设计团队与营销团队的参考，三位一体地完成市场拓展。”据王君平介绍，现
