2014年的房地产业不再狂飙突进，但仍然在各种经济起伏中赢得了改变的机遇。2015年， 房地产市场跌宕起伏依旧无法预判，对应策略层出不穷。3月26日，2015观点年度论坛于在广州举行，金融界网站进行全程图文直播。新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷在论坛上表示，房地产在未来的时代，还是要有规模取胜，有规模才有行业地位，有行业地位才有话语权。
以下为文字实录：
黎振伟：下一位嘉宾是来自新城控股的欧阳总，您的新城控股是江苏省最大的开发企业，一说到新常态的时候，我们马上就遇到一个问题，新常态要的不是要素发展，是要创新跟结构发展，同时也不是以量为衡量企业的标准。在这个新常态转型中，作为江苏省最大的开发商，您怎么去解决从要素到结构?从过去强调量现在回到质，甚至是服务，请您给大家介绍一下你们企业的丝毫和一些正在实践的东西。
欧阳捷：主持人提出一个非常好的问题，我们在看房地产整个市场的大势的时候，会听到很多观点，昨天我们在闭门会上有一位老总，和我也是很好的朋友，他提出一个观点，我们现在房地产行业很焦虑，开发商都很焦虑，为什么焦虑?因为我们的视线太短，我们只是看到今年卖多少，这个季度卖多少，下个月卖多少。我们缺乏长远的观念，我们缺乏大势的判断。下午我有一个分享给大家，关于房地产的大势。今天上午也有一些嘉宾已经讲过了。我们对于房地产未来的大势有怎样的判断，在这种大师前提下，目前来看，规模依然很重要。唐总为什么要做海量数据?就是规模，房地产在未来的时代中间，我认为还是要有规模取胜，有规模才有行业地位，有行业地位才有话语权，新城现在是全国百强的第20名，你没有规模，很多人不跟你合作，如果你的排名掉下来了，供应商找你的也少，跟着你的少了，银行评级下来，政府不看重你，你还有什么资本呢?所以规模依然重要。不是说万科不考核销售签约了它就不注重规模了，它更注重回款。回款就是我们更强调的质量问题。现在整个房地产行业，过去是躺着挣钱的年代，应该说是高增长时期，你做10个项目，10个项目赚钱。现在的时代不一样了，10个项目，5个赚钱，3个持平，2个亏损，所以整个净利润水平是往下走的。怎么来解决这个问题?就必须要提高单盘的利润水平。所以现在很多企业都推出了合伙人制，新城也在做合伙人。合伙人制解决的问题是什么呢?是大家把思想共识聚焦到同一个目标上。举个例子，我们这个吊灯，在售楼处有这个吊灯，原来是营销去买，买的时候这个吊灯可能是3万块钱。但是以前没人管，财务上不能提意见，成本上不能提意见，你提意见你去给我买更便宜的，所以大家提不了意见。现在不一模一样，你用合伙人制，大家都要跟投，跟投进去的钱都要放在那个篮子里，我们在南京项目上实现了跟投，目前有1000万，所有的项目中层以上的人员全部跟投了。这个项目跟投下去之后，这个项目每天、每个月的动态成本、动态利润都能出来，出来之后，每个月你的奖金池都跟动态利润池挂钩，每个老总的奖金就跟这个奖金池是挂钩的。最后结果是什么呢?财务老总说，我看到一个灯比你这个好，而且价格比你这个便宜，25000。营销老总说，你看到在哪儿，我马上去买。以前这是我的范围，你侵犯了我的核心利益，现在不是，大家的目标是一致的。所以项目合伙人解决了这个问题。
但是这个问题又会带来一个新的问题，大家都在做这个的时候，我们的项目拿地的时候会遇到很大的问题，因为我们拿地的成本远远比我们的建安成本多得多，而且它的弹性是非常大的，对我们的目标利润成本影响是非常重要的。在这种情况下，到底这个地拿还是不拿，拿到什么程度，非常重要。现在我们看到很多地方政府推出的地，地价一直攀升，在这样情况下，我们的地价已经抵到喉咙口了，大家把地价测评下来，这个地就不能拿，到最后，我们发现很多实行合伙人制的企业，未来它的规模就会下来，至少增速会下来，这是我们目前面临的一个比较大的挑战。
尽管有这种挑战，我们认为房地产企业还是必须要提高你的质量，必须要做出盈利，必须要给投资人做出回报，这是我们要采取的一个方面。现在很多企业都把目标利润、销售回款作为考核的第一指标和第二指标，这就强化了我们的质量。与此同时我们还在推出一些创新，还要推出一些与互联网结合的创新，比如说我们的带客通，通过带客通把客户吸引过来，越是好的城市，你的带客通的效率越高，因为很容易打造全城的传播。另外我们也在推出一些商业的APP，通过商业APP把我们新城打造的吾悦广场打造成行业中的先进地位。甚至我们还利用APP系统实行5公里免费配送，这与电商的模式就完全一样。所以我们利用所有的互联网的创新，可以把我们现在做的商业项目新城吾悦广场提升到行业中创新的领先地位。
黎振伟：欧阳总谈的东西是一个所有企业都面对的，规模很重要。但是今天我觉得一个很重要的调整就是，过去我们是从规模要效益，要利润，今天我们是要从效益和效率里面要规模，这个转变是很重要的。如果没有效益、效率做前提，规模就是没有意义的。这是我们今天要面临的改变，但是这个改变不容易，确实对很多企业是一个挑战，也是一个转型。
