“10亿现金券免费领、万杯奶茶免费送、千台大家电免费抢，3月25日，约惠广东。”今日，国美在线集中“火力”南下广东，正式打响2015年首轮“区域特惠战争”。
“广东省人口基数大，流动人口多，长期位居全国消费第一大省，在全国零售占比高达15%。”国美在线董事长牟贵先表示，“拿下”广东对国美在线的全国布局意义重大，国美在线将投入超1亿，回馈广东消费者，力争广东区的销售同比提升200%以上，拉动广东区今年的销售占比全国30%。
“低价”竞争屡试不爽
“价格战”是电商惯用的竞争手段，国美在线也为此番广东区域战争祭出了“狠招”。南都记者获悉，此次“区域战争”范围主要是针对广东地区消费者，活动主打的大家电品类价格十分劲爆，例如55英寸的三洋高清智能网络电视活动价仅3999元，60英寸夏普全高清大屏彩电特惠价4999元，红米2联通4G手机，699元到手……
国美在线方面介绍，活动期间，消费者凡是发现国美在线所售自营商品比京东当天同款商品售价贵，国美在线将赔消费者300元。与此同时，国美在线还在广东、深圳地区推出大家电“计时达”(一日三达)的配送服务：前一天晚上12点前下单，次日下午2点前送达;当天中午12点前下单，晚上8点前送达;当日中午12点至下午2点下单，晚上10点前送达。并推出“限时达”配送服务，即可以根据用户的特定需求，在指定时间段送货上门，以确保配送的及时准确。
“低价只是一个方面。”国美在线副总裁、新闻发言人黄向平表示，供应链优势带来必然的低价，而国美在线更关注的是用户的购物体验：“以用户需求为驱动，实实在在地做好服务流程的完善，为用户带来更加个性化的网购体验。”业内家电专家认为，低价和服务这两个大杀器，再加上强大的数据分析能力，是国美在线蚕食竞争对手家电市场份额的战略。
力争广东区销售同比提升200%
为何2015年首场区域战争落点在广东?
国美在线董事长牟贵先表示，广东市场举足轻重，“拿下”广东对国美在线的全国布局意义重大。接近国美在线人士透露，广东省流量高于北京1.6倍，但收入及转化率均不敌北京水平，广东省所占销售份额还有较大缺口。“国美在线此次重兵投向广东，明显是要改变国美在线此前在广东相对较弱的市场地位。而广东还是国美发家起步的第一站，这次针对广东的区域战争对国美来说意义重大。”
选择广东也是国美在线的迂回战术。黄向平分析指出，目前电商市场竞争最热的地区主要有三大块，京津唐、长三角、珠三角。其中，在京津唐地区是国美在线、京东等电商的大本营，电商巨头之间的竞争已非常白热化;长三角主要是阿里、1号店、苏宁的大本营所在，竞争格局也基本已定。相比之下，珠三角地区本土电商竞争的激烈程度较低。国美在线在巩固北京大本营的同时，依赖28年线下根基，今年重点布局华南，通过一系列惠民措施，培育发展广东市场，并拉动全国销售，以扩大市场规模。
根据国美在线内部规划，通过“区域战争”，国美在线将力争广东区的销售同比提升200%以上，拉动广东区今年的销售占比全国30%。事实上，在打响广东区域战争前，国美在线在北京、上海、深圳均开启过战局，效果显著。（莫柳）
（原标题：国美在线布局华南 力争广东区销售同比提升200%）
