中网首页-资讯中心-商业-内幕-商评-财经-股市-精英-科技-互联网-创业-汽车-企业-房产-娱乐-社会-图片-财经圈

主页>商业报道>商业调查>

“贴”出格,别在迷信中OUT

来源:中网资讯 时间:2014-07-04 10:31:20

  的确,这届世界杯1/8决赛成了门将们的表演秀,最后一轮,美国门将霍华德高接低挡16次,令比利时20多次射正球门,却在90分钟内无功而返——他因此被百度贴吧58%的吧友嘈作:“打得了NBA,又踢得世界杯,斗志超顽强。(当然,此霍华德并非NBA那位,他只是爱打篮球)”而封堵阿根廷多次威胁射门后,瑞士门将贝纳利奥在最后时刻充当前锋,门前表演“倒挂金钩”,被59%的吧友评为:“最全能运动员。”

 

  

  Alexa数据显示,贴吧的日均PV超过32亿,日均IP超过4亿(如此,58%、59%是啥概念,你懂的),它在释放所有人对于各种故事与事故的好奇、解读,绝不却魅于其他后进的高手们。

  记得歌德在《浮士德》中说:“拥有的仿佛从眼前远遁,逝去的又变得栩栩如生。”在为移动互联网的那张船票意乱情迷后,很多人倦意日深,“拥有”难免“远遁”,蓦然回首,却发现,贴吧仍旧旖旎不老,它未“逝去”,还是那么“栩栩如生”——风格、人格、逼格,格格出奇;神词、神图、神嘈,生生不息。

  所以说,新人笑,绝不代表旧人一定哭,大众们先入为主的路径依赖,推动贴吧展现出“飞轮效应”,越发体现超强的聚众向心力。

  仔细分析贴吧,就很容易发现:一方面,在这里,没有随性、偏重用户意识形态的群组架构,所以,聚拢的社群,细分,但不至于太过小众化;另一方面,贴吧的外延足够宽,无所不包,入口基于关键字,容易体现搜索的长尾效应,用户可以快速定位自己的兴趣点,迅速到达目标网页,获得需求匹配。(百度亲儿子终归要给些实在的照顾吧)

  如此一来,对机构们而言,就意味着:贴吧接入用户的成本很低,且消费承载能力很高——不同的贴吧对应着不同的人群,人以群分,既能够精准地定位潜在用户,又有利于挖掘他们,聚拢他们……

  这恰好符合梅特卡夫定律(Metcalfe's Law)提出的“网络价值”指标,主要包括“网络节点”和“联网的用户”两个要素,足以推动机构们去打造口碑、情感、参与、社群——像求爱一样做传播,而非只像求道一样做产品——毕竟,当下是物质极大丰富的“消费者主权”时代,“按用户需求运营”的被动,远不及“运营用户”的主动更慑人心。

  毫无疑问,小米正是个中高手。它2013年在贴吧“开张立号”,如今已经积累超过200万吧友关注,生成2400多万的贴子,今年在“米粉节”上刚刚销售了75万台银色版移动电源,短短几天后又在贴吧发售“加价不加量(加10元)”的多彩移动电源,迅速获得上百万吧友的预约。

  按照贴吧方面的统计,吧友与原米粉人群的重合度并不高,因此在这次预约人群中,有很大一部分都是小米的新用户。而贴吧的交流主体是各种有共同话题的群体,不受人与人之间关系亲疏的影响和制约,他们“为兴趣而生”。所以,贴吧方面,结合小米相关的数据分析,精准地“万里挑一”,将“小米邀请函”投放到800万贴吧中的几百家,便取得上述效果。

  比如,地域属性来看,小米的用户集中在北、上、广、深、天津等城市,因此贴吧将7%的信息推送集中在了地方吧,与小米关注城市重合之余加入新的拓展;而小米及其发售的电源产品,本身属于手机数码类,所以12.8%的消息推送又瞄准了“手机数码类”相关吧人群,提高信息接收者与产品信息的契合度,从而大大推升购买转化率;同时,关注“小米”的人其兴趣外延与影视、生活相关,由此11.1%的信息被推送至影视娱乐类贴吧,此外,这次推送还兼顾了活跃度较高的游戏吧,推送配置占比达到了13.6%。

  如此,小米得以顺利拿下这场战役。

  而在平时,对于小米而言,经营社群也绝非难事。一则,贴吧发贴没有字数、内容和媒介形式的限制,所以信息传播的容量大、形式多样、传播效率更高,便于“纳新”(吸引新用户);再则,贴吧的氛围自由轻松,话题多样,容易产生广阔的话题延伸,提升用户活跃度,便于“粘旧”(粘住老用户)。

  由此可见,贴吧具有的不同于其他种类社交平台的独特属性,一来能将贴吧与其他社交平台鲜明地区分开来,二来也能借此创造出只存在于贴吧的独特的商业模式。

  因此,在经历了一系列实验、磨合,贴吧开始加速平台化进程,面向企业、机构、媒体和名人等全面开放官方平台,通过搭建官方平台、数据平台、客服模块等系列服务和工具,创建定制化品牌营销模式,帮助合作伙伴构建贴吧活跃用户群及粉丝生态群。

  是的,多年的“放水养鱼”下,贴吧已经可以与市场玩家们一起轻松地“围网捕猎”,让他们“贴”出营销格局,No Zuo Die。所以说,小郝子奉劝大家,真心别OUT地迷信那些看似曼妙而又昂贵的渠道,低转化率、低用户留存,绝逼不是竞争激烈的借口,“一切内容皆营销”的时代,“重剑无锋、大巧不工”才是应有的格局。要治愈你的流量饥渴症?别看广告,看疗效!

作者:  责任编辑:张 弘
要了解更多,可继续查阅相关资讯:
上一篇:没有了
下一篇:没有了

关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:yunying#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号-1