6月25日，全力布局O2O业务力推酒快到的酒仙网，在北京亦庄总部召开媒体发布会并宣布，已经将衡水老白干拉入其体系中，双方已达成战略合作。
衡水老白干为何选择与酒仙网达成战略合作？事实上，当前茅台、五粮液、剑南春、酒鬼酒等名酒都在转型推大众酒，这无疑增加了衡水老白干的生存压力，行业竞争也比以前激烈。而当下酒企最热议的就是B2C、O2O，在这种情况下，衡水老白干自然想到通过借助电商渠道的力量，实现该公司“全国布局，重点突破”的战略目标。衡水老白干副总经理兼营销有限公司总经理张春生也对中国商报记者表示，希望通过与酒仙网达成战略合作，一方面能借助酒仙网的B2C平台实现全国化布局的目标；另一方面能借助酒仙网大力推进的O2O平台酒快到进一步提升其在河北本土市场上的竞争力。
作为河北省惟一一家白酒上市企业，目前衡水老白干在河北的市场占有率还不到30%，有很大的提升空间。而通过与酒仙网展开合作，就可以帮助其实现线上线下的互联互动，从而提升该公司的市场占有率。
为了表示诚意，此次与酒仙网达成战略合作，张春生给酒快到带来了河北省范围内近万家终端店的集体入驻，成为了首个全方位加入酒快到平台的上市酒企。
但当记者问及希望与酒仙网的合作能给衡水老白干带来多大业绩提升时，张春生却三缄其口，没有给出具体数字，只是强调希望越多越好。
在电商风起云涌的背景下，酒企纷纷拥抱互联网加大电商投入力度。衡水老白干图个新鲜加入酒快到平台也未尝不可，但究竟能起多大作用，其实衡水老白干心里也没底，毕竟酒快到是个新事物，能否最终被消费者接受还有待于市场检验，所以不给目标也很正常。
据酒快到总经理贾婧峰介绍，自6月初上线以来，酒快到的用户数已经突破4万人、酒企覆盖100家、终端门店3万家，这主要得益于酒仙网此前打了较为牢固的基础。今年年底酒快到希望实现用户数达1000万人、终端门店20万家的目标。
不到3个月的时间酒快到的发展速度之快令人咋舌。
不过，比起视频、新闻、平台等类别的热门APP而言，消费者对酒快到的兴趣要低得多。记者在苹果App store上查看发现，截至目前酒快到仍无一人进行点评。这意味着，对于大多数的消费者而言，酒快到显然还要做很多功课才能真正吸引人。
而竞争对手的跟进也将是影响酒快到未来发展不容忽视的因素。中酒网董事长赖劲宇告诉中国商报记者，当前中酒网已经安排了一个20人的团队，加班加点地做“马上喝”APP，准备下月中旬推向市场。不同于酒快到的不能在线购买，“马上喝”将会引入支付宝、银联等支付环节实现点击下单，并且还将极力改善当前酒快到备受质疑的9分钟送达、门店不可控、酒水是否真等方面的问题。
对于这些质疑，郝鸿峰坦言，正在采取措施提升用户体验。比如，由于终端门店和酒快到都是合作关系，在终端门店不可控方面，如何让店老板愿意送货并且保证及时送货，酒快到将要采取的措施是激励策略。（记者 陈芳）
