4.价格好
品质有保证的情况下，价格越低越好。
我把中国的服装称为三无产品——无设计、无品质、无价格，即设计很烂，品质很差，价格很高。品质有保证的情况下，价格越低越好。
你们认为在中国一分价格一分货有道理吗?如果你认为有道理，那是你中毒太深了。只有优衣库才配得上一分价钱一分货。中国的东西是一毛钱的价格一分货的质量，甚至是一块钱价格一分货。
比较一下价格指数，在美国，10块钱可以买3支哈根达斯，在中国30块钱买不到一支。
接着以名创优品为例给大家一些建议。名创优品能够发展到今天的规模，在我看来，有六驾马车。
1.品牌
衡量品牌有两个维度：一、大家知不知道你。二、大家有没有用过你的产品。大家都知道却没用过，不叫品牌。像苹果大家都知道，也都在用。见过苹果做广告吗?很少。2010年我第一次用苹果4，短短四年，苹果成为全世界最牛逼的企业。
是苹果公司牛，还是它的产品牛?一定是产品牛。是产品发力，不是宣传和营销发力。在我眼里，把产品做得很牛，一定是个伟大的商业模式。
未来的时代一定是产品为王，你要开发过硬的产品，打造“无敌商业模式”。微信就是个无敌商业模式，找不到第二家。百度也是。阿里巴巴马云为什么敢讲“我拿着望远镜找不到竞争对手”?证明了淘宝和阿里巴巴都是一种无敌商业模式。
无敌就是让敌人生存不了。名创优品也一样是个无敌商业模式，就是因为10元这个黄金价位，让竞争对手很难生存下去。顾客到我们店里买东西很简单，1件10元，2件20元??没有一点购物压力。
10块钱是一剑封喉，竞争对手被活活卡在这个价位上，卖12块钱没有竞争力，卖9块没意义，因为定价10元利润就很低了，9块钱可想而知。卖10块钱，名创优品全国那么多店，都是熟客，为啥要买你的呢?
别小看10块钱，去年全国模仿我们的有不下100家，到现在都在不停地关店。
所以，不要模仿，要成为一个大企业，一定要有足够的创新力。而且未来会有更多的商业模式让你没有机会去模仿。很可怕!
名创优品是一个10元店，但我们开一个店，平均成本在300万～500万之间，我们1000家店，大概对应了30~50亿的资金。这种商业模式让对手没有机会去模仿，想模仿也模仿不成。
2.产品
两个企业竞争靠什么?一定是产品。过去的企业靠服务驱动，未来的企业靠产品驱动。苹果手机、微信都是靠产品驱动，来赢得这个市场。
所以在产品研发这块，企业家一定要高度重视，古人说，工欲善其事，必先利其器，工匠要把事情做好，首先要有先进的武器。
不要瞧不起名创优品卖10块钱的东西，我们都做得很极致。不极致也不会有这么多销量，也不会有顾客排队买单。这就是设计的力量。
这里再讲一个观点，“多即是少，少即是多”。什么叫少?苹果手机一个产品卖到全世界，成为最大的企业。而摩托罗拉、诺基亚做几十款手机，最后卖成了什么样子呢?包括好市多(Costco)，也是精选3000个SKU，每个细分的种类只有一两款。
过去开发产品的思路是多，现在的开发思路是一定要少，越少越好。把全部的精力寄托在一个产品上，这个产品一定会是爆品。
名创优品里面有很多爆品，我们卖的香水，一天10万支，一个月300万支。全球最大的香料生产工坊在为我们提供原料。香水也只有五六款，不多，一个味道对一款，5个味道就有5款。别的不做，绝对不会开发几十款香水。
另外，产品还要注重差异化。足够的差异化才是竞争的王道。上图中这个饮料，就具有差异化，在我们名创优品的系统里可卖到3个亿，去年卖了一个多亿。
3.规模
我今年的目标是100个亿，按毛利润10个点算，那我就有10个亿的毛利，减掉研发和办公室费用，我还可以赚几个亿。这个游戏一定不是小资本游戏，不是你开十几家、二十几家店就可以去玩的，你要做10个亿肯定亏钱。
4.物流
我们很多店年销售额在2000万、3000万。我们的每个仓库3000多平米，12米高，在全国有7个仓库，加一个国际仓，一共8个仓。
此外，还有IT资讯化系统及独特的商业合作模式，这里不一一展开。
最后，再分享一下名创优品的两大优势。
1.“三高三低”
三低：低成本+低毛利=低价格。只有低成本、低毛利，才会有低价格。我们采购量很大，毛利润很低，在8到10个点左右，很多产品加价率还不到一倍，6块钱进货卖10块钱。
三高：高品质、高科技、高效率。如果在品质、创意和低价中选择，我们绝不会把低价放在前面，品质依然是第一位的。
2.幸福感
幸福感就是名创优品的秘密。每个人到我们店里买东西，会感到很幸福，好像身价上升了10倍、100倍，想买就买。名创优品的使命，就是用一流的供应、一流的工艺，生产一流的产品，卖给消费者一个惊喜的价格。
我希望名创模式被大家运用到工作当中，我们一起把中国的物价降下来，为社会上每一个人的幸福生活做点贡献。（来源：品观网 杨晓峰整理）
