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小米的神话与谎言:没有互联网 小米依然是小米

来源:IT时代周刊 时间:2012-08-29 23:00:37

  姚孟的手机最终没有要回来,小米公司选择如数返回购机费用。然而,姚孟4个多月所受的折腾又有谁会承担责任呢?

  当消费者变为米粉时,小米和雷军用一个个超出米粉们预期的消息让他们热血沸腾,同时小米和雷军便一个成了"神话",一个近乎"神"者。雷军把自己的品牌影响传递到小米手机,而在这一过程中,小米的形象变得清晰起来,同时其更需要有雷军这样不可颠覆的"神明"和正确的言行。

  同样,当米粉所赋予小米品牌的质量期望与实际产生差距后,米粉可能会还原为消费者,当小米损害到米粉的利益时,米粉可能迅速变成米黑。

  米粉是使小米真正成为神话的基础,然而当米粉变成米黑后,这神话还会继续吗?

  神话继续?

  ■ 互联网是一个创造奇迹的行业,但却不是一个创造神话的场所。奇迹和神话最大的差别就是,一个是事实;另一个可能只是传说或谎言。

  小米的第三轮融资2。16亿美元,主要来自于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里·米尔纳的个人投资,小部分资金则来自于雷军的两个朋友。出人意料的是,前两轮融资的六家机构投资人此轮并没有跟投。

  顺为基金副总裁孔毅对《IT时代周刊》分析道,小米40亿美元估值可能也是基于对未来的预期。互联网企业的估值的通用方法是基于未来利润的预计,如果未来是10亿元的利润,那么根据PE计算就可能是300亿市值,约40亿美元,小米也是按照这种方式来计算。利润方面,小米的销售渠道和宣传营销成本较低,所以这部分的成本是可以控制的。

  小米赚了多少钱

  小米手机的利润,也许决定了此次融资的计算方式。而对于一直宣称手机不赚钱的雷军,由于受融资事件的影响,不再坚称手机硬件不赚钱言论,转而讲小米手机的利润是百分之十几,这是一个合理的利润说法。

  然而,事实真的如此吗?

  坊间对此有多种说法,其间周鸿祎曾曝出小米手机的利润在800-1000元之间。为了揭开小米手机的利润之谜,《IT时代周刊》就雷军公布的小米手机的配件表,专门采访了多家手机生产厂家和深圳一家手机企业,求证小米手机的利润,得到的结论是,小米手机的税后成本在1015元-1350元之间,利润在600-900元之间。这与之前周鸿祎所曝的诺基亚员工计算的成本相近。以现在小米宣称的销量计算,小米的利润在20亿元左右。这个利润水平,也间接说明了小米40亿美元估值的合理性。

  但这对雷军来说,是件两难的事情,承认小米有相对大的利润,意味着他之前所说的小米手机不挣钱是个谎言,如果不承认,那么行业对小米的估值的质疑就难以消除。

  同样的疑问在于,如果小米有300万部的销量,那么它已经拥有20亿元左右的利润,为什么小米还要这么着急融资呢?

  "这个估值比较瞎。"北京某基金品牌总监宗宁在接受《IT时代周刊》采访时表示,虽然没有证据表明小米的此次融资有对赌协议存在,但以40亿美元的估值推测,这次雷军付出的代价极大,也许是压上了身家性命。"诺基亚一年卖3亿台手机,全世界80多个国家的渠道,几万人的研发团队,拥有几万条专利,现在市值才80多亿美元。"小米300万台的注水销量估值40亿美元,哪家PE的审计都难通过,除非是个人投资。

  雷军此前对于类似的说法表示,不要拿国际性手机企业与小米比,其言下之意是小米是一家互联网公司。

  硬件化的小米能走多远

  然而对小米是互联网公司的这一定位,业界并不认同。

  小米在MIUI上成长缓慢,而米聊又被微信扼制,主要的业务和利润来源都依靠手机,小米变"硬"已是事实,说是互联网企业确实很牵强。

  泰克飞石CEO董德福在接受《IT时代周刊》采访时曾表示,"小米走到现在应该说做得不错。但现在的问题是,实际上它的'武器'出问题了,米聊被微信给废了,MIUI从诞生就没什么起色,应用又太少,所以就是一个界面。如果小米走向硬件型公司(小米正在硬化),走向硬件主战场上,早晚会被屠杀掉。"

  泰克飞石的前身为摩托罗拉、诺基亚等大型手机厂商提供手机操作系统,就产品而言,董更习惯叫自己的产品为ROM而非操作系统,这与雷军和小米全然不同。据董德福介绍,泰克飞石的ROM是在安卓的原系统上做二次开发,而MIUI则是以CM(全球影响力较大的安卓ROM开发团队之一)ROM为基础,进行本地化和UI的改进,而这种补丁摞补丁令系统更不稳定。

  周鸿祎在回复本刊的邮件里表示,"所谓操作系统,都只是基于Android之上的UI,是一种界面。360桌面也是一种UI,只不过我们的UI可以自由安装和卸载的。我们不想把这种UI称为操作系统。"

  就安卓系统的ROM而言,一个只停留于对国际性团队产品进行UI设计和本地化优化,能撑起小米的互联网公司的梦想吗?"没有了互联网,百度不再是百度,腾讯不再是腾讯了,但小米还是小米"。确实,小米至少在目前来看,根本不是什么互联网公司,也许雷军把小米定位于互联网企业,只是为了更好地融资。

  行界公认的互联网的赢利方向有三种,广告、游戏、电商。就目前而言,在米聊和MIUI折戟沉沙的情况下,依靠硬件赢利的小米,怎么看都是离互联网公司越来越远。

  对于今天的雷军和小米来说,已经顾不得想商业模式的事了,至少他们已经无法按原来的道路前进。

  依靠口碑得以飞天的小米,今天不仅要面临难以言说且迫切需要解决的质量和售后问题,同时要面临因过度营销带来的各种质疑,随着小米利润事件的泄漏,未来小米的价格和利润必然受到影响,这都是需要面对的问题。

  而这些问题都关乎小米的品牌形象,任何一个问题解决不好,都必然产生让小米和雷军创造的神话破灭的危险,这是决定着小米未来的销量重要因素。

  小米除了做手机之外,目前没有第二条路可走。至于MIUI,程序员出身的丁磊近期说,"雷军的小米是伪操作系统,他并没有核心的引擎,就好比去买辆吉利回来,改装成BMW(宝马)。"相信同为程序员出身的雷军不会不明白个中的道理。

  对于小米的未来,雷军说"至少我知道完全输掉的概率已经不大了。"确实,雷军用很少的一笔钱,撬动投资人3亿多美元的资金供小米发展。以此时的体量,小米只要把虚的做实,虽成不了一方诸侯,但生存并不是问题,在投资行业,先虚后做实的先例并不少见。

作者:  责任编辑:刘斌
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