但是,青啤人看到了内涵式发展、集约式经营的正确性,耐住了寂寞,顶住了压力,把整合坚持了下来。整合不是仅仅放慢扩张那么简单,而是需要一系列的创新来支撑企业内涵式增长,这些创新包括技术创新、营销创新、管理创新等多个方面。
从这一发展阶段看,如果没有改革开放,啤酒行业就没有这么大的国际竞争压力,青啤也就没有快速发展的动力;如果没有改革开放,啤酒行业也不会有那么多可供收购的公司,青啤也实现不了快速扩张的目标。
借力奥运,成就年轻化梦想
2001年,当国际奥委会前主席萨马兰奇先生宣布2008年奥运会举办城市是北京时,全中国都沸腾了。因为,这意味着中国的改革开放已经让这个拥有几千年历史的古国,进一步融入了国际社会。同时,也意味着中国将借奥运之风,进一步改革开放,大踏步走向世界。
萨马兰奇的宣布声刚落地,青啤人就在琢磨和酝酿如何参与奥运会赞助。青啤到底该不该赞助奥运会?当时存在不小存的争议。对于赞助企业来说,牵手奥运,无疑是提升品牌形象的大好时机,但奥运带来的机遇也是双刃剑。许多人认为,中国企业赞助奥运是作秀,纯粹是赔本赚吆喝。巨额的赞助费用和较低的成功几率,也让众多关心青啤的人担心赞助能否成功。
青啤决策班子对是否赞助奥运进行了系统考虑:奥运会是全世界的体育盛事,是激情释放的世界性平台;啤酒是激情产品,青岛啤酒以“激情成就梦想”为品牌主张,与北京奥运会“同一个世界,同一个梦想”的主题不谋而合,青岛啤酒与奥运会在品牌上有很高的关联度;青岛啤酒未来的愿景是,“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”,奥运会为青岛啤酒提供了这样的平台,存在企业发展战略上的吻合度;另外,借助奥运全,青啤可以开展各种营销活动,可以获得广阔的商业运作空间度。基于这样的分析,青岛啤酒从支持奥运的社会责任感和企业发展的机遇两个方面考虑,决定赞助北京奥运。
2005年8月,青岛啤酒与北京奥组委签约,正式成为北京奥运会赞助商。
成为北京2008奥运会赞助商以后,青岛啤酒坚持全民奥运的理念,立志做奥运精神的最佳传播者,制定了“2005年酝酿激情、2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情”的大奥运营销计划,以集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”的模式,组织实施了“青岛啤酒——我是冠军”、“青岛啤酒·CCTV·倾国倾城”、全球奥运激情征集、奥运大篷车全国行、奥运体验中心、赞助国家跳水队、赞助厦门马拉松赛等一系列奥运营销活动,并在奥运结束前一天,与NBA签订战略合作协议,率先启动了后奥运营销。
青岛啤酒激情激荡、气势如虹的奥运营,销取得了良好的效果:品牌价值从2005年的199.91亿元,上升到2009年的366.25亿元。同时,青岛啤酒也成为青岛市最具代表性的企业,成为青岛市外引内联的“城市名片”。
益普索(IPSOS)奥运赞助效果跟踪研究报告显示,青岛啤酒的奥运营销在促进产品销售方面提升显著,被访者的购买意愿从54.1%提升到75.7%,位居所有奥运赞助商之首。同时,通过赞助奥运会,为青岛啤酒品牌注入了激情、时尚、快乐的年轻化元素,扩大了消费群体,提升了市场份额。
2009年,青岛啤酒继续演绎激情,开始了与NBA的深度合作,借助这一享誉世界的体育运动平台,青岛啤酒继续巩固自己激情时尚的品牌形象,同时借力NBA品牌,推进青啤品牌的年轻化、国际化进程。2009年夏天,一群热爱舞蹈的女孩聚集到青岛啤酒“炫舞激情”的舞台上,成为青岛啤酒演绎激情的重要组成部分。品牌带动战略让青啤尝到了甜头,2009年上半年,在很多企业选择收缩的时候,青岛啤酒成功地通过品牌带动战略脱颖而出,在金融危机最为寒冷的季节,仍然保持了高于行业平均水平的增长速度。
今年上半年,青岛啤酒在整个行业增长乏力的情况下,主营业务收入同比增长15.1%,净利润同比增长67.9%。强化了企业在中国啤酒行业中的领头羊地位。