“可研”为啥不可行？

    市场分析“花瓶”化，但不管怎么说，毕竟还有一个“花瓶”。至于项目的“竞争、风险、项目承担人”3项分析，若仅仅从章节看，这篇“分析”根本没有，连“花瓶”都谈不上。至于内容，“竞争”和“风险”两项分析“文实相符”，既没有章节，也没有内容。“项目承担人”倒未必，文中介绍了一堆，但都是“设备若干”、“资产几何”等等生产性资源。至于“项目承担人的管理水平怎样，市场能力如何”等等经营性资源（管理水平属生产性资源），又是“语焉不详”了。

    没有市场分析，非市场分析却不少。“产品质量”本应一句带过，即“执行XX标准”，或者把相关的质量指标加以归并，可是“分析”却列了一大堆，理化和卫生指标分别列了3个。对产品的生产过程，“分析”不但列了全部工艺流程，而且流程的每个环节都详详细细。例如“均质”：“原汁经胶质磨使果肉颗粒变细，均质机压力在15Mpa以上进行均质，使果汁浊度均匀”；在“供电”中，“分析”还专门用了一整页纸画了个“供电系统简图”，真不知究竟哪个投资商要看。

   

    四、“可研”弊病原因何在？

    “可研”重视生产性资源，轻视经营性资源；重视工程技术条件，轻视市场、竞争和项目承担人等等经营条件。这些弊病的根本原因，就是具有特别浓厚的计划经济因素（我们这里是指理想的计划经济。至于我们和原苏东地区实际的计划经济的许多不足，和本文无关）。

    所谓“计划经济的项目不重视经营条件”，准确地说，实际是计划经济项目不重视市场经营的条件。计划经济的项目不是没有经营，只不过是以计划的方法、而不是以市场的方法经营。

    任何社会中，生产的产品总要被社会吸收。用《资本论》的话说，就是产品（准确地说，是“劳动”）要被实现。计划经济和市场经济，劳动实现只是“直接”实现和“间接”实现的不同。劳动的直接实现，就是用计划的方法；劳动的间接实现，就是用市场的方法。

    劳动的直接实现，重要的前提之一就是社会中心（计划人、政府）具有充分的计划能力。换句话说，就是计划人确知产品能够全部实现。

    这当然不符合市场经济的实际情况。市场经济不能预先假定产品“已经”有市场（市场经济中的产品实现），而是必须分析项目产品“是否”有市场。然而我国当前可行性研究的市场分析“花瓶化”，实际就是和计划经济一样，预先假定了项目产品的市场。

    除去“用计划的方法可以全部实现项目产品”这个理论前提外，计划经济还有一个实际的前提，就是我国及原苏联、东欧各社会主义国家长期以来的短缺经济。当时我国及苏东各国，生产和生活资料的“供不应求”是常态。项目能否成功，取决于生产性资源的供应条件，例如原料供应，而不取决于项目产品的出路。

    这当然同样不符合市场经济的实际情况。市场经济的多数项目，不但厂房、原料等等生产性资源已经满足供应，就连所谓“高新技术”，由于其高度的可分解性，所以也早已不是制约项目成败的主要门栏。最主要的项目门栏，通常是市场、竞争等经营性资源。

    计划经济“项目产品的有计划实现”和“短缺经济”两个前提，就使作为计划经济的项目报告，“可行性研究”就只能认为项目产品“必然”能够全部实现，而不必（也不可能）分析项目产品“能否”以及“多少”被实现。

    当前“可研” 重视生产性资源，从“可研”的编制也可以看出。我国“可研”的编制单位是工程咨询单位，理论指导是技术经济学，主要内容是工程建设条件、土地、建筑物、设备、原料、工艺过程、劳动等等。从“可研”的编制分工也可以看出，当前我国的“可研”仍以工程与技术条件为主要依据。执笔人通常是工程技术人员，例如土建由某某编写、设备由某某编写、工艺由某某编写，几乎没有见过哪份报告编写人有“市场某某”、“竞争某某”。

    还可以举延川县的那份“可研”。这篇“可研”由5个同志完成，他们各自编写的，是项目的工艺、土建、电气、投资估算、技术经济。“投资估算”自然不属于市场分析。而所谓“技术经济”，不过是把“可研”中已有的数据依规定方法加以计算，当然也不是市场分析。换句话说，做这篇“可研”的5个同志中，没有任何人做市场分析。

    说来还有一桩趣事。投资商把这篇“可行性研究”打了回票后，让招商企业改做“商务计划书”。企业不知如何做，只好又找编这份“可研”的工程咨询机构帮忙。这次是私下请了做“分析”的专家。可是专家一旦离了“可行性分析”的框框，简直就连最基本的项目分析都做不来。这份所谓“商务计划书”共分5个部分，依次是“科学规范的公司、专业高效的团队、先进独特的产品、利润丰厚的投资、风险对策”。其中除了一些可以直接照搬“可行性分析”中的表格外，就连文本的格式都十分混乱，更谈不上“市场、竞争”等等分析。

    近年一些较大的、或有一定科技含量的企业开始自编“可研”，但普遍也是以工程技术人员为主要编写人。我接触过3个制药公司，说起自己的招商报告，都非常自豪地说，本“报告”由某某医学博士、某某医学教授主持编制。记得其中一家新疆药企以此与投资商洽谈时（当时我恰在旁边），投资商疑惑地问：“医学教授只懂技术呵，他们怎么会做市场分析呢？”