5月6日下午5时，广东外语外贸大学隧道口人来人往，突然，出现了三个更衣室，来往学生纷纷侧目。音乐声响起，一群学生涌向更衣室，脱下身上的外套，露 出A21 T恤，一场精彩绝伦的舞蹈show就这样突如其来地上演了。魅力四射的舞蹈，吸引了很多学生驻足观看，不少人纷纷拿出手机拍摄记录。5分钟后，音乐戛然而 止，刚才青春洋溢的学生们又迅速地离开了。
随后，天猫首页也出现了这次快闪活动的专题页面，里面不仅有现场活动的视频，也有关于A21的品牌介绍和店铺活动链接。
原来，这是继去年双十一A21与天猫携手登陆纽约时代广场后，再度联手合作，在广州大学城举办的“快闪”活动，并同步在天猫首页发布，通过在线下举行活动，扫描二维码引流到线上成交，实现O2O的创新营销。
线下营销 线上成交
A21从去年成立以来，就以其大胆创新的营销活动赢得了市场和消费者的认同，买衣服送SMART，与天猫携手登陆纽约时代广场等活动都成为线上营销的经典案例。据研究，目前A21采用的是以消费者做品牌代言人的方式，取代现今多数品牌采用的明星代言人策略。
随着90后一代的崛起，他们成了众多品牌、厂家的争抢对象。A21一方面推出了迎合90后穿着喜好及情感需求的欧美快时尚定位，另一方面，作为新品 牌，A21主打线下营销线上成交的创新营销模式，在注重线上视觉、产品品质等方面外，更主动走到线下，了解消费者的时尚需求，与他们产生深度互动。
A21配合本次快闪，举办了“你敢脱，我敢送”的现场送衣服活动，只要现场脱下身上的衣服，即可免费穿走A21的T恤。活动吸引了大量学生参与，很多学 生不惜排队半小时，为了换上一件A21的T恤。当几百名学生同时穿上A21 T恤走在校园，他们便成为90后圈子里的意见领袖，成为品牌最好的代言人。如此创新的营销方式，对于一群注重个性、重视参与感的90后来说，无疑是最有吸 引力的。同时，在A21的天猫官方旗舰店，官方微信和微博等也同步举行线上活动，学生们在活动现场扫描二维码直接进入A21的线上店铺，实现最终的成交。 这种线下营销、线上成交的O2O新玩法，无疑是一种有创新意义的大胆尝试，也为线上品牌的发展提供了一个借鉴。
