2004 年,李书福跑到了尹大庆的家里,“我现在也不知道公司有没有赚钱,欠人家多少钱。我希望有人能把公司的帐目搞清楚。”尹大庆觉得李书福能坚持这么多年很不简单,于是欣然出山。
2004 年5 月,尹大庆出任吉利控股集团副总裁、财务总监。华晨之前,尹大庆曾经在杜邦公司就职。他在吉利便是完全借鉴了西方公司的做法——“财务总监对董事会负责,而非向总裁汇报。”“六年的事实证明,我的思路是对的。”尹大庆说:“吉利现在的总资产已有249 个亿了。这个数字是2003 年底的6.6 倍。”
随着家底逐渐增厚,李书福开始实施海外收购。“每一个造车人,对于沃尔沃都很神往,都想去收购它。”尹大庆说:“刚开始,福特没说卖。沃尔沃也很神秘,它的价值从表面难以判断。”
2006 年初,德国有一个华裔顾问,传递了一个信息给李书福,希望中国汽车公司能够收购奔驰smart。于是,吉利就瞄上了奔驰smart。李书福为此派人去了奔驰总部,但最后没谈成。尹大庆说:“这件案子,我们从前没对外说过,因为说了人家也不信。”
李书福对于奔驰的热爱由来已久。1996 年,李书福买过两辆奔驰,回台州之后把它们都拆了。然后他又从香港买来奔驰的配件,试图照着奔驰的样子一件件地组装起来,造出自己的奔驰车。
当然,他知道如果完全是组装的话,奔驰公司肯定不会答应,所以他在奔驰的外面,加上了自己的外壳。很可能是因为钢制外壳一时搞不出来,异想天开的李书福居然就用玻璃钢给这辆吉利公司最早“下线”的汽车做了一个外壳,并且起了一个名字叫“吉利一号”。
不仅如此,李书福还把这辆“奔驰车”开上了台州街头,还在电视台做了广告,有人打电话来问这辆车的价钱。“那辆车,开在街上炫得不得了。”他不止一次说。对李书福来说,在2006 年能够收购一款真正的奔驰车是一个太大的诱惑。
不过,李书福的团队还是十分冷静。到德国转了一圈之后,他们发现了一个问题:“奔驰造豪华车内行,可造轻型车显然经验不足。”
奔驰smart 当时在全球市场只有14万台的产销量,但它的供应商体系却非常复杂。奔驰与其签定的合同居然是罕见的“take or pay”(照付不议)。“供应商非常强悍!14 万台车就算没有买家,奔驰也必须全部提货,或者全额付款。”
“这种合同十分要命”。尹大庆分析道:“如果吉利买下奔驰smart,签的也是take or pay 合同。如果我们勉强做这件事情,一阵风就能把吉利吹倒。”
最终,李书福决定放弃收购奔驰smart。到了2009 年,李书福又看到了机会——收购澳大利亚DSI,将这家全球第二大独立自动变速器公司收入囊中,这也是中国民营汽车公司迄今为止规模最大的海外收购案。
这是一场颇具戏剧性的收购。“确切地说,我们只用了10 天的时间就完成了收购。”尹大庆有点激动地说。
就在签约前一天,亲自考察过DSI之后,李书福兴奋地对尹大庆说:“太划算了,不用讨论合同的细节了。赶快去签合同,小事情就不计较了。”为了加快进程,李不仅保留了DSI 核心管理团队,还同意维持原有的薪酬待遇甚至高额奖金,无论经济是否低迷。
“这次收购划算,就在于DSI 刚刚宣布破产,我们就完成了收购。吉利收购的就像一条速冻的鱼,但是刚好把它冻得僵硬的时候,我们把它放到水中,它又活了。”尹大庆笑着说。
事实上,收购DSI,就像是收购沃尔沃的一次预演。这笔由无数个精算的财务环节构成的超值交易,对收购团队来说,也是一场全方位的博弈。“以前,我们的收购团队根本没有太多人。”尹大庆说。
及至沃尔沃一役,尹大庆所用词语,已经相当平静——“整个谈判过程十分平庸。那么多的律师、顾问在现场,没有丝毫紧张的气氛。大家虽然是斗智斗勇,但是和和气气,一点不像打仗,因为大家心里都各有一张底牌。”
此时,收购团队已经相当成熟。尹大庆觉得:“因为书福这个人很大气,他的胸怀很宽广,他把江湖上的仁人志士,全部都请来了。有才的人,通常都很有个性:有的人喜欢表现、有的人脾气比较差、有的人喜欢讲座次,书福一概都能包容,并且看到别人的长处。”
“把那些痛苦都忘了”
2010 年1 月21 日,李书福从晚上6 点开始一直开了3 小时的电话会议。会后,他选择在接近凌晨的时候,去海南大学三亚学院看一看。
作为最大的民营汽车企业,吉利也是中国最大的民间办学机构之一,但这一点或多或少地被忽略了。对于外界来说,李书福一直是一个不合时宜的“堂·吉诃德”,在自己的玩笑中,遭受着各种各样的蔑视和质疑。
“通用、福特迟早要关门!”2001 年,李书福在一次业内论坛上的发言,让通用中国的一位管理者当场就站了起来,说:“我走了,要去找工作去了。”其对李的不屑和嘲讽让全场哄然。2008 年,通用汽车果真宣布破产;尽管40 天后新通用重生,但全世界都意识到狂人李书福当年的话居然是准确的预言。
“外界总是选择看起来好笑的事情,比如汽车不过是四个轮子加两个沙发,然后就把这句话无限放大。”李书福说。
“他可能不善言辞,有些表达的意思让别人误解他是一个狂人。实际上他是说出了自己的心里话,别人不相信他。”尹大庆笑着评价自己的老板。在尹看来,这位上司总能发现让公司存活的商机,但有时需要有人在背后拉他一下,“让他慢一点走,毕竟谁都不是完人。”
李书福喜欢写各种像歌词一样的诗歌,他也热爱书法、绘画,并且开始在近一两年里,对外讲起“中庸之道”。“如果可以重新选择,我愿意选更自由的职业,记者、律师、诗人、作家、画家、歌唱家。”李书福说, “我觉得自己也不正常,人已经进入了疯狂和病态的阶段。能够搞好企业,尤其是在中国搞企业的人,他是有毛病的,是不健康的。”
“我把那些痛苦都忘记了。”如今,再次谈起那些过往,李书福如此表示:“活着是为了更好地死去。每个生命最终都会似豆荚般爆裂以撒下孕育已久的种子,一个人的天赋和努力,他所经历的危险,他的坚持甚至是最终的死亡,都是为了造就一个高尚的人。”
