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中国五矿海外狩猎:情愿错过机会也别买个地雷

来源: 《英才》 时间:2012-12-27 14:44:29

  中国五矿投资管理部总经理宗庆生告诉《英才》记者:“对于OZ的估值,仅是对在产项目做了评估,很多探矿权部分并没有包含其中,对他们的矿业开发团队,也没有对其技术能力进行评估。这些潜在价值未来如何发挥,就在于中国五矿对他们的任用。”

  澳大利亚皇家墨尔本理工大学(RMIT)教授黄学礼对中国公司在澳大利亚并购有着长期跟踪研究,在接受《英才》记者采访时表示:“外资管理团队的加入,是中国五矿并购OZ成功的关键。很多中国企业在澳并购后,强调从公司内部指派董事、高管,但这些董事、高管是不是恰当,如果知识结构、语言沟通都不行,为什么要指派?为什么必须是中国人?”

  黄学礼的观点得到了周中枢的认同,中国五矿对于外籍管理层的重用,也是来自于并购美国SHERWIN氧化铝厂的教训。

  2004年,五矿有色成功收购了美国SHERWIN氧化铝厂,获得了160万吨的氧化铝生产能力,使五矿有色的氧化铝资源供应能力达到200万吨。初尝胜果的欣喜之后,中国五矿按照惯常,派去了自己的管理团队,但事实证明,最终中方的管理者没有能力去经营好美国的工厂。

  “咱们懂管理的不一定懂语言,懂语言不一定懂管理,所以到西方国家去管理企业,就得按西方的办法,收购企业,我就管一个战略”,周中枢告诉《英才》记者。

  吸取了SHERWIN的教训之后,在寻觅下一个猎物的时候,周中枢希望能够得到一个值得信任的伙伴,就像一个猎手需要一只好的猎鹰相伴,而对于OZ的并购正让周中枢获得了这样的机会。

  通吃东西

  OZ重组后更名为MMG,经过一年多的整合,又以资产注入的形式将MMG注入上市公司五矿资源,而米安卓则继续担任上市公司五矿资源的CEO。

  2011年4月,五矿资源竞购Equinox未果,但却因操作模式上的灵活而小赚一笔。

  “我们当时打算收购Equinox的铜矿,巴里克也来报价,比我们价格高10亿加元,这已经超出了我们底线,五矿资源和我们达成了共识,决定放弃。因为我们之前买了Equinox不到5%的股权,卖掉之后还赚了大约10亿元。”周中枢对于此次放弃,并不觉得可惜,因为外交官出身的他知道机会是等来的。

  事实也证明了这一点,在2012年初,中国五矿就得到了并购刚果(金)Anvil矿业公司的机会。在这一过程中,OZ的外籍管理团队凭借国籍优势和对矿脉的熟悉,为中国五矿的竞标赢得了先机。

  据焦健介绍:Anvil矿业公司的收购属于招标项目,从得到消息到递交标书只有两个月的时间,当时国内多家企业都希望参与此项目。但是,由于地处非洲,如果中国籍人员参与,仅办理签证就需要20多天时间,再加上到外交部申报材料等待审批,没有一个月根本无法成行。同时,还需要对该项目的矿产资源进行调查,从时间上考虑基本不可能。而中国五矿的外籍团队,因为国籍原因,仅一周时间就办理了手续到达刚果(金),又因为Anvil的矿脉与OZ老挝的一处矿脉属同一类型,调研团队只用了一周的时间,就做好了调查,递交了分析报告。

  在此过程中,国家发改委看到其他企业仅提供了通过网络搜集的数据,根本不具备进行此项目的条件,于是批复中国五矿成为唯一竞标的中国企业。

  “我们收购OZ的时候,就希望不仅买下果园,还能留下收果子的机器,而在收购Anvil的过程中,我们的机器发挥作用了”,焦健给外籍团队不受任何限制,随时出发、随时到达的机动性打了满分。

  在外籍团队征战非洲的同时,中国五矿国内已经开始着手融资安排。作为央企,中国五矿很快就拿到了国开行的贷款,这就形成了双方的合力。

  “这可能是一种独特的优势,独特在哪呢?在西方人看来,这还是一家西方的公司,接触的都是西方人,但其背后有一个强大的中国融资渠道。而在中国人看来,这是一家中国控制的公司,但其有一个西方专业的团队”,焦健感觉真正的国际化是在融合的过程中形成一种共同的优势。

  对于跨国并购,宗庆生觉得就像是在狩猎:“平时我们经常和MMG的团队进行有色金属价格的讨论,在长期价格上我们会达成很多共识,我们也会不断修订我们的参数。就好像是在狩猎,我们把枪支弹药都准备好了之后,一看到猎物,很容易射击,就得到了猎物。”

  不怕争议

  并购OZ的时候,一位国家领导曾问周中枢:你并购这家企业,能管理好它吗?周中枢说他已经做了两手准备:一是相信它是一家西方成熟的企业,会按照规则办事;另一个是,我收购的价格足够低,如果管不好,卖掉也能收回国家的资金。

  很显然,周中枢没有必要再动用第二手准备,但是对于MMG的整合,依然会有很多地方需要磨合,焦健就给《英才》记者介绍了两个案例。

  第一个是关于降薪的争论。由于经济不景气,有色金属行情低迷,中国五矿从业绩角度考虑,希望MMG能够降薪。在中国五矿看来,业绩下降管理层随之降薪,这很正常。但是西方的薪酬体系却不同,是按照国内的通胀情况来对薪酬进行调整,特别是对一线员工,每年都是要根据通胀指数,来进行工资上浮,而无论生产运营好坏。于是,MMG的管理层告诉中国五矿,如果因为业绩下降,管理层降薪没得说,但是不能一刀切,对一线员工不仅不能降薪,而且还要上涨,如果不这么做是违反法律的。

  其实,中国五矿降薪的目的是希望把经营的压力传导到生产运营一线,因为在产业收缩期,不是扩张和消费的时候。经过充分的沟通后,MMG的管理层明白了中国五矿的用意,立刻行动起来,发动员工进行节省开支、降低成本的讨论,并拟定了详细的计划,虽然没有降薪,但同样降低了运营成本。

  第二个是关于撤销在中国的勘探公司。原来OZ在中国有一家勘探公司,只有十几个人,规模不大,但是每年的勘探费用达到几千万美元。中国五矿希望MMG能够撤销这个勘探公司,降低成本。一开始MMG的管理层认为一家矿业公司怎么可能没有勘探部门,并不想撤销。中国五矿摆出了他们的理由,首先在中国,中国五矿有一支勘探队伍,其次在中国勘探得跟地方政府部门熟悉,需要知道哪些区块原来没做过勘探,再去找矿,像现在的勘探公司这样大海捞针,没有任何意义。如果希望保留勘探队伍,可以在中国以外做。在把道理讲清楚之后,MMG撤出了中国的勘探队伍。

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