那些天花乱坠的产品，究竟有着怎样的真实“疗效”?
怎样高明的忽悠手段，能如“洗脑”般让人“不怕杀错，只怕放过”?
围绕这场心理与利益的博弈，又打造出怎样一条令人匪夷所思的利益链?
忽悠产业秘密档案
□策划/本刊编辑部
□执行/本刊记者 李 楠 唐 婷 任忠君
比骗局更精密的忽悠产业
在2012这个特殊的时间点上，一份质量检测报告再一次震惊了中国消费者：曾经几乎是每个孕妇购物清单上必备物品的防辐射服，一件动辄上千元，经过专业测试却得到“让防辐射服内的辐射强度变大”的“坑爹”结论!
这样的情节如此熟悉。从“磁化杯”到“远红外内衣”、“戒烟灵”、“增高鞋”、“保健项圈”，无不曾经风靡一时，让市场为之疯狂，最后却在专业的X光下被揭露更像是一场炒作的闹剧。
抓住消费者最迫切的需求，利用或生造一个概念打造出产品或服务，并引用相关“高科技”或专业性理论，通过炒作夸大其正面功效，掩盖其副作用，从而使其身价倍增，成为流行一时的热门产品，而其真实效果却很难有标准鉴别。在中国经济的高速发展中，当社会产品的极大丰富与人们对高质量生活的迫切追求激烈碰撞，催生出忽悠产业这一独特的畸形产物，吹出一场浮华的泡沫，再一次考验着中国商业的底线。
忽悠产业不是骗局，它远比骗局更加精密，与单纯关于利益的骗局相比，忽悠产业更像是一场深谙人性的心理游戏。忽悠产业比骗局更可怕，因为它从不赤裸裸地骗钱，而是凭借着对消费者心理的准确把握与引诱，让人争先恐后付出真金白银，甚至为其立碑作传。
那些天花乱坠的产品，究竟有着怎样的真实“疗效”?怎样高明的忽悠手段，能如“洗脑”般让人“不怕杀错，只怕放过”?围绕这场心理与利益的博弈，又打造出怎样一条令人匪夷所思的利益链?
一个大忽悠的自辩
——忽悠这样成为产业
水能载舟，也能煮粥。我的名字叫忽悠。
我出生于20世纪九十年代初，小时候大家最常看到的我的形象，穿着一件名叫“磁化杯”的衣服。当然，那时候很少有人知道我的名字，大家更习惯我的“艺名”：高科技磁疗保健产品。
随着我不断长大，我的形象越来越百变而时尚：能让人长高的“增高鞋”、包治百病的“××循环机”、减肥瘦身的“左旋肉碱”、永葆青春的“××蛋白”、A杯变C杯的神奇内衣、一吸就戒烟的电子烟、让孩子变聪明的DHA……凭借着日益高明的功力，我们成功地创造出一次又一次的流行风潮，打造出一个又一个庞大的产业。
别说我是骗子
说我是骗子那可真是天大的冤枉。骗子是干什么的?都是把黑的说成白的，赤裸裸地从你口袋里掏钱。那么万恶的事，咱忽悠才不会干。
不信你去看看，我们从不会把空气说成是馒头，也不会把牛粪说成是鲜花——那才是骗子做的事。减肥药就是减肥药，我们不会说它包治百病，增高鞋就是增高鞋，我们也从没说过穿上能变成姚明、刘翔，至于磁化杯之类，里面确实有磁石。卖假货的才是骗子，我骗了你什么?
你说我的产品达不到宣传中声称的效果?你确定不是你太贪心了么?谁都知道这世界上有种东西叫广告，你看范冰冰在广告里用了某种化妆品，自己买来用了之后没变成范冰冰，你能说是虚假广告，是产品的责任?
再说，就算你没变成范冰冰，又怎么能证明就是我的产品有问题?你能拿出证据来说明我的产品成分无效，还是生产工艺不合格?如果你非要这么说，我还要说是你的使用方法不正确。你要去做专业鉴定?行，只要你能找到做鉴定的地方，而且，还要看你愿不愿意出那笔钱。
非逼我说句不客气的话，我是有那么点夸大宣传，那也要你们相信才会掏钱是不?哪怕你们对那些天花乱坠的神奇功效心存怀疑，不还是要抱着“万一有效呢”的心理心甘情愿争相埋单，甚至使用后效果不理想，也要出于面子和对自己的心理安慰承认效果还是“有那么一点”?你们就是这么奇怪，不怕没效，只怕错过哪怕是“万一”的有效。而你的亲戚朋友，有没有因为你的这“一点点”肯定也跟风购买?我如果是骗子，那你不就是同谋、帮凶?
说到底，我真的不是骗子。如果你非要让我们给自己下一个最“万恶”的定义，我只能这么说：抓住消费者最迫切的需求，利用或生造一个概念打造出产品或服务，并“引用”相关的“高科技”等专业理论，通过炒作夸大其的正面功效，掩盖其副作用，从而使其身价倍增，成为流行一时的热门产品，而其真实效果却很难有标准鉴别。“莫须有”三个字，才是我们忽悠产业的精髓。
没人天生会忽悠
先别急着骂我们见利忘义利欲熏心。一切市场现象，固然本质上都能说是资本的逐利性使然，然而我们之所以能忽悠出一个产业，根源远非你们想象那样简单。
说起我们忽悠产业，那其实真是顺应了社会需求和消费的多元化应运而生。不管我们再能忽悠，也不会把空气说成馒头，因为不管说得再天花乱坠，也骗不了咕咕叫的肚子。
无论是当年风靡全国的磁化杯还是现在流行一时的防辐射服、增高鞋、左旋肉碱、电子烟，是我追着买家要钱，还是你们巴巴地捧着钱争先恐后地找上门?你们怪我卖概念，不如怪自己有太多的需要与欲望，你们不想健康，不想减肥，不想增高，不想美容，不惦记温饱之外的那么多事儿，谁能忽悠得了你?
再说，没人天生会忽悠，这忽悠之道也远非我们独创。遥想上世纪90年代，以“××口服液”、“×黄金”为代表的概念营销之风，从保健品行业迅速蔓延，炙手可热。在那个还没有互联网的年代里，报纸电视这些信息传播渠道，哪怕是广告，也显得那么权威。再加上监管的漏洞，一个个概念营销成功的鲜活案例，刺激着我们的神经。
