在龙湖之前，不是没有低开的新盘，而像龙湖这样把前戏做得这么足的，无他。热卖了排屋房源之后，龙湖香醍溪岸官方微博发出这样一条消息：全城急告，龙湖杭城首推88平方米墅景高层！绝大部分折后总价约50万！单价5字头！
实际上，就在几天之前，该楼盘相关负责人还表示，均价为6900元/平方米。不到一周，就降到“5字头”了。
铺垫的戏份很足，充分调动大家的好奇心，似乎是龙湖不二的营销法则。滟澜山推出了岁末团购活动，自称以“非常牛逼的性价比”销售。果然，折后均价12900元/平方米，较高峰期的价格降幅超4成，滟澜山也因此成为杭州首个降价至7折以下的楼盘。
他们的演出票房惊人
仅四个楼盘就卖出37亿
外来房企的每次卖力降价，都换回了不错的回报。从中海的摇号卖房，到保利爆满的售楼处，似乎都在证明，这个市场下还是有购买力的。
透明售房网的数据显示，中海紫藤苑目前所有房源只剩下38套，今年领出预售证的房源共销售了706套，按照14980元/平方米的最新(毛坯)累计均价算，这次的千人团购吸金约近10亿。
德信中外公寓，6月底至今已销售总金额约3.1亿元。
龙湖香醍溪岸，排屋房源卖掉了119套，销售金额约4.76亿，而公寓房源售出434套，卖了约2.22亿，仅一个盘，在今年的最后两个月中就斩获了近7亿。近期刚刚开卖的滟澜山项目，估计销售也不差。
而这其中，最火的莫过于湾天地，这一个项目在今年卖掉了1968套，总共16.7亿。 搅动市场的这四家外来开发商，凭借旗下四个楼盘，在杭州市场上消化掉了37个亿左右。
年度影片《幻想与突围》看点四：幕后主角
它们，该是楼市的主角之一，但偏偏精彩的戏份不多，有点黯然，有点失落
土地，无人喝彩的大戏
张卉卉 邵奕颖
12月1日，随着江干科技园一宗仅约13亩的小宅地成功出让，杭州主城区土地市场2011年的大幕徐徐拉上。
这一年的土地市场，用“无人喝彩”来形容最贴切不过了。整年当中，一次5~8月的小高潮，一次10~11月的年终冲量，两次冲量虽然让全年316.7亿元的出让金额比最低谷的2008年要高出30%左右，但史上最严厉的宏观调控，注定今年土地市场低调的命运。
看点1
这场大戏没有主角
如果把今年的主城区土地出让比作一场大戏，这场戏显然没有主角。往年风头很健的本地房企大鳄的缺席让这场戏少了一掷千金、一下子拿几块地的焦点人物，而国企和中小开发商虽然像走马灯似的上上下下，多得晃眼，但总是感觉少了点劲道，不够好看。
2009年，绿城集团拿地6块，总金额97.6亿，成为当年杭城的拿地冠军。次年，滨江房产也不甘示弱，以50.2亿的拿地总额成为当年的冠军。但今年的土地市场，除了浙江城建、天阳置业、广宇房产等个别大众熟悉的开发商外，其他清一色都是名不见经传的中小开发商。外来大鳄房企中则只有凯德置地和远洋房产入市拿地。
如果真要找“主角”，那只能是国企团队。越是在紧缩背景下，国企越能显现出它的“抗压性”。因为国企的负债不高，而且扩张速度不快。
今年拿地金额冠军当属杭州市地铁置业有限公司。10月31日，地铁集团以26.8亿竞得武林广场04号商业金融用地，比底价仅高了100万元。不过，这个冠军和2010年、2009年的冠军相比，显然在金额上是差了好几个级别。
拿地金额亚军为中国烟草旗下的中维地产。11月3日，中维地产低调出击，以底价加价100万元一举拿下3宗地，总金额为23.08亿元。这3宗地除一宗为文化旅游商业兼容用地外，出让的另两宗均为宅地，宅地总面积为170亩，可以连片开发，而且无保障房配建要求。
据悉，中维为正宗国企，实力雄厚，由国家烟草总公司直属的中国双维投资公司、浙江省烟草公司、云南中烟工业公司共同投资。
年末时，新天地集团以17.64亿元拿下天城单元两宅地，加上年初的2.23亿元购买商业地，总共为土地市场“贡献”出19.87亿元。新天地为国企2011年拿地划上圆满句号。
另外 ，值得一看的就是凯德置地以11.13亿元竞得和睦宅地、浙江中天11.5亿元竞得威陵钢家俱厂(1)地块，杭州金盛置业有限公司9.05亿元竞得威陵钢家俱厂(2)地块。
看点2
这场大戏票房不高
如果将出让金额定为这场出让大戏的票房，应该说，今年主城区土地出让的票房收入不尽人意。
据记者来自杭州市国土资源局官方网站的统计数据，今年1~12月， 杭州主城区共出让土地2322亩，其中宅地1154亩。今年主城区总出让金额为316.9亿元，为去年同期的64%。
其实相关部门在今年的土地出让中相当努力，铆足劲在一年当中进行了两次冲量，但成效并不明显。虽然依靠年末的冲量，最终全年出让金额比2008年同期高34%。但相比最好的2009年，只达到四成左右。
今年的土地市场，前4个月基本上是真空期。自5月起，主城区宅地出让开始放量：5月114亩、6月132亩、7月225亩、8月277亩。但这种放量趋势好景不长，9月份主城区宅地出让量再度为零。这段时间楼市形势还不明朗，拿地单位以外地中小房企为主，不乏出现温州的东日房产等高价拿地的房企。
从10月开始，地价开始下跌，以国企为主的拿地势力强力托市。仅这两个月，杭州主城区一下子出让了923亩地，占到全年近一半的量，拿地金额达143.8亿元。
由于限贷限购的影响，今年宅地出让遭受重创，全年宅地出让量1154亩，仅占了总量的52%。
看点3
下半年宅地价格下跌明显
应该说，土地市场受宏观调控的影响滞后于商品房市场。记得9月份，商品房的降价已是轰轰烈烈，但这时的土地市场却是明显的“量跌价僵”状态。截至9月份，虽说主城区宅地出让量为2008~2011年同期最低，但相比房价进入肉搏化状态，主城区的宅地地价却没有出现明显下跌。
