戚金兴：
向资本市场进军
绝大多数中国商人奉行“闷声发大财”的生意经，滨江集团董事长戚金兴也不例外，江湖上流传的关于他的故事不多，少数几个也多与房地产无关。
有说，某日戚老板向员工推荐南肖埠某小吃店，说那里的面“价格便宜量又足，料多得碗都装不下”，员工们闻香而去，结果面还是那碗面，既没加块肉也没添根葱，问面老板，何解？“戚老板啊，我认识的，我那房子还是他手里买的呢！”面老板抚掌而笑。遂，坊间有传，在南肖埠一带，认识戚金兴的人，比知道姚明、刘翔的还多。也有人说，如果滨江凯旋门项目开盘，不需要销售部，戚老板一个人可以卖掉一半——有这么多熟人帮衬，能卖不好吗？
滨江集团是这几年杭州发展最快的房企之一，不过一直没有像绿城那样全国化，当然，几年前戚金兴也曾私下说想进军上海，但一直未能成行，至2009年止滨江集团的营业收入100%来自杭州，2010年开始其在绍兴、上虞等地的项目才开始有产出，但至今仍未跨出浙江去。
不过，2011年，滨江集团在新的赢利点上开始突围。去年，去滨江集团著名的员工食堂蹭饭，戚老板悄悄透露说，他打算投资生物医药，为此已经飞了好几趟美国，当时这个项目尚未有定论。今年7月28日，滨江集团各高管悉数亮相新闻发布会，宣布世方药业(杭州)有限公司成立，其美国的子公司也已经注册，滨江正式进军生物医药行业。同时宣布成立的还有一家投资基金——滨江创投，11月，首个地产基金“普特1号”宣布成立，首期募集资金6亿元已到位。显然，资本市场将是戚金兴着重打造的“另一条腿”。
对比戚金兴今年在资本市场上的动作，反观他在房地产业这个“老本行”上的进展就显得有些“相形见绌”了。滨江集团发布的2011年半年报显示，其上半年仅实现净利润1.5亿元，同比减少40.16%。尽管戚金兴解释说，这“主要是因为上市公司是以房产的交付、发票的开具等作为收入确认的标准，因此存在季度之间收入与利润的不均衡”，集团全年业绩波动不会很大。但今年下半年滨江并未有新盘上市，想来“创收”的增幅有限。
开源，节流，是戚金兴今年的应对之策：节流是暂缓拿地、暂缓合作、暂缓并购以及节约开支，开源应是介入新领域、开拓新业务了。
业内同行评价戚金兴，“说话像山东人、喝酒像东北人，精明实际是地地道道的浙江人”，想来这笔账，他心里有数。
年度影片《幻想与突围》看点三：
它们，今年抢了本地房企的风头，是绝对的主角，很入戏却又有争议
外来房企，市场营销的高手
鲶鱼入市
本报记者 金歆
如果把调控下的2011年楼市比作一个舞台，外来房企无疑是一个特邀主演。在这台翻滚的楼市大戏中，他们高举降价的大旗率先出场，直至将这出戏推向高潮；有人说他们太重营销，卖完了事，不像本地房企那么有人情味儿；也有人说他们太小看杭州，谁料这里的购房者品味却如此之高……
有人的地方就有江湖，楼市江湖中，外来开发商正是那个亦正亦邪的特邀男主角。
他们的市场竞争力确实够强
顺应市场，快速出招
今年上半年，就在所有开发商还在死扛的时候，5月底，外来开发商中海举起了团购的旗号，在混沌的市场中率先杀出一条血路。
中海将旗下在售楼盘紫藤苑，采用“精改毛”的优惠方式推向市场。原先精装售价1.8~1.9万/平方米出局，国庆节后，精装大户型售价仅为1.1~1.3万元/平方米，优惠幅度非常明显。
中海过后，杭城的价格战也逐渐蔓延，要么也是采取“精改毛”的方式，降低总价，要么是新开楼盘低价入市。
6月底，来自德清的开发商德信地产，公布了地处下沙金沙湖的中外公寓的价格，均价14800元/平方米，起价仅12980元/平方米。价格一经公布，立刻引起了轩然大波。其时，周边楼盘售价普遍在16000元/平方米以上。
不过在8月底，保利湾天地的横空出世让前面的降价黯然失色。非住宅类物业，不受限购政策影响，又是LOFT户型，均价8900元/平方米，起价7280元/平方米，全部为精装修。要知道，在这之前开盘的两批房源，成交均价达到了13558元/平方米，降幅达到30%以上。
这仅仅是保利出击的第一拳。11月，湾天地推出280余套精装LOFT，折后起价6999元/平方米。本月中旬，最后一批房源面向市场，主力户型47平方米，折后起价40万元/套。三次推盘，三次热销，让保利成了今年市场上的大赢家。
年底楼市的又一搅动者，顺发恒业(3.83,0.05,1.32%)，照理并不算外来房企，但这个成长于萧山的房企，对杭州主城区来说，也有外来的意味，它宣布吉祥半岛“一降到底”的姿态在楼市再次掀起波澜。
毫不夸张地说，外来房企是今年楼市降价的引领者。
他们也是懂得吊起人们胃口的营销高手
做足前戏，引人入胜
在提到今年的外来房企时，不得不说的是龙湖。在进入杭州之前，这家公司有着太多光环，广为流传的就是，绿城宋卫平曾亲口称赞龙湖的产品。
实际上，业内一直有观点认为，龙湖是个营销高手，其在营销上的造诣甚至超越了万科。在今年这一整年，龙湖也让杭州见识了他营销的威力，这比它的产品更让人印象深刻。
位于余杭超山的香醍溪岸，在10月份首推别墅房源。无论是4万平方米精装样板区，还是直升机360°立体看房，都让其赚足了眼球，但最致命一击的还是价格。在前期宣传中，香醍溪岸一直打出的是“500万500方”的广告语，而在开盘前夕，龙湖却抛出了350万可享500平方米的价格。
