这是一个产品多如牛毛的过剩经济时代。
销售疲软、招商受阻、资金欠缺等众多棘手问题，对企业来说，是当前运行中的综合症、并发症，也是顽症。
中小企业要想在市场上找寻到业务发展机会，更是难上加难。
除了外部环境因素外，还由于客观原因，一些企业对市场不了解、不熟悉，因此难免会遭遇这样那样的障碍。其实，起步晚、资金少并非就成为企业的劣势，关键是要思路新、方法对，通过独创性的商业模式和精细化的推广手段，最大限度发挥自身比较优势快速突围，当然，这就需要具有超前眼光，深谙市场的资深外脑为他们保驾护航。
突然想起两个人来，一个代表“勇”，一个代表“谋”，只要两者具备了，企业走出困境并非是件难事。
大家知道，在土地革命乃至长征时期，彭德怀和林彪是毛泽东和朱德手下的两员大将，红一方面军的总指挥是朱德，党代表是毛泽东，红一方面军下辖第一军团和第三军团，军团长分别就是林彪和彭德怀。
毛泽东手下的高级指挥官虽然性格各异，但他们配合得很好。林彪善于声东击西和隐藏自己，善于奇袭和伏击，善于从侧翼和敌后发起进攻和使用计谋。他的胆量和善用疑兵超过任何人。不过，据说他只在十分把握时才出战。而彭德怀总是从正面进攻敌人，他打仗极为勇猛，对手一次又一次被消灭。彭认为打一场战斗，必须使得得失相抵，或得大于失，要多缴获枪炮，多抓俘虏，并更多地把战俘转化为红军。这才算打好了仗。
在战场上，彭德怀的特色是骁勇、刚猛，而林彪则是阴柔而辛辣;彭德怀喜欢从正面强攻敌人，林彪则喜欢更多的计谋和韬略;彭德怀是“两军相遇勇者胜”，突出一个“勇”字，而林彪则重点主要是讲究战略战术，;利用天时地利及一切可以利用的条件，把仗打的更巧、更妙，以少胜多，以弱胜强，突出是一个“谋”字。
早在南昌起义后的会昌战役中，林彪就靠采用正确的战术而取胜。当时的敌人是国民党的王牌部队钱大钧部，敌人又先占领了有利的制高地。起义军从正面强攻，多次失败。起义军指挥部将迟到的林彪的部队投入战斗。林彪上到前线观察，发现敌人的防守正面强而两侧弱。于是采取了避强击弱的策略，从侧翼进攻，利用一条干水沟隐蔽地将兵力运送到敝人的眼皮底下，才突然发起攻击。结果奏效，将敌人打败。
从那以后，林彪对谋略就更加情有独钟。他利用各种机会，努力阅读各种兵书，学习、钻研兵略。此后，林彪对各种谋略的使用越来越娴熟，其规模也越来越大，效果也越来越好。
笔者认为，商场就和战场一样，是需要实战高手来激活的，面临严峻的形势，如何赢得企业的生存和发展?在这方面，企业家们就要积极应对，从营销方面抓起，整合自己的资源，积极寻求外脑帮助，一手抓“勇”，一手抓“谋”，以使自己的发展之路越走越宽。以下6种路径有助于中小企业“钱”程似锦：
一、精准定位。
如今，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路;不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。
特劳特教授指出，在他的商界岁月中，关于大型国际管理咨询公司给信任他们的客户酿成的灾难，主要有两个教训。其中最重要的就是鲜有顾问了解顾客心智。
关于商战的地点在哪里，这么重要的一个问题，企业界知之甚少，而且越是高层知道这一点的就越少。而大型管理咨询公司，据我所知，几乎没有一家清楚竞争的地点在顾客心智，更遑论在这一点上为企业家提供帮助了。
在中国，早在两千多年前的先哲，就很清楚搞清竞争地点的重要性，《孙子兵法》开篇就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你落败的地方。这要求你在心智中对自己的品牌和公司如何进行定位，要求你理解以下6个原则，这些原则揭示心智如何运作和人们如何作出购买决策。
一、心智疲于应付：现在的信息过多，所以你必须小心，否则就会被忽略。
二、心智容量有限：人们只会对品牌保留有限的信息，大多数生意都集中在排名前两位的品牌。
三、心智厌恶混乱：你的品牌信息必须简单，要找到一个凝结你业务信息的定位字眼，打入并占据顾客心智。
四、心智缺乏安全感：人们购物时必须克服5种风险，你的战略要提供信任状以克服这些风险。
五、心智不会改变：如果某个品牌进入心智并建立定位，改变这些心智几乎是不可能的，人们不想改变自己的信仰。
六、心智会失去焦点：你想让品牌代表的东西越多，心智就会模糊，这为竞争对手占据你原有的定位敞开了大门。
企业是经济发展中最具活力和成长型的市场实体，关键作为领头羊的老板一是要理性决策，用战略为企业导航，用品牌为企业助推，用创新为企业增值。
产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。如统一海之言是添加了海盐的果味饮料、褚橙代表励志、六个核桃定位在专业用脑人士、加多宝是袪火，
现实中，有不少企业在追捧互联网思维，其实真正的核心就是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网执行的方法，战术聚焦，重点突破。海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。作为老板，如果不能把企业的文化基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的浪费。这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，具备传播性和延展性，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢?
因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确定它们各自不同的用途和差异化的利益点，最大程度的满足广大消费者，以获取他们的忠诚度与满意度。因此，无论他们喜欢哪一种品牌、用什么方法调制，也无论他们想在什么时间、什么场合享用，通用食品都能满足他们的需要。
由此，我们可以联想到现时我们企业许多产品市场的细分。
说起市场细分，其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾勒细分市场的轮廓，目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略，水井坊和特仑苏各自的定位高端，显然把市场做了有效切割。使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。
企业要明白，如果你不主动定位，就会被别人和这个社会“定型”。因此，你是定位在特色研发技术上，还是功能情感情趣上，或者状态愿景价值上，如何精准定位直接关系能否吸引住相关的目标群体。
二、体验优化。
21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系。随着营销3.0概念的实践和升级，营销已经从以产品和消费者需求为中心转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。
江苏省中医院现已拥有400多万中医粉丝，肾科病房竟出现了艾灸、贴敷、泡脚的“特需体验服务”。当然，粉丝们很高兴，因为它们能起到辅助补肾作用。至于“你学不会的海底捞”其服务就不用说了。
因此，产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。将目标对象界定在“个人化的基础上，并提供有针对性的满足，与他建立一对一的直接关系，比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等等。
菲律普·科特勒教授说过，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值——即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值，并创选出关系维持得更持久的顾客。
以体验为中心为顾客创造全新美好的个性化全渠道全触点营销模式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让他们当家作主，积极参与进来，从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了口碑和双方的沟通互动，使产品的特色和功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
当前， “互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为中小企业，应该如何创新基因?如何优化生存?只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品，去建立围绕核心竞争力的商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。
因此，用户主导企业经营已势在必行。供不应求时期，企业以产品为王;供过于求时期，企业以渠道为王;产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。
用户为中心。经营企业要以用户为中心，互联网是实现用户为中心的最好路径，在互联网上企业与用户的距离最近，时间最短，任何时间与地点都能与用户沟通信息，以最快的速度满足用户的需求。以用户为中心就要求企业一切以用户需求出发，而不是从企业自身需求出发，要从“IT”变成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互联网解决从“IT”向 “TI”的转变。
经营用户。企业经营产品与经营用户孰先孰后，在互联网时代应将经营用户放在经营产品之前，首先要将用户经营好，全心全意为用户创造价值。经营用户要着重把握五大环节：
用户定位。定位用户是企业经营的首要问题，应在细分市场中明确定位好企业的用户。
建立用户群。按照用户定位建立企 业的用户群，构建用户群的最好办法是大力发展用户社群，对用户要进行分类，重点服务好“黄金用户”。
与用户互动。企业通过与用户互动，发现需求的 “痛点”所在，特别要强化用户体验，培养用户的口碑和粘性，做到无互动不商务，无体验不商务。
用户创造价值。用户要参与产品的价值创造，企业通过迭代方式，使用户参与产品研发设计和生产经营，以适应产品定制化和服务个性化的用户需求。
员工自主经营。为用户创造价值的主体是员工，企业要变革经营组织，建立员工自主经营体，直接经营用户，为用户创造价值。
