拿什么打动消费者?其实不难，学会提炼产品情感利益点。
如果说功能支持是指产品具有什么优点和价值，那么利益点就是产品的这些优点和价值能给消费者带来什么。
举个例说，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，这是它的产品价值，但它的这些功能能给消费者带来什么呢?当然是一口洁白、健康的好牙。或许你以为这是很明显的事情，根本不用多说消费者就应该知道的。但实际上，如果你不提醒消费者，他们很可能根本不会意识到这一点。
在营销上，有句话叫“认知大于事实”，一个产品具有再多、再好的价值，如果消费者不知道、不认同，那么所有这些价值，都不能为其增值。所以，我们常说，不要只是告诉消费者产品的功能，还要明确告诉他们产品的功效。这个功效就是产品能带给消费者的好处。只有好处才是消费者真正关心的，才能够成为打动他们的利益点，在情感上满足他们的需求，唤醒他们内在的消费冲动。
我们只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点，让消费者了解我们的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。
一、如何将功能价值转为利益点
以壹串通One-link.cn策划的TNC电工为例，它的产品选用第四代钢架结构技术，具备自动保护、安全接地、防静电三个方面的特点，这为它奠定了良好的功能价值。如何将这些产品功能价值转化为消费者利益点呢?通过洞察，我们发现消费者对电工产品最关心两大核心要素——经久耐用和安全。而TNC电工所具有的产品特点，使其能够在安全性与品质两方面满足消费者的需求。
因此我们将利益点提炼为：安心的高品质生活。告诉消费者，TNC电工将为他们带来安全、高品质的生活。
又如新日电动车，它的功能支持是“动力强、跑得远、寿命长、品质稳、款式新”，这些功能特点最终给消费者带来的是什么呢?是一种高质量的驾驶状态，一种快乐的出行生活。因此我们便将新日电动车的情感利益点提炼为：“快乐出行 品质信赖”。
二、情感利益点的分类
总的来说，情感利益点可以分为三种类型：感性利益、理性利益、经济利益。
1、感性利益
令人有面子、受爱戴、大受欢迎
令人增加名气、出尽风头
令人美丽动人、仪表出众
令人生活得更舒适写意
令人感觉清新爽洁
令人受赞赏倾慕
令人增加自信心
令人开怀欢笑
2、理性利益
令人身体健康
令人得到安全
令人节省时间
让人开阔视野、增长知识
让人升职加薪、大展鸿图
给人更多休闲时间
为人解除烦恼
提供更多方便
3、经济利益
令人生意兴隆
令人赚更多钱
令人省钱
作者：李锦魁
