沈阳唯实数码科技发展有限公司总经理张建炜最近就通过环球资源商务平台收到了一笔来自南非的订单。一家涉及南非世界杯安保工作的企业预定了他的安保产品样品。
张建炜相信，物廉价美的“中国制造”在世界杯上的精彩表现，也将帮助中国企业在未来赢得南非市场。
“中国制造”入非新路
环球资源展览部总裁黄谭伟相信世界杯经济效应远未结束，他目前正在迪拜主办“环球资源采购交易会”。他在接受本报电话采访时表示：今年12月他还将走进约翰内斯堡办展，帮助中国供应商把产品打入庞大的非洲市场。环球资源是中国最大的外贸交易信息提供商之一。
在他看来，南非世界杯商机正是中国企业开拓非洲新兴市场的良好契机。在淘金世界杯方面，黄谭伟有自己的生意经，他把世界杯经济效应分为前中后三个阶段。
前期是指世界杯开赛前四五年，主办国正处于场馆和道路等基础设施建设阶段，对钢铁、建材、五金等产品需求量很高，黄谭伟认为中国产品在这些领域都很有竞争力。
中期是指世界杯开赛前一年，主办国开始对世界杯特许商品进行招标，这能为价廉物美的中国小商品带来巨大商机。
后期则是指世界杯结束之后，足球热潮还将会在当地持续一段时间，而此时当地采购商已经尝到中国制造价廉物美的甜头，中国企业此时趁热打铁开拓市场将事半功倍。黄谭伟说：这也是他选择在今年12月到约翰内斯堡办展的主要原因之一。
在欧美市场下滑之后，很多中国商人在考虑淘金南非世界杯，开拓非洲市场，但却苦于没有门路。
张建炜说：我们以前主要通过一些贸易公司出口，这个中间环节不但摊薄了利润，更严重的是我们不能直接与客户接触，不知道市场需求的变化。
最近两年，在电子商务大行其道，Web2.0呼声一浪高过一浪的情况下，张建炜开始尝试一些新的对外销售渠道，环球资源的信息平台就是其中之一。
一些非洲商人也注意到了中国商人开拓非洲市场面临的困难，正打算充当中国制造走进非洲的桥梁，从中赚取一笔“过路费”。喀麦隆人Adam Mahama在北京建立的阿非可塞商务顾问公司就打算这样做，该公司副董事长丁锐告诉本报：他们现在的思路是促成非洲政府采购订单，并帮助中国品牌做非洲市场的推广。
丁锐透露：阿非可塞最近正在帮助福田汽车争取喀麦隆的卡车和公交订单。中国家电企业创维也曾想通过阿非可塞拓展东非市场。
在网络时代新型营销技术和“非洲向导”的双重帮助之下，中国企业的入非之路或许会越走越宽。
